LED后展会时代的市场策略

第18届广州国际照明展已经结束近两个月，展会上巨头云集，同场竞技。香车美女、大黄鸭、变形金刚等诸多吸睛亮点成为了参展观众津津乐道的话题，而这些仅仅只是每届展会所出现的常态亮点，作为“全球照明及LED行业风向标和晴雨表”，本次展会所呈现的智能照明、实景展示作为今年展会的两大特色亮点更为行业的突破和创新提供了重要的借鉴意义。展会已经结束，展会对行业是否有持续的影响?企业应该借鉴及思考哪些出路?就此浅析后展会时期的LED市场策略。

智能化成主旋律 各领域大行其道

智能化作为LED照明的发展趋势已是不争的事实，而记者在今年的广州国际照明展上看到，智能照明已从以往的概念逐渐进入到践行的阶段，本届展会，智能照明已经成为国际大厂主推的新概念。除了智能照明控制的专业厂商推出相关产品外，不少其他企业也推出了与产品相配套的智能控制系统，智能成为各大LED企业的宣传噱头。

智能化技术的发展可以使照明更加省电、节能，还能在需要的时间给需要的地方以最舒适和高效的照明，同时提升照明环境质量，这就是照明的真谛，而智能化照明，更是使照明进一步走向绿色和可持续发展的重要方向。

7月6日，在工业和信息化部半导体照明技术标准工作组第十次成员大会上，电子信息司司长丁文武说：“成员单位要加快标准的制修订进程，标准内容要满足产业快速发展的需求，在规范生产流程、提升产品质量等方面发挥重要作用，另外，要关注半导体照明的新趋势、新应用，特别是在智能照明、光生物安全等方面加强研究。” 目前越来越多的专业智能照明企业开始切入LED照明领域，以求分一杯羹，国际巨头已在大力开拓智能照明市场，而越来越多的LED应用企业开始与智能控制厂家优势互补，强强合作。智能照明控制不再只局限于单纯的调光调色，而是更趋向于系统化和集成化。

随着LED室内照明市场的逐步开启，市场对智能化照明的接受度又如何呢?据记者了解，虽然“智能”二字在日常生活中常常被提及，但和LED的尚未为市场完全接受一样，智能照明并未在人们生活普遍体现，提起智能化照明，更多人将其与高端和昂贵联系起来。另一方面，由于传统的照明控制并未阻碍人们日常的生活，这也意味着普通百姓并不愿意购买昂贵的智能化照明产品，智能化照明在人们的生活中变得可有可无，大众对智能化照明产品的接受度并不高。

这边，从半导体照明标准工作组到LED企业纷纷将目光聚焦LED智能化照明领域，那厢，智能化照明产品的市场认可度迟迟未见提高，在市场迅速升温的情况下，企业必须冷静下来思考，智能化照明产品如何更好地接地气，为市场所接受。

据了解，智能化照明产品市场接受度不高主要源于以下几点：1、LED智能照明的普及度不高且价格较高，消费者对于LED照明还是处于不太熟悉的阶段，购买意愿较低。2、国内智能化照明目前尚无统一行业标准，产品质量良莠不齐，消费者对市场五花八门的产品销售广告无所适从。智能化照明产品如何能让人们生活更健康便捷、更人性化，如何更好地进行推广，需要行业及企业需要仔细琢磨。

从实景展示到市场细分 精耕细作加快布局

LED智能照明控制在展会中更多体现在实景照明的展示中。去年以及更早前，实景照明的展示似乎只是少数国际巨头照明展馆的专享特色。走进今年的广州国际照明展，记者看到，许多企业已经将LED的特色及优势通过展馆实景照明的形式表现出来。

其中，飞利浦照明以“光，焕彩之家”、“光，焕活空间”和“光，焕动城市”为三大主题，集中展示了最新的LED照明综合解决方案，此外，飞利浦还首次在国内展示了OLED照明系统;极成光电分区域展示不同系列的灯具及效果，如酒店、餐厅、接待、服装、珠宝、商超等;友亿成照明今年也以场景展示为主，包括工厂照明、球场照明、广告照明等不同领域的应用;三雄极光的展台已经难觅传统照明产品的身影，该品牌的展位上模拟了多个不同的空间场景，生动地呈现了最新的LED照明解决方案。而天楹之光、三雄·极光等企业，则不约而同地推出了针对商业照明的专门化解决方案。

从展位特色来看，企业在展会中更倾向于采用实景照明来展示产品的特色及优势，而从情景的分类来看，LED企业正越来越专注于细分领域的耕耘。

随着政策导向及LED市场逐渐开启，许多企业纷纷投入LED的淘金大潮，过去，不少企业在上马LED项目时片面地追求大而全，不管是户外照明、室内照明，不管是大功率、小功率，只要是LED就上。有的企业则更是“饥不择食”，凡是能够赚钱的就做，“同质化，拼价格”现象严重，定位不清，盲目追求利润使不少企业在去年的LED寒冬中生存艰难。

广州光亚网络科技有限公司销售总监刘俊说：“LED照明企业的发生变化已到了亟待明白定位的时辰，自觉跟风，不如求思求变，谁先瞄准细分范畴市场，谁便更加容易成功。” 深圳市绿色半导体照明有限公司总经理陈宝东表示：“未来的市场格局将会发生剧烈而深刻的变革，过去依靠粗放式的投资经营就能获利的好日子一去不复返了，市场未来将进入‘精耕细作’阶段。”

目前LED行业竞争日趋激烈，为开辟市场新蓝海，企业正积极抢占细分领域：东莞丰尚科技有限公司董事长傅轶在接受行业媒体采访时说：“丰尚科技的产品涉及面比较广，他希望通过一两年的时间，把发展的方向定位在一两款照明灯具之上，做出具有差异化、具有竞争力的产品。”六月下旬，主打海外市场的珈伟股份也宣布转战国内细分市场，将选择细分的光伏LED照明作为突破口，并计划采用电商等新型渠道模式进行品牌拓展。

对于企业转战细分领域，小编认为从精细化市场的理念到对产品细节的把握都将是企业需要进一步考虑的因素。将产品做精做细，专注将一个领域开发到极致，将更有利于企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

行业呈现什么样的发展态势并不是由个别企业决定的，而是由市场情况决定的，透过一次规模盛大的行业展会，我们能看到的毕竟有限，当LED多元化模式浩浩荡荡的袭来时，企业如何选择才是明智之举？后展会时期，如何做才能在行业中更加平稳前行，企业还需要更多的时间去沉淀和考量。