配件市场低迷 灯配转型LED照明之路未来几何？

随着节能环保的社会需求日益旺盛，节能照明、LED也随之风靡整个灯饰照明行业，并逐渐得到政府的大力支持及各界的广泛关注。一大批优秀的企业和品牌也在激烈的市场竞争中成长起来，尤其是LED企业，进入资本市场的势头逐渐崛起。此外，大批照明产业基地、LED基地也像雨后春笋般四处涌现。

但照明产业风光的背后，需要配件企业默默做支撑，每件成品需要多个小物件组装成。说起配件，行业中很多成品厂家或者销售人士会认为这是盈利最大的行业，曾经有位朋友做过这样的比喻：能说会吹不会做的，做销售;说不出做不来有资金的，做成品;能做能说能赚钱的，做配件。虽说是玩笑话，但足见配件在业内人士眼中只赚不亏的地位。

据相关数据显示，目前，古镇通过工商部门正式注册的配件企业达3946家，配件门市达5000余个，其中包括古镇欧煌灯饰配件厂在内，年营业额过亿的有5家。古镇的配件在全国已经占据了70%的江山，出口国外也不在少数，如北美、澳洲、北非、中东等地。就像隔壁的某水晶配件企业，号称埃及水晶中国专供生产商。

古镇配件行业起到的作用如此之大，全国市场份额已经超过一半，而2013年10月18-21日中山举行了灯博会，几天时间体验到了灯都灯产业的状况：此次参展企业中由电源、开关、灯罩等应用配件企业转型而来的照明应用企业较多，如德利斯、狮盾电器、加藤照明、众盛光电等。为什么众商家没有从中获取更多的利润，反而转型LED照明呢?

配件市场低迷 转型被逼

今年年初，LED行业出现难得的回暖现象，“现在订单太多了，忙不过来，我厂里的所有成品都已经被‘抢走’，连个样板都没有了。”据分析，出现这种现象的原因，包括LED技术的日渐成熟，生产成本缩水，利润空间扩大;政府给力，大力倡导节能环保、使用绿色照明灯具;消费者观念上的改变，LED稍贵，但是从长远而言还是最节省……然而，LED回暖后，与之密切相关的配件市场有没跟着水涨船高呢?

然而，这是不是意味着LED会给配件市场带来春天?

由于配件行业乱象四起，产品同质化越来越严重，技术久不更新，价格战愈演愈烈，产能过剩现象也越来越明显。由于销售通路的不畅，大量产品因无法快速落地而批量积压，一边是企业的库存日增，成本飙升，一边却是使用者无法即时购买质优价廉的的产品;而配件行业的准入门槛也越来越低，企业越来越多，但做得好的却寥寥无几。随着世界经济危机的到来，不少企业被迫停产，甚至倒闭，制造企业都面临着新的转型，以寻找出路。

LED照明需求旺盛 转型需理性

今年LED照明产品正逐步进入主流照明领域，市场需求也进入蓄势井喷的关键时期。许多行业研究机构和业内人士对LED全年市场行情普遍表示出乐观的预估，并称这种机会在LED发展历史上还没有遇到过。

虽然市场好了，并不是所有企业都随之受益，特别是一批中小型企业日子并没好过，这说明走规模化道路、集中比拼实力是今后企业发展的一个动向。尤其对于上游技术与资本密集型企业，持续比拼的不仅包括技术创新，还有资本整合、资源运作的能力。

并不要因为看到应用市场需求旺盛且前景好，利润来得快，因此配件企业都去抓住契机向照明产品领域延伸。大家并未看到转型困厄不仅面临技术、人才储备以及资金投入压力等方面的掣肘，而且受到传统照明板块的制约，很多照明巨头并对LED并未全力以赴。如果大家急切去转型最后都会被市场淘汰的。

　　配件市场行情乱 亟需标准

成本增加，时间长了，便给微利企业带来无形压力。近两年，物价的飞速上涨，使得配件企业的原材料也跟着上涨，而主要压力来自于人工成本。由于政策性的产业转移，相对内地，珠三角地区早没了明显的用工优势。很多民工选择回到自己的家乡工作，以致于珠三角地区屡现“用工荒”。

在配件行业，有很多厂家既没有取得工商执照，更没有正规的生产渠道，规避了税收和保险费用不少，更重要的是，他们减少了开模、设计、采购等常规成本，他们只需要一把螺丝刀，就可以生产组装配件。买的人从外表上很难发现有什么区别;这样一来，其他的供应商就为难了，客户来后总是说哪家哪家只卖多少钱，一个劲儿地往下压价。本来利润就薄，这样一来，市场只能是一片混战，一片狼籍了。

门槛低，配件厂家的增长如杂花生树，群莺乱飞。摩力克的负责人介绍说，两三年前古镇做光源配件的厂家没有这么多，那时的生意好做。这两年，一下子增加了几百家，长安街、曹步，角角落落都是做配件的。加上 行业价格明战盛行，甚至不惜亏本大甩卖。

营销渠道老化，坐地等客成为过去。很多配件企业为了节约成本，没有设立营销团队，基本都是依靠门市招商，这样的客户对象相对有限，如果门市地理位置不理想的话，很难接到订单。

　　制造变创造 才是唯一出路

配件企业目前无疑是困难重重。要走出困境，寻找出路，应该从以下几个方面着手。

提升产品核心竞争力，打造拳头产品。新达盛负责人称，他们一直专注于LED灯配件成产，在行业中有着一定的影响力，建立了很多长久关系的客户，在这些老客户的介绍下，又有很多新客户加入，“因为他们知道要找到专业的LED配件，找新达盛就对了。”而专业生产亚克力的古镇摩力克灯饰配件负责人也有同样的说法。在一些特定的因素环境中，不要奢求产品线的多、种类的繁，最好是拥有自己的特色产品，也就是“招牌菜”，把“招牌菜”做好做精，自然会吸引很多客户。

应追求产品差异化，把握市场脉博。传统五金配件企业面临着转型的困扰，随着LED时代的临近，配件企业需要跟着行业的步伐，及时调整。一味的坚持传统道路，最终可能会倒在中途。所以在瑞丰灯配城，记者看到一些商家门可罗雀，一些商铺顾客盈门。

产品技术要提升，3D打印技术或受宠。传统的开模成本高，而且资源浪费，有时候开出来的模型，由于机器原因，还会和设计图纸存在差异。这样就会导致材料浪费、时间流逝、成本增加。但是目前在各行业掀起的3D潮，能否融入到配件领域，成为大家关注的焦点，欧司朗深圳研发中心目前是最早运用3D打印机融进灯饰行业。虽然，3D打印在制造领域的应用，确实只针对一些小规模的制造，但在对定制化要求非常高的行业，3D打印最能发挥作用。人们无需进行工具的建模，就可以很快地设计和生产出一个或几个、五十个或上百个部件。与之对比，传统工艺是一大块材料拿过来把很多材料就浪费了。利用3D打印，就可很好地控制材料投入和产出。

产品营销讲策略，坚持“走出去，引进来”。既然坐地招商难以维持生存，企业自身应作出改变，摒弃传统的招商模式，尝试走出去，赢得更多客户。比如加大企业知名度、品牌宣传力度，和行业媒体合作，加大渠道推广。

人才梯队建设和储备，文化影响归属感。产业转移让很多民工流失，应当看到，要留住人，关键的是留住他们的心。企业努力创造良性环境，创造更多适合员工发展的机会，努力做到人尽其才。另外，应沉淀企业文化，用浓厚的文化气氛感染员工，增强他们对企业的归属感。

责编：李杰