HTC：若想崛起 需正确定位

“HTC不会出售”，HTC董事长王雪红再次面对媒体镜头时斩钉截铁的说。作为第一家推出Android手机的厂商，HTC曾经风光无限，但如今却陷入被收购的舆论漩涡中。

上周，HTC发布了第三季度财务报告。报告显示，该公司当季营收470.5亿新台币（约合16亿美元）；净亏损29.7亿新台币（约合1.01亿美元），而这也是其自2002年来首次出现净亏损局面。

时针回转到2011年2月，在巴塞罗那通信展上，HTC被评为“年度最佳设备厂商”，其市值也超过了当时还叫“RIM”的黑莓以及老牌劲旅诺基亚。

时过境迁，仅仅两年半之后，诺基亚已经改姓“微软”，而黑莓也签下“卖身契”，HTC虽还能苦苦支撑，但随着产品出货量以及股价双双下滑，其面临的困境，不比前两位“难兄难弟”少。

“活下去”便顺理成章的成为HTC唯一要做的，也是当务之急。

　　高不成低不就

HTC一直将自己标榜为苹果、三星的竞争对手。三年之前，HTC智能机年出货量就已达2500万台，该公司从爱立信、摩托罗拉移动以及微软等公司挖来不少高管，希望以此推动销量翻番，进而将苹果挑落马下。

但事实上，随着苹果和三星的腾飞，HTC智能机出货量从未达到5000万级水平。截至去年年底，该公司全球智能机市场份额业已下滑到第10位置，只有区区5%，远低于去年前的25%。

一位台湾电信行业人士透露，HTC的“高端战略”为自己带来了如今的窘境。“当你从别人家买来屏幕、处理器进行组装，凭什么卖出高价？HTC需要重新确定自己的位置，其对手不是苹果三星，而应该是索尼、LG以及华为等等。”

当人们提及HTC，立刻想到“高端大气上档次”这些形容词，这就是该公司想要的。近来，HTC开始实施“精品”战略，即削减产品线，集中精力推出少数几款设备，但与苹果iPhone相比，HTC推出的新产品显然不够吸引力，就算是叫好叫座的旗舰新机HTCOne，销量也追不上市场反应不温不火的过渡机型iPhone5。

与此同时，三星凭借GalaxyS机型，稳坐全球第一智能机厂商宝座，成为真正能与苹果一较高下的Android厂商。而其中，HTC只能冷眼旁观，毫无搅局之力。

一位HTC内部人士表示，该公司CEO周永明对产品“要求完美，追求顶级体验”，没有一个员工敢在他面前提出中低端手机。但随着智能机高端市场趋于饱和，中低端方面成了兵家必争之地，特别是在人均收入并不高的新兴市场。

依靠“亲民”定价，2011年发布首款智能机的小米，短短两年间已从小众品牌成为估值过百亿美元的“明星”。联想、华为、中兴也凭借中低端设备，稳固拓展自己市场份额。

高端比不上苹果，低端又不屑去做，HTC就这样将自己置于尴尬地位。结果就是销量不佳、市场份额萎缩、利润下滑，最终走向衰落的道路。

CEO成复苏障碍

俗话说“成也萧何败萧何”，这句话用在HTC掌门人周永明身上，颇有些合适。作为公司CEO，他被誉为HTC智能机的缔造者，但随着业绩走低、销量低迷，周永明也被内部人士看做是“复苏的障碍”。

多为前任和现任HTC高管均表示，周永明粗鲁的管理风格，缺乏明确的战略目标，造就了该公司现如今处于下滑的态势，而恰恰同时，苹果iPhone和三星Galaxy手机却大获成功。

不过，周永明公开表示，自己无意辞去CEO职位。王雪红也选择力挺前者，她说：“周永明很棒，他有许多极具创新的想法，而且具有超凡魅力。我不希望看到任何管理层人员变化。”

周永明做事可谓雷厉风行，有时在开会时就很快在展示板上勾勒出新机大致外观、定价以及发布日期，而后仅仅三个月，这款设备就问世了。

在市场高速增长的时段，这种“先开枪，再瞄准”的方法适合HTC。缩短开发时间，意味着HTC可以在最后一分钟修改计划，融入新技术或者降低零部件成本。但在市场已经走向成熟后，手机厂商间的差异化愈发难以实现，这样的做法令HTC如履薄冰。

在管理风格上，周永明更是高管们“吐槽对象”。一位前HTC高管表示，在实现销售目标上，HTC一败涂地，至少部分原因是周永明管理风格的问题。他没有兑现推动开放文化、下放权力的承诺，而且公开批经理们，在缺乏足够讨论的情况下推翻他们的决定。

此外，周永明将销售、产品、营销以及设计部门高管分开独立，有时甚至组建不同团队从事一个项目。即便是在公司业绩下滑时，也从他也从未组织召开跨部门会议，找寻问题所在根源。

一位前高管透露：“HTC高管会议上不讨论业绩数字。通常这样的讨论会很尖锐而且刻薄，但如果你不去解决，问题只会越来越严重。”

外有忧患，内部却不能保持一致、团结协作，HTC的困境，不再单单是推出新品、增加销量这么简单了。

　　活下去

暂时忘记“精品”战略、别去想打败苹果三星了，“活下去”才应该是HTC当前首要考虑的问题。虽然缺乏长远规划，但短期内，HTC还是有选择的机会。

王雪红否决了“出售”这条出路，但并未对其他战略选择明确提出不同意见，其中就包括结盟。

投行BNPParibasSecurities分析师劳拉?陈(LauraChen)表示：“我们认为，HTC应该考虑与其他公司组建合资公司，或者寻求战力合作伙伴，以此拓展市场和产品规模。如果该公司没有根本改善，其将在现金流方面将经历困难。”

或许，HTC可以选择与资金充足、且在移动产品上有所欠缺的厂商进行合作。这不仅可以保留HTC品牌，还能获得资金和技术支持，不失为好的出路。更重要的是，选择与其他厂商结盟，可以依托两家的优势，斩获市场份额，这意味着可以重回盈利轨迹。

虽然王雪红一直强调自己不在乎HTC股价，最重要的是如何让公司与愿景保持一致。但在资金问题上，她也不得不深思熟虑，特别是内忧外患下，HTC还有多少资源能够利用，多长时间可以等待，推出一款称得上“翻身”的产品？