LED巨头打响民用照明市场“抢滩战”

近年来，随着全球城市化进程的加快和节能减排概念的深入人心，LED照明行业爆发出了巨大的发展空间。在LED照明市场“加速度”的发展背景下，民用领域正逐渐成为各大LED巨头们的“逐鹿之地”。

据LEDinside预测，2013年中国LED照明市场规模将会达到人民币324亿元，年成长幅度达36%，特别是民用照明市场已经一跃来到仅次于商用照明的应用市场。而受到政策支持、经济增长和产业扩张等因素的持续推动，业界人士指出，2013年全球LED照明市场规模可维持30%成长幅度，LED民用照明市场将加速打开。而全球LED民用市场一旦打开，规模将是商用照明的数倍，从而也吸引了众多LED巨头开始进行“抢滩争夺战”。

低价切入国际LED巨头挥师民用市场

相比于商业照明来说，民用照明市场起步较晚。但随着LED照明产品技术的不断革新，价格的不断下降和终端渠道的不断完善，LED民用照明市场有望在2013年迎来爆发期。

然而在“蛋糕”不断扩大的同时，LED企业间的竞争也日趋白热化。据LED研究机构调查显示，今年上半年以来，全球各地区LED民用产品价格大部分呈现稳定或下跌趋势。在中国地区，上舜及比亚迪等本土品牌相继调低产品价格，鸿利光电旗下照明品牌莱帝亚也于6月开设在线旗舰店并以低价促销LED球泡灯。

同样觊觎庞大的民用照明市场商机的不乏众多LED国际巨头。在台湾地区，继东芝以低价LED产品抢占家居市场后，飞利浦也于7月宣布推出新一代球泡灯系列，据悉，该系列产品在相同流明(光效单位)下，较上一代产品节能20%，而价格却大幅下降。其中，入门款7瓦LED灯泡较去年的入门款相比，降价20%。部分产品降价幅度甚至高达33.39%。

美国LED“大佬”科锐同样不甘示弱，于今年2月推出了售价低于10美元的LED灯泡，此举在民用照明领域“一石激起千层浪”，被业界一致认为是其抢占LED民用市场的序幕，并能在一定程度上拉动全球LED照明的加速普及。

国内LED照明企业也开始抢先布局，在民用大潮来临之前抢占先机。以户外照明工程案例著称的东莞勤上光电，在2013年启动了其向LED民用市场转型的新策略，在2013年6月的光亚展上，勤上光电产品技术体系总经理姜振诚先生表示，LED是一种颠覆性的光源，未来的应用市场将聚焦在民用市场领域。勤上光电未雨绸缪，将率先在民用市场打好产品基础，为迎接民用市场的大爆发而做好准备。此外，部分传统照明或者其他照明领域的企业也开始纷纷从渠道、技术、价格等多方面发力，全面抢攻LED民用照明市场。

业内人士预测，LED在近一两年将大规模进入民用市场，目前LED产品价格已经日趋逼近传统节能灯产品的价格，但是LED更节能，使用寿命也更长，随着产业的持续发展和规模的日益扩大，LED照明产品取代传统照明产品进军民用市场指日可待。

格局调整加速LED民用市场渗透

LED照明在道路照明和商业照明领域的应用，早已非常广泛和成熟。但更为诱人的民用市场，今年才真正迈出启动的步伐。全球各国不断出台的利好政策为LED照明行业的竞争吹响了“号角”，面对前景诱人的巨大市场，国内外LED巨头企业纷纷加大对民用照明市场的布局力度。

目前，阻碍LED照明产品进入民用市场的因素主要有两大方面：一方面由于社会对LED技术及产品的认知度仍然处于初级阶段，有关专家调查结果显示，中国普通消费者中能够认知清楚LED灯泡比例仅25%，LED照明要普及，提升消费者认知度仍是关键。另一方面由于LED照明产品相比传统照明产品价格较高，家庭用户绝大部分看到的是短期的成本利益，而不会将长期的节能效益放在考虑的首位，因此，LED渗透率一直难以尽如人意。要提升LED照明产品的渗透率就必须从这两方面开始着手，在普及LED知识的同时，以技术推动生产力的方式来逐步降低LED照明产品的价格，进而推动全球范围内的普及应用。‖

事实上，从2012年开始，欧盟已经启动全面禁售白炽灯的政策，中国、美国、加拿大、澳大利亚等照明应用大国也都先后发布了逐步淘汰白炽灯的计划，一系列利好政策的落实，无疑为LED照明产业带来了快速发展的契机。而LED照明产品价格的下降将促进LED照明在全球范围内的加速应用，提升整个LED市场的规模。随着全球照明产业格局的不断调整，LED照明产品在民用市场的渗透速度也将逐步加快。特别是在相关国际LED巨头的不断“引领下”，全球照明产业必将驶入LED照明的“高速时代”。

LED专业机构认为，全球照明市场需求的逐步升温与消费者认知度提升促使国际一线品牌纷纷在价格以及产品的布局上加快脚步，缩小与各地区本土品牌间的价差。而这些龙头品牌的低价策略又反之将对LED照明的市场渗透率产生强有力的推动作用，使得全球民用LED照明市场在各大厂商的竞争调整中得到更大范围的应用。

渠道制胜引爆LED民用照明市场“春天”

2013年，随着LED技术的不断进步和价格的持续下降，LED照明正在从真正意义上取代传统照明，真正步入照明应用市场，预计今年整体LED照明渗透率将达到25.7%，较2012年成长8.1%。

受惠于各LED企业纷纷转战民用照明市场，LED照明产品终端销售价格迅速下降，消费者接受度提升，家居照明市场也随之逐步打开。传统照明与LED厂商抢夺LED照明市场之争也日趋白热化，许多照明厂商，尤其一线国际厂商，正在加紧市场及渠道的建设，同时提高产品比重、调整产品价格来推动和迎接民用照明市场的高速增长。业内专家表示，未来LED照明厂商能否成功占领市场取决于渠道的布局能力。

渠道建设刻不容缓。在如今“渠道为王”的时代，“得渠道者得天下”，LED照明产品要进入终端市场，飞入“寻常百姓家”，就不得不依赖于渠道的布局和建设。LED行业龙头老大国星光电，在完成产业链整合之后，迅速迈开了其向民用市场扩张的步伐。早在2012年，国星光电在LED通用照明领域进行渠道布局的首个运营中心--江苏运营中心正式成立。标志着国星光电开始正式发力在通用照明领域的渠道建设，扩大其在终端客户领域的品牌认知度。台湾LED知名企业亿光在2013年第二季度开始，陆续在国内众多省份召开了隆重热烈的市场启动大会，以完整的产品链条、优惠的价格政策给LED照明市场投下了一连串的重磅炸弹。

相对于商用照明，LED民用照明市场的销售更依赖于渠道，渠道商对产品的接受程度和推广力度是销售量增长的前提，但现有的传统照明市场体系与LED节能灯照明产品流通的需求相去甚远，新的市场体系尚未形成。部分LED企业已经在开始探索以电商为代表的新兴渠道，并在这一“蓝海”领域颇有斩获。当前，全球LED照明市场正以速度冲击规模的路径改写行业格局。LED照明应用的爆发，使得照明行业正迎来了一场前所未有的革命。未来，LED行业将进入全新的发展阶段，同时，随着产品价格不断下降和市场认知度的不断提高，LED照明产品在民用领域条件也将逐渐成熟，LED照明将成为民用照明市场发展的新动力。