员工吐槽 海洋王照明增产“疑云”难释

LED半导体照明网讯 “我很纠结，为什么领导把我未签下的合同改为已完成的客户采购合同，如果我最后不能完成，就要扣工资。”一位前海洋王照明员工如是说。

近日，海洋王照明发布招股书，拟在中小板上市，发行5000万股，募集资金5.5亿元。这家主营特种照明的公司去年营收水平令人满意，但其强制性摊派任务指标，在产能利用率不足的情况下还激进增产，成为业绩中的瑕疵。

直销弊端

若只看毛利率，海洋王照明足以让其他照明类上市公司脸上无光。

在目前已上市的照明类公司中，佛山照明、雪莱特、阳光照明、勤上光电2012年度的综合毛利率分别为25.95%、29.8%、19.11%、31.61%，而海洋王照明的综合毛利率高达71.11%。

如此高的毛利率从何而来呢？与勤上光电等采取经销商模式的同行不同，客户多为国有企业的海洋王照明采取直销模式，减少了中间环节。

但直销模式也存在弊端。海洋王需要向外部采购核心零件，自身主要从事组装生产，但由于公司极其重视产品销售，每年各级领导都给下属摊派业绩指标，使得销售人员的压力极大。

一位于2012年离职的前海洋王照明员工向记者透露，为完成销售任务，许多销售人员以自己的提成向客户支付回扣；甚至有人遭遇了“被合同”的情况。“比如为提升业绩，月底时领导把我们并未完成的合同提前计算为已完成的客户采购合同，并录入海洋王照明的业绩指标。若员工最终没有与客户签下该项合同，就要以"违约"为理由克扣工资。”

该人士“克扣工资”的说法在海洋王招股书中似有所佐证：2012年度，海洋王照明的人均销售费用较2011年度下降7.10%，降幅大于同期人均销售收入的降幅，公司称由于2012年度大部分行业事业部没有完成经营目标，故未计提奖金。

海洋王照明65%以上的员工均为销售人员，他们被公司称为“服务工程师”，在下设的服务中心供职。截至2013年12月31日，海洋王照明在全国设有12个专业化的行业事业部，行业事业部下设有142个服务中心。

海洋王照明的营业收入正来自这142个服务中心，这些服务中心的办公面积从66平方米到150平方米不等，多“寄居”在居民楼中。值得注意的是，一些同时身兼“销售”与“售后”二职的服务中心可能存在未向当地税务部门缴纳税款的情况。