TCL照明：LED时代的调整与布局

经过一段时间的沉寂，TCL照明近两年在LED领域的大刀阔斧与积极行动再次引爆了业内人士对其的关注与期待。本期《大照明》周刊记者与TCL照明常务副总经理李春岸面对面，畅谈了“TCL照明在LED时代所做的调整与布局”。

TCL照明常务副总经理李春岸

周刊记者：2012年，就LED事业发展，TCL照明主要做了哪些布局与规划，取得了怎样的成绩?

李春岸：2012年是TCL照明全力实施企业“大转型”、主攻LED照明市场最关键的一年。

在产品方面，我们推出了完整的、专业的LED产品体系，涵盖光源、商照、工程、家居、户外照明等;同时，我们启动了“聚变世界，感(敢)动龙年”全球新品发布及全国巡回推广会，推动LED照明的招商与宣传。

在渠道布局方面，通过推进“龙腾行动”与“4P+F”新模式(提供EMC及企业融资支持服务)，扶持客户做大做强;在产业链布局方面，我们主要通过投巨资进行封装资源整合。

周刊记者：TCL照明发展LED照明事业时，是如何平衡传统照明与LED照明?具体在LED产业链整合方面下了哪些功夫?

李春岸：传统照明作为短期内的销售基础，LED照明则会是TCL照明快速转型和实现突破的方向。为此，我们主要作了三个方面的工作：第一、根据LED特性，选择开发适销的渠道和客户;第二、集中精力推动LED市政、工程、商照等项目;第三、发布“《TCL LED照明“4321”普及宣言》”、启动“LED普及先锋大讲堂”、开展“王者归来?赢夺天下”巡回推广，推动LED照明的普及。

在LED产业链整合方面，TCL与璨圆、瑞丰成立合资控股封装公司“华瑞光电”，整合“照明+华瑞”的全产业链优势，聚合资源，全力突破。

周刊记者：TCL照明目前推出了哪些系列LED产品?产品定位如何?同比优势何在?

李春岸：2013年，TCL照明通过全产业链整合，在2012年已有产品线的基础上进行了优化和创新，注重产品配置，关注产品性价比，形成了以光源、驱动、模组为核心，市政、办公、道路照明为拳头，家居、商照、特种照明为特色的LED产品体系。

TCL照明产品具有三个方面的优势：一、品牌优势，TCL作为大众品牌，结合高品质、极具性价比的产品，能充分发挥品牌的优势和力量;二、品质优势，TCL照明LED产品充分利用照明应用的经验和优势，综合考虑光源、电源、散热等配置，确保了产品的高品质;三、价格优势，TCL照明产品采取的是“大品牌、高品质、平价格”策略，通过产业链整合、规模化生产与技术更新，在保证质量的前提下，将LED照明产品价格做到较低。

周刊记者：2013年，TCL照明在推动LED事业发展方面又有哪些具体的举措?现阶段，终端市场反响如何?

李春岸：2013年，TCL照明提出“王者归来?普及先锋”概念，苦修“内外功”：一方面加强人才团队建设与技术创新;一方面转变市场观念，创新营销模式。2013年4月18日，TCL照明举行“王者归来?赢夺天下”LED照明新品全球发布暨LED普及峰会，发布了300多款高性价比LED新品，并面向全国首发国内首个LED普及宣言——《LED照明“4321”普及宣言》，承诺诚信经营，责任为先，以“高品质、平价格”的惠民策略吹响LED照明普及征战号角;随后，TCL照明在全国重要城市举行了LED照明新品发布暨LED普及巡回推广活动，同步开展“巡回科普”与“平价惠民”行动，用实际行动践行《LED照明“4321”普及宣言》;今年6月11日，TCL照明领衔发起并成立了国内首个LED自律联盟——广东省LED照明产品标杆质量自律联盟;7月底，TCL照明LED新品推出“三驾马车”概念，打造LED照明行业最具性价比的惠民产品，进一步激活LED照明市场，促进LED普及时代的早日来临。现阶段，TCL照明的品牌知名度、美誉度得以进一步提高，活跃度明显增强。终端商家及客户对TCL照明的信心大增，支持力度也比以往更为强劲，通过协同作战，上半年已超额完成销售任务。

周刊记者：TCL照明LED目前销售占比情况如何?现阶段，主要取得了哪些成绩?未来，TCL照明LED事业发展又有着怎样的目标与规划?

李春岸：TCL照明上半年提前完成销售任务，其中LED销售占比为46%，销售额同比增长236%。目前，我们取得的成绩主要表现在：一、企业管理体系全面升级，人才团队实力增强，企业自主核心力优势明显;二、在品牌建设方面，据专业机构品牌监测数据显示，TCL照明知名度、美誉度显著提升，成为传统照明转型LED企业的标杆;三、渠道建设成果显著，经过上半年的精耕、深耕渠道，TCL照明已形成了全面覆盖全国各大中型城市的销售网络。

面对未来，TCL照明将进一步加快变革速度，通过加快LED全产业链优势、进行资源整合与技术创新，凭借“照明+华瑞”的全产业链优势，为客户提供最优质的“一体化”解决方案和最具性价比的产品，致力于成为最受人尊敬的“节能照明领先企业”。

周刊记者：TCL照明如何看待当前的LED产业发展及市场表现?LED行业未来又将朝着怎样的方向发展?

李春岸：从行业的发展规律与LED产业发展的现状来看，当前的LED产业正处于市场井喷的前奏期，主要体现在：一、市场增长速度迅猛。在政府的大力扶持下，LED应用技术的不断提高与产品价格的不断下降，LED市场逐步打开，LED照明市场从户外、景观照明市场扩大到商用、民用市场;二、市场格局已渐明显，市场集中度逐步提高。

从宏观上来看，产能过剩依然是当前LED市场最为明显的特征，行业洗牌不可避免，并会呈现进一步深化趋势。我们预测，至少有一半的LED应用企业会在这次洗牌中被淘汰。届时，具有产业优势与核心竞争力的品牌企业将会得以存活与发展，最终形成3-5家龙头企业领衔整个LED照明行业发展。