后金融时代下 LED品牌“封神”之路

后金融时代的到来，全球各大行业出现危机，纷纷掀起裁员风暴。而LED照明行业，受益于诸多国家和地方补贴政策相继出台，则是一片欣欣向荣之貌，但往往在好的市场中，更应该保持危机感。

品牌开发商意味着什么?我们最直接的印象，第一就是有钱，媒体广告上直接打上市公司代码，目前一些有实力企业加速对品牌的宣传的力度，这与部分LED 企业“土豪”资本雄厚、对媒体挥金如土，加速对自身产品的质量、创新的有关。事实上，LED市场化这么多年以来，品牌是否真的重要?它是否存在着哪些优势?为了更好地理解品牌的效应，专访国家质检总局品牌推广中心首席专家张国勤。

张国勤告诉记者，LED照明就是一个光源技术的革命，未来的市场一定是属于有品牌、有规模、有渠道、有产品创新的企业。在市场经济条件下，品牌建设给LED企业带来了新的机遇，也使企业的发展面临新的风险与挑战，品牌是市场竞争的产物，很大程度上决定着产品甚至企业的市场占有率，决定着企业的生存与发展。

“在市场上，品牌是质量的标志，信誉的标志，市场需求的标志，消费者认同的标志。”张国勤如是说。

LED灯谨防重蹈节能灯“低质门”

目前我国乃至全世界的LED照明市场都没有统一的标准来约束产品质量，这也就给了小厂商可乘之机。面对不断壮大的新兴照明市场，LED小作坊开始为了圈定自己的产品用户而煞费苦心，在市场上大肆宣传低售价的产品，利用消费者对产品不了解这一特点有些厂商开始在产品质量上大做文章，通过使用劣质原材料和减少应有的材料使用，获得更低的产品成本，从而降低了产品售价，也给消费者和整个行业的发展和声誉带来了灾难性的损失。

近年以来，国家大力推广节能灯，一方面是为了实现环保节能，一方面也可以为普通消费者实现省钱的福祉，然而，记者在采访的过程中发现，很多消费者都对LED灯缺少了解，有些甚至不知道LED灯和传统灯的区别。

“质量是企业生存之王道，企业的核心战略必须是回归到塑造品牌价值上去，牢牢把握住品质的底线，在长期的价格拼争中，谋求管理和品质提升之路，打造百年品牌企业。”张国勤告诉记者，如今国内主流消费群体的理念已经发生变化，低品质只会逐渐地失去顾客的信任，而对于高品质所带来的产品溢价则容易产生较高的接受度。国内太多的企业尝过没有品牌的痛苦，但品牌的建立绝非一朝一夕之功，品质是品牌的前提，若想妄图以低劣产品来占领市场，提高企业的知名度，只能说是涸泽而渔、饮鸩止渴。

试想，当一家企业的产品被打上低品质的标签后，企业再试图重塑品牌，又岂是易于之事?降低品质或许会降低成本，但是被价格战所削薄的利润，将使企业行走在资金链紧绷的钢丝上，一着不慎，便是满盘皆输。‖

莫让“价格战”成为LED品牌贬值的“杀手”

“价格战”是每个行业讨论的话题，在哪个行业价格都避免不了，但是企业发展起来靠的绝对不是低价格策略，这种伤敌一千，自损八百的恶性竞争方式，却正为整个行业所推崇。难怪业内人士会感慨，形成品牌才能引领企业真正走向发展。

2012年6月，国务院决定安排财政补贴22亿元用于支持节能灯和LED照明灯具的推广，22亿元尚未正式下拨，市场上LED灯价格战已经提前打响。

一位业内人士告诉记者，从2012年下半年开始，以飞利浦、雷士、亿光为代表的LED照明企业不约而同下调价格。2013年上半的数据显示，一线厂商清华同方与雷士照明7w的LED灯泡的价格分别较较去年同期下滑37.3%、36%，部分企业最高降幅甚至达到40%。

补贴细则尚未实施，市场上LED灯具的价格已提前跳水。现在的LED照明企业仿佛打了鸡血，不管规模，产品，市场怎么样，都如野狼般，咆哮着杀入了照明市场的汹涌浪潮中。同时，价格战再次成为了LED企业们手中最锋利的开路大斧，没有最低，只有更低，有不杀对手片甲不留不肯罢休之势。一只7W的LED 灯泡，去年可以卖40元-50元，一些小品牌产品甚至只要二十几元。这个降幅远远超过业界预期的15%~20%的降幅。

多家企业在接受采访时表示，在市场健康发展的状况下，未来的生产企业数量会越来越少，规模却越来越大，利润也会越来越高，价格战终非长远之计。随着当前全球半导体市场的不断升温，LED产业发展正呈现出产业规模持续扩大、技术水平不断提高、产业链完善等特点，企业做好自身的定位，找准突破口，谋划布局，进而引领市场。

形成知名品牌将是企业发展王道

在中国LED产业环境快速国际化的背景下，原来依靠制造规模取胜的LED品牌的快速崛起，意味着国内企业开始放弃传统的成本竞争方式，转移到以品牌为主导、以战略领先、技术创新、经营管理为基础要素的综合优势竞争上，这对本土企业稳固国内市场、开拓国际市场都具有创新意义。

近几年来，无论是在国内市场还是在海外市场，中国LED产品对国外制造企业都具有很强的威慑力，但这种威慑力主要来自于产品的价格，超低的价格加上良好的产品品质一度引起西方发达国家的恐慌。但是，从全球产业环境分析来看，中国LED企业的这种成本竞争优势根本不值得炫耀，因为这种优势基本上都是中国这个特殊的制造环境所赋予的，而不是真正意义上企业单体竞争力的提升。

因此，企业间的竞争进入品牌竞争阶段，品牌的竞争力直接关系到企业的利润和未来的发展前途。企业面临着更加激烈的竞争环境，这种激烈的市场竞争是产品质量、技术服务和价格等要素的竞争，最终要通过企业推广CIS和品牌延伸来实现。在现代消费环境下，品牌实际上就是一种信誉担保，品牌价值的提高意味着消费者对其的信任度增加，意味着企业可以获得更多的用户资源，这正是当前企业核心竞争力所在。