触摸屏公司与iPhone共舞的那些事儿

“尽管现在我们被甩了，但还是要感谢苹果。”提起苹果公司（Apple），作为国内某知名上市公司高管的卫华（化名）总有说不尽道不完的故事。

“刚开始给苹果公司做触摸屏的时候，我们都不知道这个产品是谁的，之前也没接触过。那就摸着石头过河呗，反正就一个心理，我们研发的产品只要有人用，干好了就行。”卫华说，因为苹果公司通过第三方下的订单，所以一开始谁也不知道是给苹果做配套。

据介绍，卫华所任职的这家公司是全球第一家研发和量产电容式触摸屏的公司。当时，电阻式触摸屏大行其道，全球绝大多数品牌手机都应用电阻式触摸屏，用电容式触摸屏的手机极少。

“后来乔布斯发布了第一部苹果手机iPhone，我们才恍然大悟，我们产品的最终端客户原来就是它。”卫华说。在当年，iPhone是全球首款使用多点触控的电容式触摸屏手机，一经发布，迅速席卷全球，引领3C潮流。时至今日，iPhone已历经5代更迭，仍是最受欢迎的手机之一。

谈起和苹果合作的蜜月期，卫华藏不住喜悦之情：“我们算是幸运的，这一项合作一做就做了5年。从iPhone1代一直做到iPhone4S。那个时候也没有什么竞争，别人想跟也跟不上，就这样过了大概5年的好日子。”

然而，好景不长。随着采用更为轻薄触摸屏的iPhone5的诞生，卫华所在公司与苹果的合作也告一段落。

“实际上，从iPhone5开始，苹果手机采用的是In-Cell的触控显示技术，就是将具有触摸屏传感器功能的膜层制作在显示面板上。其实这样的技术对我们公司来说完全没有难度，但是我们就是做不到，因为没有显示屏的生产线。最后只能放弃那笔单子。”说起这一段故事，卫华多少有些无奈。

另一方面，传统电容式触摸屏技术很快也被国内其他厂商所掌握。而这几年，卫华所在公司一直安逸地过着有“苹果订单”的日子，其他厂商趁着这空档，纷纷投产电容式触摸屏，发展大客户，开疆扩土。当“苹果订单”消失时，卫华和他的公司猛然发现，市场已经近乎饱和，曾经毛利率高达40%以上的电容式触摸屏产品如今也卖出了白菜价。

雪上加霜的是，卫华所在公司下游的一些主要客户开始向产业链上游延伸，加大触摸屏自制比例，电容式触摸屏产品来自原主要客户的订单量及售价大幅下降，公司利润连续两年大幅下滑。

“我觉得我们现在能做的就是跟紧了，别掉队。”卫华说。

“既然苹果甩了我们，那我们也甩了苹果。”卫华所在的公司没有显示面板生产线，所以决定在盖板玻璃上面做文章，将储备的OGS技术（One Glass Solution，一体化触控：一种将具有触控功能的电子膜层嵌入盖板玻璃的技术）量产，发力中大尺寸触摸屏，定位超级本、一体机市场，目标客户是微软、Intel（英特尔）等国际电脑大品牌商。

为此，卫华的公司在去年年初完成募资之后，就从日本物色到一条二手生产线，并通过一个香港人作为中介方，将之低价买到手。

“日本的这条线停产之后，原厂方所有责任都没有了，拆也好，装也好，原厂都不管，所以很多人不敢买这个设备，不知道后面有什么问题。我们买下来时，不管是台湾的同行还是大陆的同行，都说这条线你们搞不定，这条线不能用。”卫华大力地摆摆手。

“更糟糕的是，生产线搬到我们生产基地安装调试时，发现系统软件全都给加密锁住了。”卫华说，后来经调查发现，原来这条生产线被我们接手之后，原厂的那批日本技术工人就要下岗了，他们就在系统软件上进行了加密。

“不过，我们最终还是破解了密码。”卫华自豪地说，大概一个月前，台湾客户去看了我们生产线试产的情况，直拍大腿后悔。因为这条线正式投产之后，估计很多台湾企业也要下课了。

现在，卫华的公司已经开始小批量生产OGS触摸屏了。据说，他们已经接到一些国际电脑品牌商的单子。