发力LED商超照明 创新产品竞争力

LED连锁商超照明方案来了

在刚刚结束的LED照明大讲堂上海站上，来自光源世家总经理翁志勤分享了他的连锁商超LED解决方案技术。

“我国现今商场超市行业存在着惊人的能源消耗，节能改造是市场大势所趋。目前，全国10000平方米左右的大型综合商超约有20000个，每个超市LED改造后每月可节省63万电费，20000个超市就可以节约1260亿。”会上，翁志勤用详实的数据佐证着商超LED照明改造的必要性和迫切性，并针对性地介绍了光源世家的商超环境LED照明解决方案。

其实，这已经不是翁志勤第一次以这样的方式出现在公众面前。进入2013年以来，翁志勤携带着光源世家连锁商超节能解决方案，奔波于北京、上海、杭州、南京、成都等全国各地，他和他的小伙伴们一直都很忙，忙着推产品、忙着推品牌，忙着建渠道，马不停歇。

在翁志勤看来，如今正处LED大争之世，用“江湖”二字来形容当下的LED市场最为贴切不过。所谓“江湖”，一是市场之乱，产品乱，价格乱，品牌乱，在缺乏标准的行业环境中，无底线的价格竞争剧烈地侵扰市场；二为人心之惑，各路LED厂商面对着成本高企的窘境而艰难地维持生存，迷茫地寻找着突出重围之路。

这是希望之春，亦是肃杀之冬。成与败，皆在企业能不能快速抓住市场机遇，做出全方位的变革。毕竟，柯达和诺基亚的没落，给我们太多“时不我待”的警示。

LED产品竞争阶段下的市场细分策略

那么，LED竞争的主战场将在哪里？市场的突破口又在何处？

据统计，2012年，我国半导体照明产业整体规模达1920亿元，较2011年的1560亿元增长23%。随着LED技术的进步，LED照明应用规模不断扩大，应用领域不断拓宽，已由户外照明转向商场、办公楼、工厂等室内照明，并渗透至汽车、医疗、农业等细分市场领域。LED普及风潮来临，市场对质优价廉的LED照明产品的需求日益强烈。

而综观当前的LED照明市场，虽然各路LED照明企业都以LED照明专家自居，亦推出众多LED新品，然产品之间有个性特色的并不多，定位也不甚清晰，除了产品标识不同之外，区别甚小。而在营销方式上，企业间也缺乏独特的创新。究其原因，在于企业片面地贪大求全，没有集中全部资源聚焦于相对优势的核心细分市场，也缺乏有核心竞争力的单品。因此，面对着国家政策的再度刺激和LED照明终端市场的加速开启，如何快速地找准企业定位、产品定位，以细分市场来攻破全局壁垒，从而快速实现某个细分市场领域在技术、渠道、市场、品牌等多方面的沉淀，打造出核心竞争力，对于角逐LED市场的企业来说，就显得非常重要了。

布局LED商超细分市场下的玄机

在这点上，光源世家有着自己清晰的规划，它的目标，锁定在了连锁商超这个可以让LED照明大显身手的专业领域。

据了解，超市已步入微利时代，庞大的电费支出占了超市运营成本相当大的比例，电量控制已成为超市成本控制的一大途径。目前，国内采用LED绿色节能照明的商业零售业，基本上只有苏宁电器、宜家家居、沃尔玛等少数几家，所占份额基本上可以忽略不计。可以预见，商超LED节能改造未来大有可为。

翁志勤表示，连锁超市作为特殊的室内空间，对照明有着独特的要求，不同类型、不同区域的商品对灯光的要求也不尽相同。例如，面对琳琅满目的商品，要求灯光具备良好的显色性，能够出色地还原产品的色彩，激发消费者的购买欲望。同时，为了保证消费者在舒适、轻松、愉悦的光环境中进行选购，超市内的灯光必须柔和，有效控制眩光，降低灯光对人眼造成的视觉疲劳。此外，超市内灯光照射时间长，要求灯具节能、寿命长，易于维护。

“光源世家利用LED照明产品的照射角度以及亮度、色温的可调性等优势，针对不同空间提出有利于人们生活与工作的照明解决方案。通过对光的合理搭配使用，营造理想、舒适的空间氛围，是连锁商超节能替换之选。产品皆遵循RoHS管理体系，符合美国能源之星节能标准。”翁志勤向记者介绍了光源之家的LED灯具优势。

据了解，今年，木林森股份旗下光源世家将相继在杭州、南京、北京、成都、广州、上海等6个省市举办“节能智选-2013连锁商超LED节能解决论坛”。

“光源世家将致力于打造连锁商超良好的照明环境，推动连锁商超LED照明节能改造，缓解连锁商超成本支出中庞大的电费压力。”翁志勤说道。

锁定细分市场，整合优势资源，以核心单品品类攻破市场壁垒，再以系列产品进行跟进，以谋求稳定的市场地位，光源世家正在努力探寻LED产业产品竞争阶段的制胜之道。