第四届中国国际CDMA高级研讨会在北京隆重召开

3月7日至8日，由中国通信学会组织的第四届中国国际CDMA高级
研讨会在北京隆重召开，包括运营商、制造商、科研机构等领域的代表参加了此次会议。中国联通
公司总裁王建宙，韩国SKT公司高层人士，来自爱立信、北电网络、中兴、华为等国际大公司的高
层人士以及业内知名专家学者就中国CDMA的发展进行了广泛而深入的研讨。

此次研讨会在中国联通CDMA网络一期工程建成后举行，具有很
强的现实性，对中国CDMA下一步的发展具有指导意义。记者通过对会议的采访发现，此次会议有
两大焦点，其一是现有的IS－95第二代CDMA市场如何撬动，其二是下一步CDMA1X网络如何建设和
发展。

经过一期工程的建设，联通已成为全球最大的CDMA网络运营商
之一，其网络的覆盖范围、网络质量等都达到了较高的水准。但CDMA开通运营以来，并未出现人
们普遍预期的热销局面。就此问题，专家们进行了探讨，他们认为有以下几个原因：

其一，从大的市场背景来看，CDMA项目的延迟在客观上错过了
移动通信发展的第一个黄金时期。由于GSM网络的快速崛起，目前市场中较成熟的中高端用户已经
拥有了自己的手机，这在一定程度上限制了CDMA的市场拓展。

其二，终端成为制约CDMA市场发展的重要因素。目前，市面上
能大量供货的CDMA手机还不多，同时，CDMA终端的丰富性还不够，档次较单一，多数终端十分昂
贵。这导致用户消费欲望下降，而终端卖得少又给手机生产厂带来了负面影响，使之不敢投入大批
量生产CDMA终端。

其三，有专家认为，CDMA的市场工作还需加强。这包括市场的
启动方式、市场定位、市场宣传策略等。应该根据现实市场情况，组织立体化的市场营销系统。


通过探讨和分析，专家们也对中国第二代CDMA市场的启动献计
献策。他们表示，有以下几点值得特别关注：

第一，关于市场定位问题。在CDMA刚刚投入运营之初，其市场
定位为中高端用户，忽略了大众市场。但从中国现实市场考虑，发展中高端用户多数要靠“挖”，
其难度和投入较高。专家认为，将CDMA定位于中高端，从技术和市场角度考虑，具有较好的合理
性，但也应顾及大众市场。由于中国人口基数很大，移动电话普及率仍比较低，因此大众消费者中
仍“有地可圈”。比如每年新参加工作的大学生等，都是未来很有潜力的消费者。目前，联通已将
市场定位调整为主打中高端，兼顾大众。专家们表示这一策略更具合理性。

第二，解决好终端问题。当前，终端问题已成为限制CDMA市场
拓展的瓶颈。如何解决好终端问题，专家们指出，CDMA终端应形成多档次、丰富化的局面，依靠
终端的不同档次来细分市场，避免走入高端用户一定要用万元手机的认识误区。为鼓励厂商对
CDMA终端的生产热情，王建宙已表示将直接从手机生产厂商进货50万部。相信此举将对解决终端
少的问题起到重要作用。

第三，市场宣传问题。会议期间，有专家特别提到了当前的CD
?MA市场宣传问题，表示应制订一整套的市场宣传系统。首先，应使CDMA的品牌亲近化。正如当
初GSM被人称为“全球通”一样，CD?MA也应该有自己的昵称。其次，应加大媒体广告，特别是电
视媒体广告力度，借鉴移动通信发展初期的经验———只有最阔的人有手机的攀比心理，努力营造
CDMA手机的至尊形象，争取在消费者中再次掀起攀比热潮。此外，针对现有的市场定位，应加强
对大客户的宣传力度，制订科学的宣传方案。CDMA1X如何发展

继CDMA一期工程后，联通将在今年启动二期工程建设。除了进
一步扩大网络容量和覆盖面外，CDMA1X的建设将成为该阶段工程的一个重点。此次研讨会上针对
中国CDMA1X的未来发展，专家们各抒己见。

专家们关注的热点之一是CD?MA1X网络如何建设。王建宙在会
议上表示，CDMA1X网络将在重点城市实现覆盖，网络建设也将采用升级方案。联通方面表示将在
今年下半年完成对100个城市的CDMA1X覆盖。对此，一些厂商的代表发表了看法，他们认为，从当
前中国移动数据市场的成熟度来看，在部分城市上1X不失为一种稳妥的策略，而升级网方案对投入
也比较有利。这一策略对一个上市公司来说，对投资者有较好的保护。有人士指出，应该在时机成
熟的时候快速扩大1X的覆盖范围，在中国3G建设浪潮到来之前抢得先机。

专家们谈论的另一热点话题是CDMA1X如何形成合理的价值链。
目前我国的移动通信运营商对传统的话音市场价值链运作已经具有了较好的经验，但对移动数据市
场的价值链却没有经验，而且认识也不到位。有专家表示，新价值链的构建难度和运作复杂性将远
远超过人们的预计。该价值链的核心内容是利益的合理分配，内容提供商应成为该价值链的最重要
部分，一定要保证其利益和生存空间。

业务和应用问题也是专家们谈论最多的话题。专家们已形成了共
识：业务和应用将是CDMA1X成败的关键因素。对此，一些厂商代表根据调查提出了以下几个具有
普遍性的杀手级应用：短信息应用，未来CDMA1X上将可以提供多媒体短信息，相信这一应用会成
为1X打入市场的一个重要切入点；娱乐应用，包括小游戏、视频点播等等；基于位置的服务，这一
服务在日本、韩国等地已证明了其生命力；个人电子商务，在保密技术、认证系统等进一步成熟
后，该应用将大有可为。

短短两天的研讨会迸发出了许多的思想火花，但与会者都有一个
共同的声音———给中国CDMA加油，祝中国CDMA成功。


摘自《人民邮电报》