【照明市场评析】2012北京灯具市场悄然酝酿变局

京城老牌灯具专业卖场八方龙被迫转型，并没能阻止新生力量向灯具行业的涌入。继红星美凯龙北五环店8000平方米的灯饰中心开业之后，面积达6万平方米的贺美丽家也进入了招商尾声，准备在国庆节前后开业。面对新卖场的纷纷介入，十里河灯饰城、高力国际灯具港、万隆汇洋等老牌灯具卖场也在积极变革，力图巩固自己的强势地位。一场灯具卖场的洗牌战，在2012年夏秋之际悄然展开。

　　新卖场涌入 主打新特色

2012年夏秋之际，京城灯具市场在悄然酝酿着变局。一个重要的信号是：新兴的卖场正在涌入。

6月，红星美凯龙北五环店北楼四层的灯饰博览中心正式开业。面积达8000平方米，积聚了欧普、飞利浦、松下等30多个著名品牌。“虽然我们刚刚进入灯具市场，但我们的目标是打造成行业品牌。”红星美凯龙北五环店负责人表示。记者8月28日造访这家新开灯饰中心时发现，红星美凯龙做灯具追求特色化，除了在卖场装潢上追求时尚以外，更在服务上下足了工夫，诸如设计师免费咨询、家居顾问全程导购、30天无理由退货等服务，都适用于灯具卖场。而红星美凯龙靠着自身在北京的品牌形象，以及北五环缺失规模化灯具经营实体的现状，使其有机会在灯具行业争得一席之地。

另一个新来者则是气势恢弘，它就是位于十里河特色街中部的贺美丽家。它的最大特色是以“五星级”的面目示人，无论是外部设计还是内部装修，都与传统灯具卖场形成巨大的反差，更以每个楼层按灯具品类进行区域划分的特色首开行业先河。贺美丽家总经理苏红梅透露，经过几个月的招商，目前已经吸引众多品牌加盟，而且大多在这里开设了北京旗舰店或体验店，还有不少进口品牌在这里开出中国第一店。比如意大利水晶灯品牌基汀尼，一下拿下600多平方米的展厅面积，而国内顶级品牌金达、宝辉、灯缘等展厅都在800平方米以上。“以前很多同行怀疑我们是不是能开起来，现在我可以负责地告诉大家，贺美丽家一定会开得很好。”

老卖场求变 积极改革创新

新对手在涌入，原有的灯具老卖场并没有坐以待毙，而是积极变革，迎接新的挑战。

位于十里河特色街上的十里河灯饰城正在其北侧扩建一幢新楼，不久之后，这里将云集众多工程灯，成为一个工程灯专营大楼。与此同时，其原有卖场内部优化了结构，一个大型的灯MALL已经布局完成。十里河灯饰城常务副总经理田民表示，由于新老商户条件参差不齐，卖场内部逐渐凸显大而杂的混乱状态，虽然也进行了层层分类，但从整体看依然显得有些头绪不清，这也是一些老牌卖场共同面对的难题。不过，面对眼下新竞争者的加入，田民显得十分淡定：“新老交替是行业的必然趋势，做好自己该做的才最重要。”

同样位于十里河特色街的高力国际灯具港也在进行着改变，其三层屋顶搭建了一个3000余平方米的库房区，给商户提供服务便利，而其内部格局也在进行调整，进一步突出品牌，提升形象。同时，高力的网上灯城也正式上线，与卖场形成互补。用高力国际灯具港总经理何汕的话说，高力可以说是灯具卖场中的积极拓荒者，严格的企业内部管理和高端的定位使其品牌价值迅速飙升。“我们已经形成历史优势，但要保持这种优势，需要不断顺应环境变化改进自己。”

位于西四环的万隆汇洋正在迅速抢夺八方龙灯具城转型后留下的市场份额。除了强化京城首个LED灯专区，引领高新科技潮流外，更在原卖场北侧辟出新位置，开设了一个工程灯区域，引入40多个厂家进驻，在京城西部成为灯具品牌最集中、品种最齐全的灯具专业卖场。

　　旧格局瓦解 新局面待形成

在很多年里，京城“八大灯具市场”的格局没有什么大的变化。东有十里河灯饰城、高力国际灯具港，北有北四环灯城、万家灯火，西有万隆汇洋、八方龙和兴隆，南有玉泉营，随着八方龙的消失，新卖场的涌入，旧有格局被彻底打乱，谁会取代八方龙成为新的“八大”之一，京城灯具市场将会形成什么样的新格局，还是一个未知数。

以老卖场而言，大多是从原始阶段发展起来的，无论是外部设计还是内部布局，都存在诸多不足，包括品类的分区、品牌的展现，都不尽如人意，要彻底改变付出的代价太大，一般灯具市场只能小修小补，不敢推倒重来。但新卖场要想在已经形成相对固定格局的灯具市场中分一杯羹，却是相当艰难。2010年底在东五环开业的瑞丰国际灯具港当初就宣称要打造京城最高端、最有影响力的专业卖场，由于经营艰难，不得不引入建材，以填充空出的展位，依旧不温不火。

业内人士认为，红星美凯龙在北五环店做灯具，不过是原有家具、建材项目的一种补充，对传统灯具卖场不会有太大影响。贺美丽家虽然定位很清晰，档次很高，但一个新开卖场要被人们认同，需要很长时间的培育，能否一炮走红还不得而知。加上如今房产限购，下游的家居业需求不旺，新开卖场要想杀出重围更加不易，对老卖场的威胁作用并不是太大。北京灯具灯饰市场专业委员会常务副主任杨军认为，新老交替属正常现象，灯具市场整体应该有个洗牌过程，但品牌的建立很重要，如果没有全新的创意，就可能会面临市场的淘汰。

2012年的夏天即将过去，看似没有变化的风景，在这个夏秋之际，也潜藏着蓄势生长的力量，灯具市场的变局，正是在这样的环境中悄然酝酿。

李杰