小灵通冲击移动电信CDMA 高资费自掘陷阱

CDMA与GSM相比运营成本之低，令人惊叹，但联通CDMA不仅放弃
了成本优势，而且主动放弃国家给予的10％的资费优惠政策，制定的资费标准与GSM相同。联通目
的相当明确，就是把CDMA作为摇钱树，利用成本优势牟取暴利。但抬高了盈利空间的联通CDMA网
络真的就能给联通带来高利润率的光辉未来吗？

近日，一份高通的资料显示：每月拥有200MB数据通信的用户使
cdma20001xEV运营商每月花费4美元的网络成本，使CDMA20001x运营商每月花费12美元的成本，
WCDMA运营商每月14美元的成本，以及GPRS运营商每月83美元的成本。从这段文字中我们可以明确
的计算出，CDMA的运营成本只是GSM的几分之一，奇怪的是联通CDMA并没有利用自己得天独厚的成
本优势制定资费政策。

虽然联通有关人士对这一问题保持沉默，但联通的举动显然是在
表明，要抬高自己的盈利空间。如果稍加注意就会发现，联通在宣传CDMA的种种优势时单单没有
说出它在运营成本上的巨大优势。从实质上看，这一低成本卖高价钱的策略，与联通一直叫喊的，
要占领高端用户的大方针是完全相呼应的。但是价格总是要回归价值，这样虚高的资费标准未必可
以赢得市场的认可。而眼前这种高价格就已经受到了各方的威胁，联通CDMA的高资费政策正在自
掘坟墓。

目前与联通形成竞争的只有中移动的GSM网，但是由于联通主动
放弃了价格优势，目前两个网络相比较而言CDMA不占任何优势。业内人士普遍认为，CDMA、GSM两
者要决出胜负?有两点至关重要，一个是价格，另一个是服务。就短期而言，CDMA在服务上并无特
色，而且一套完整的服务体系的建立决非一朝一夕。在这个时候CDMA完全可以发挥它的价格优
势。据高通有关资料显示，每兆字节的传输成本CDMA20001x不足3美分，WCDMA不足7美分，而
GPRS则要42美分。CDMA网络的承载量要远远大于GSM?单位运营成本又远远低于GSM。这可谓天
时；联通在资费的制定上还得到了国家政策的扶持，准许联通资费标准在信息产业部的标准上自由
浮动10％，这可谓地利；众多的百姓盼着CDMA带来竞争后最优惠的价格，这可谓人和。但是，联
通放弃了天时、地利、人和三者合一的大好机会。制定出了一个毫无竞争力的高价格。

但是新诞生的CDMA网除了带来了一些美好“传说”以外，没能
给消费者带来任何惊喜，同时自己也失去了先发制人的时机。而此时移动却正在集中精力完善服
务，留住客户。据了解，联通CDMA放号之后，广州移动到目前为止跳网的用户虽没有确切统计数
据，但由于放弃了价格优势联通看重的高端客户跳网不到1％，联通CDMA把自己摆上了一个尴尬境
地。

然而，就在联通主动放弃价格优势的同时，各地方的移动公司正
在千方百计，甚至是冒险推出便宜的地方性资费优惠办法。

在天津移动市场上，除常见的“全球通”、“神州行”卡外，人
们还能见到“休闲卡”、“自由卡”、 “知音卡”和“轻松卡”。这4种卡的收费都比较低。以天
津移动市场销量最大的“轻松卡”为例，用这种卡打电话不收月租费，优惠时段0.20元／分钟，
其余时间0.60元／分钟，漫游话费0.80元／分钟。用当地老百姓的话说：“比传呼都合适。“据
当地的一位经营者介绍，“轻松卡“每月能卖30多张。

而各地兴起的“小灵通”移动固话网又以低廉的价格成为了
CDMA强有力地阻击者。“小灵通”是一种有限度流动市话业务，又称流动市话，看起来和感觉上
与移动通信无异，但实际上不是移动通信业务。这种无线接入网以无线方式覆盖中国电信的固话
网，在覆盖区内，用户可以用专门用机在移动中接听、拨打本地电话和国内国际长途，并且可以在
不同的基站控制范围内漫游；类似于大功率无绳电话。

仅去年一年，中国的“小灵通”用户就增长了一倍多，超过了
500万。2000年浙江余杭，这个只有几万人的小县城一下子有了几千个“小灵通”的用户，而一向
是移动通信老大的中国移动余杭公司几年来也只发展了几千用户。广东是“小灵通”发展最快的地
方，在肇庆、云浮、惠州等十多个城市，至今已拥有用户数十万。

在西安市，2000年初建设PAS网共投资了7000万美元，目前每月
新增用户数超过了1万，专家预计2001年底的经营收入可以达到8900万美元。这也就是说2到3年便
能收回投资，从来没有一个移动通信公司以这么快的速度实现过赢利。

正当全球电信业寄希望于3G、蓝牙等新技术、观望等待之时，
中国的“小灵通”却在不断地赢得用户，而它所依靠的只是最简单不过的固话网络技术。“小灵
通”迅速占领市场的关键就在于低廉的价格。

　
一家咨询公司的分析人士指出，使用“小灵通”，只需要支出
相当于移动业务20％的费用，就可享受到80％的服务，话费比移动业务节省70％。对中国广大消
费者来说，用“小灵通”就足够了。经常出差的人毕竟是少数。

一位“小灵通”的使用者说：“小灵通的通话质量现在没有手机
好。但因为价格便宜我还是会选择它。而且“小灵通”还在升级通话质量上会有所提高。”“小灵
通”的出现，加剧了移动市场争夺战的激烈程度。运营商们都在想办法降低资费标准，以赢得更多
客户。联通却逆流而上抬高了资费标准这多少有点自寻烦恼。


摘自《中国经营报》