备战“金九银十” LED企业布局旺季战场

秋季将临，收获的季节即将到来;九月将至，灯饰照明行业的“金九银十”也即将来临。面对市场淡季，沉寂了一段时间的灯饰照明企业蓄势待发，纷纷摩拳擦掌，为接下来的销售旺季做好了准备工作。

在8月中旬，多次走访灯饰市场，发现部分灯具企业和灯具卖场已然做好了迎接销售旺季的准备，新产品、促销、新门店、门市装修等手段层出不穷地出现，渠道战、价格战已然打起了前哨战。如进强旗下的LED整体家居照明为迎接即将到来的旺季，准备推出新产品，还积极开发渠道，6月份以来已开发了20多家客户。

价格战前夕

今年灯饰照明市场不同寻常，特别是LED照明市场，淡旺季不明显，处于冷清状态比较多。今年初出乎预料地回温，淡季也并非一片惨淡，旺季前夕并没有明显回温的表现，就跟佛照光电胡毅华所说的那样：“金九银十”越来越不符合当今的市场规律，已经没有旺季所呈现的客群熙攘，今年所谓的“金九银十”前夕的市场比起上一年还要淡，回温也很缓慢。国米照明营销总监邓苏文亦表示，对于今年的“金九银十”不太看好，其表示今年可能会让一些渴望金九银十的人失望。诚然，记者在走访时，发现各大灯具卖场的客流量明显增加了，但还不到旺季所呈现的熙熙攘攘。

为了把握传统旺季到来的契机，LED 企业、灯饰企业、照明企业或进行渠道建设，或推新品，或做市场推广，提前布局市场。其中，最让记者关注的是旺季将迎来的价格战。在淡季的时候，灯饰照明企业企业一般都比较消沉，基本上不会有大动作，只求稳定行事，安全过完淡季，通常会降价出售库存产品。在旺季，灯饰照明企业可谓花样百出。

但并非只有淡季的时候，灯饰照明企业才会靠促销、靠低价抢夺订单，在今年旺季前夕，不少照明企业的门市前大张旗鼓地竖起了“优惠大酬宾”、“订货大优惠”等牌子。记者走访时，这类牌子并不乏见。这种情况有两种可能：一，灯饰照明企业今年淡季相当不好过，才会在旺季来临前尽力挽回，以此填补淡季的空白;二，新产品即将上市，低价出售旧款产品，清空库存，降低损失。

　　淡季休整 旺季出鞘

勤练“内功”成为了灯饰照明企业的淡季攻略。重视产品质量的企业往往会把淡季视为休整期，忙时没法做的产品、渠道、企业的调整和客户维护都可在这个时期进行。以卡迈奇为例，其就是在淡季把产品款式以及公司的产品质量处理好，还有做好渠道的调整，针对市场的需求，把市场划分好现有市场和空白市场，然后瞄准目标市场，掌握市场趋势，明确销售渠道，此外，卡迈奇还维护了现有客户，开拓了新客户。同样地，国米照明也在淡季时期做好份内事，正如国米照明营销总监邓苏文所说的：“真正的商机是靠自已把握，只有把自已份内的事做好，把产品做好，把服务做好，把质量做好，把营销做好，把这些根本的东西都做好，让经销商有钱挣，不愁没有订单。”调整生产计划，改变产品结构、规格，加快LED等新产品研发，成为了灯饰照明企业迎接旺季的信心基础。

新产品上市

上市新产品，是大部分灯饰照明企业迎接旺季的普遍方法。在淡季，拥有一定研发实力的灯饰照明企业往往早在8月初就研发好新产品，在8月底或9月初召开经销商大会，向客户推介新产品。如中山市澳克士照明(集团)公司在8月18日就召开了秋季新品发布会，聚集了200多家经销商，订货金额突破了一千万。

通过调研走访，记者发现大部分照明企业今年旺季推出的新产品大部分都是LED商业照明和LED家居照明产品，如LED光源、LED筒灯、LED吸顶灯、平板灯等。正如本报今年初做过的几个关于LED家居照明的策划所说的，今年LED家居照明比较旺，很多LED照明企业纷纷在LED家居照明领域亮剑，争夺家居照明这块蛋糕。

新门市 新形象

在淡季期间装修门市，已经成为灯饰照明企业的普遍现象。对灯饰照明企业来说，新产品的推出，往往伴随着新形象出现，门市或形象店升级就是最平常的方法，特别是那些刚刚涉足LED领域的传统照明企业，装修风格更为简约、现代。记者走访各大灯饰市场时，发现不少门市都在翻新。

从8月中旬至今，记者更发现不少灯饰照明企业和灯饰市场盛大开业。如在古镇岗东商厦的十多家知名灯饰企业的门市陆续开业。中山市澳克士照明(集团)公司旗下的澳克士灯饰和澳克士LED旗舰店、宝珑灯饰、智多灯饰等已于近日隆重开业。据了解，岗东商厦原是超过5万平方米的生产基地，从去年10月开始大力改造成大型灯饰卖场，为迎接9月份的销售旺季，今年6月份成功改造完毕，此灯饰市场将充分利用位置优、停车便、配套齐等区位优势吸引高端灯饰品牌的进驻。

渠道战已打响

在渠道上做文章，并不仅仅在旺季时实行，有实力的企业往往早在几个月前就做好渠道建设工作。以中山亮而美为例，就是在LED家居照明前景尚未明朗的时候早有准备，并非谋定旺季而动。通过鹰雁团队进行渠道升级和终端专卖店建设，几个月后，亮而美打开了成都、西安、山东等市场。

但大部分灯饰照明企业通常会选择在8月下旬举办活动维护渠道，往往是经销商大会结合秋季新品发布会一起举办。如香港群富家照明就在8月20日在东方佰盛召开以“再聚首，共分享，赢未来”为主题的“2013年第二届全国优秀经销商会议暨2013秋季新品发布会”。

成功是留给有准备的人。虽然今年旺季不一定能够迎来销售高峰，但抢滩“金九银十”的前哨战已经打响，使用适合自己的方法抢滩市场是广大灯饰照明企业安然度过2013年的唯一生存手段。

责编：李杰