移动梦网计划:美梦还是噩梦?

中国移动从去年底开始实施的“移动梦网计划”，对于中国移动集团自己，当然是梦一般美
丽，而对于用户和无线互联应用内容／应用服务提供商（无线ICP）来说，这个计划实际只是“一
场游戏一场梦”而已。中国移动依仗自己的垄断地位，画一个赢利的饼，要拉无线ICP们自掏腰包
交学费来“陪太子读书”。可惜饱经市场风暴洗礼的无线ICP们也不是三岁小孩，在给了中国移动
以廉价的、稀稀落落的掌声后，按兵不动，如果中国移动不尽早检讨合作策略，恐怕“移动梦网计
划”真的就是一场单相思般的黄粱美梦了。



中国移动实施的“移动梦网计划”，破天荒地首次与无线门户采用分成方式，分享信息服务收
入，希望为移动互联网业务的用户建造“梦想的网络家园”，并号称能为无线互联应用内容／应用
服务提供商开启“赢利之梦”。无线ICP们在激动过后开始与中国移动探讨实质性合作时，发现其
所谓的分成模式，只不过是中国移动玩的一种“猫捉老鼠”的游戏：中国移动在百分之百垄断用户
上网流量费以外，还企图以无线ICP的名义向用户收取更多的信息费，旱涝保收，利上加利。而无
线ICP在分得用户所交的信息费之前，还必须先向中国移动交纳向用户发送信息的通信费。按中国
移动规定的费用结算模式，无线ICP们很可能越发展用户，自己的亏损就越大，赢利的梦想可能就
越来越遥远了。这样的计划如果不及时改弦更张，唯一的前途就是无线ICP敬而远之，用户漠然置
之，移动互联上网陷入停滞局面。直到国内外早就虎视眈眈的众多竞争对手拿出更好的服务，更优
的模式之后，中国移动互联才得以蓬勃发展。这个等待过程中，牺牲的是无线ICP、数以百万计的
用户，以及中国移动自己宝贵的时间和机会，怎能让人不惋惜？



移动梦网计划号称是日本I-mode的翻版，是这样的吗？我们还是用数字和事实来说话。



在中国移动2000年11月发布的《Monternet创业计划SP分册》中，关于中国移动和内容/应用
服务提供商（SP）双方收益的条款为：



（1）通信费：中国移动通信集团完全享有由于用户或各SP使用通信通道引起的通信费。




（2）信息服务费：SP完全享有用户为由该SP提供的内容/应用服务所支付的信息服务费。




（3）代收劳务费：中国移动通信集团用其计费、营业系统向有代收费需求的SP提供代收费服
务，各SP应向中国移动通信集团支付一定的代收劳务费。



按包月制计算，如果用户每天接收10条短信，每月接收300条，那么用户交纳的30元中，中国
移动的收入为：通信费15元+代劳务费4.5元=19.5元；SP获得的收入为10.5元。如果用户每天接
收20条短信，每月接收600条，那么，中国移动的收入为34.5元，而SP不但没有任何收入，反要向
中国移动支付4.5元。



我们再来看看日本I-Mode的收费方式：日本移动运营商DoCoMo NTT采用10%归己、90%归无线
应用服务提供商的分成方式(日本的坏帐风险被估计为2%)，极大地刺激了日本的无线互联市场发
展，成为令欧、美望尘莫及的无线互联获利者--仅用了1年半时间便实现赢利，并且已经拥有1600
万无线互联用户，和一个已经成长为30亿美元的市场。积极向日本学习的欧洲，在1999年3月的时
候，每个月的信息量，发数据的信息量是10亿次，到了2000年7月的时候，已经到了50亿次，在一
年当中增长了5倍。



根据DoCoMo在2000年8月底的统计，已经有超过13000个支持网站，并以每天40-50个支持网
站的速度在递增，丰富多元化的内容与服务也创造了每日阅读4000万网页的高流量。其中付费网
站约占整个支持网站的20％，不过这20％却占了使用者常浏览网页的70％，显示I-mode成功营造
了使用者付费的观念，让消费者觉得只要值得，愿意掏荷包来满足自己的需要。低收费又符合消费
者需求的网站服务，为网站经营者赚取大笔的营收，而DoCoMo也赚取可观的手续费，共创三赢的
局面明显可见。



技术和网络的区别是导致不同收费方式和天壤之别的发展趋势的根本原因。基于线路连接、按
在线时间收费的WAP业务在全球发展都遇到了挫折；同时期，基于数据包连接、按流量收费的I-
mode不但在日本压倒性胜出，而且在世界很多地方都受到了极好的市场反应。移动梦网计划总的
来说，是一个进步，意味着中国移动集团愿意尝试更积极的合作方式。但是，从计划推出后合作伙
伴和用户的冷淡反应，很明显地可以看出：此路不通。



欲穷千里目，更上一层楼。技术的进步，从来就是信息产业发展的杀手锏。中国移动在推出移
动梦网计划差不多同一时候，也正式宣布2001年内在全国范围内建设GPRS网络，提供基于数据包
连接的新业务。希望GPRS这个新的技术和网络能给用户、无线ICP和中国移动带来三赢的局面。