荆棘满布的LED市场 企业拼规模与供应链

LED照明最大的市场不在民用而是商用？创维、TCL、美的等家电大鳄的照明之路为何走得并不舒坦？未来企业间的竞争不再是单纯的公司或品牌的竞争？

昨日，由佛山市照明灯具协会主办的2013广东LED照明供应链高层巡回研讨会在佛山举行，来自国星光电、飞利浦等数百位LED上下游的国内外照明企业负责人就行业发展焦点问题展开了热烈的探讨，其中越来越多的企业已经认识到，LED照明时代下供应链的竞争更为关键。

技术更新快

加速存货贬值

作为中国LED照明产业聚集区的广东，产业链相关企业数量占到全国近七成。不过，过去几年，LED照明产业链上下游企业因为对市场需求预测的错误判断，造成企业堆积大量存货。

佛山市照明灯具协会会长吴育林告诉记者，去年协会调研了佛山两家知名企业发现，他们的库存都非常高。其中一家企业给江苏一个门店200万元的货，可三个月只卖掉5000元的产品。

“尽管现在LED照明技术已经趋于稳定，但仍处于不断更迭过程中，这对企业的产能调配、存货贬值都产生了巨大的影响。”吴育林表示，越来越多LED照明企业已经认识到，当今的竞争不再是传统照明时代公司与公司之间的竞争，或仅是品牌与品牌之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。

“以前我们协会想拉佛山一家龙头照明企业进来，怎么拉他们都不来，现在他们主动要求加进来，增强和上下游企业的联系。”吴育林表示。

市场正井喷但布满陷阱

“今年LED市场有了一个很明显的爆发。”昨日特意从上海赶过来参加研讨会的飞利浦亚洲区市场总监周学军告诉记者，飞利浦的中功率LED目前处于供不应求状态，这主要来自工程和应用企业开拓渠道时的大量铺货。

“随着技术的提升、工艺的改进以及规模化的量产，LED价格已经较两年前下降了至少30％，投资回报率也缩短至两年。”周学军认为，LED照明已经进入一个更快增长的上升通道，“它的发展轨迹和十年前的节能灯非常之像，得益于经济的发展和消费者环保意识的增强，LED打开市场的速度将会更快。”

不过，和很多企业家所持的“民用市场是LED最大的市场”观点有所不同的是，周学军认为LED70％的市场非民用而是商用。他指着头顶上酒店内的灯具对记者说：“你看，3年前还是节能灯，如今已经换成了LED，酒店和商场的密集度是家庭的Ｎ倍，他们更愿意为了省电换灯具。”

家电巨头玩跨界

前景未必一定光明

LED这块诱人的蛋糕曾吸引各行各业老板的进入，包括原来做鞋子的昭信以及家电巨头美的等。

不过，从家电行业跨进照明领域的美的照明也曾走过小小的弯路，在一开始的高歌猛进之后进入且战且退状态，直至近日推出200款产品向LED重新出击。对此，周学军表示，美的、创维、TCL等家电巨头闯入LED照明领域有两个问题，一是渠道，二是专业性。“美的做一款灯具肯定卖得比一个不知名的牌子好，但问题是，你怎么把货摆在货架上？”

吴育林则总结，美的照明给行内企业的忠告有三个：再大的企业如果战略错误同样陷入困境；不注重质量得不到市场长期认可度；口号响不如先实干。

“知名企业跨界进入LED反而往往被品牌拖累，摆不正自己的位置。比如理所当然地认为价格比别人贵。”周学军表示，以美的照明来讲，考验它的还有很多，比如决心是否够大、是持续的投入还是追求短期利润，假如一开始亏了几个亿是否就要把这一块砍掉呢？“就像海尔，12年前就说要进来，结果兜了一圈又回归主业了。”

不过，周学军坦承，3年前进入LED领域的三星若能坚持下去，将会是飞利浦一个很可怕的对手。“大家一开始在同一起跑线跑步，现在已经进入到无氧状态，不仅要有耐力还要有速度，体力不好的人就会先摔倒，这是一个拼的过程，而有规模有成本优势的企业才能最终活下来。”