雷士照明吴长江：LED转型期不以利润为主

经过15年高速发展后，国内照明行业的龙头企业雷士照明(02222)迎来了首个产业发展挑战——产业转型。

“我们必须要转型，否则必然被淘汰。”3月15日，雷士照明创始人、总裁吴长江在接受《华夏时报》记者采访时表示，LED照明取代传统照明是一个传统的变革，而2014年是变革的“分水岭”。

因引入广东德豪润达电气股份有限公司(简称德豪润达002005)为大股东，吴长江重新在雷士董事会中获得主动权，但是如何处理好德豪润达与雷士之间的利益关系，也考验着吴长江的智慧。

“小的倒下，大的留下”

在吴长江回归雷士照明后，公开露面谈得最多的就是雷士照明产业转型。

3月15日，吴长江在接受《华夏时报》记者采访时说，我们必须也要转型，要发展就要顺从。只能是选择主流，否则必然被淘汰。

吴长江说：“今年我们还是以市场占有率为主，不以利润为主。虽有股东提出考虑利润，但今明两年，不亏损、还盈利2亿-3亿元已不错，特别是LED业务，今年必须抢市场规模和占有率。”因为“今年是LED照明行业的分水岭，像房地产企业一样，小的倒下，大的留下”。

而在吴长江看来，此前LED照明市场走了很多弯路，之前因为顺应了全球节能减排的潮流，加上政府推广，LED概念被炒得很火，吸引了大量资金和企业进入，很多小家电企业都加入到该领域的竞争中。

产能过剩、盲目投产、恶性价格战随之而来，近两年来，LED行业的种种困境愈演愈烈。

“我们之前也考虑过要不要跟进，如果不跟进会坐失市场份额，跟进又会拉低毛利率。”吴长江对记者表示，LED取代传统照明是必然趋势，必须在最好的时候尽快转型。

吴长江对记者表示，2014年将成为LED发展的关键一年，LED照明市场在2014年将全面启动。

在“关键之年”的新年伊始，国内照明行业的龙头企业——雷士照明3月15日在北京国家游泳中心(水立方) 隆重发布了2014年度LED新品，表明了雷士投入LED产业的信心和决心。

对于今年的销售目标，吴长江对记者直言，2013年，雷士LED照明的收入占比已从2012年的不到5%提升到约两成。我们今年的目标是该领域销量要占到公司总体的50%以上。

吴长江表示，LED产业真正的白热化竞争将在3年以后爆发。雷士照明将把推动LED照明产品销售作为今年工作重心，预计5年内LED照明产品收入将占到雷士总收入的半壁江山。

左右互搏的开始？

“虽然雷士照明在LED行业的份额逐步提高，但德豪润达的产品借道雷士照明销售系统，与其产品形成同类竞争，必然形成企业内部销售系统同类产品左右互搏的事实。”一位不愿具名的人士对记者分析说。

据记者了解，2012年年底，“反客为主”顺利成为雷士照明大股东的德豪润达也是一家生产LED的企业。

资料显示，2012年年底，德豪润达董事长王冬雷通过收购吴长江等的股权，成为雷士的大股东。作为回报，德豪润达也向吴长江等定向增发。吴长江透露，“争取这个月完成”，他将成为德豪润达第二大股东。

谈及双方的资源共享，吴长江说，德豪润达专注于上游芯片和封装的研发、生产，雷士则专注于下游照明产品的应用、推广。他认为，经过去年试用，今年LED芯片“只要德豪能出，雷士会尽量用”，同样质量，德豪的更实惠，“我们是一家人”。

就在本月初，雷士照明第一大股东德豪润达高调宣布，将借力雷士照明营销渠道，拓展德豪室内LED市场，并将从4月份开始全面铺开。德豪润达对于雷士渠道的“借力计划”也在稳步推进中。

“如果德豪润达的LED产品通过雷士照明的渠道获得了突破，对于未来雷士照明LED产品发展将带来冲击。”高工LED产业研究院研究总监张宏标认为，雷士LED可能出现雷士和德豪左右互搏的局面。

然而对于双方产品互搏的说法，雷士照明相关负责人表示，德豪主要以光源产品为主，雷士以LED灯具产品为主，“各自做各自的产品，两者没冲突”。

上述不愿具名的人士对记者分析说，虽然雷士照明解释称“各自做各自的产品，两者没冲突”，但同类产品竞争的格局已经是不争的事实，而这种竞争其实已经在德豪润达成为雷士照明大股东时已经凸显，而这种格局或许只是开始。

布局国际市场

在巩固国内行业领导地位的同时，雷士照明加快了开拓国际市场的步伐。

吴长江对记者说，目前内销占八成，希望未来外销可以占六成至八成，“未来三至五年内，雷士将冲击全球照明业前三强”。

资料显示，2006年初，雷士照明成立了海外营销系统，正式以“NVC雷士照明”自主品牌展开全球营销。海外发展坚持本土化经营，使得“NVC”品牌很快遍布于东南亚、南美、俄罗斯、南非及部分欧洲国家市场。

随着雷士照明国际化进程的不断深入，以及多年来在世界和亚洲范围内重大体育赛事的出色表现，雷士照明逐渐赢得了国际社会的关注和认可。

2013年7月，雷士照明正式签约成为国际泳联官方合作伙伴，也为雷士国际化战略新征程吹响了号角。未来四年，雷士照明将根据自身国际化战略需要，结合赛事资源和影响力，开展全球化营销，推广“NVC雷士照明”自主品牌在全球的知名度和影响力，加速实现雷士全球化品牌战略。

“未来，雷士将致力于为全人类提供优质、环保的产品及方案，我们的目标是做到世界照明前三强，将雷士打造成一个受世人尊敬的企业，实现中国的世界品牌梦。”在新品发布会上，雷士照明总裁吴长江说。