中信泰富叫板电信网通

“透过与中信集团旗下公司的合作，CPCNet已在广州、深
圳、北京、上海、武汉等国内8个大城市，为客户提供多项互联网增值方案，今年年内我们还将把
业务拓展到成都、杭州、南京、东莞等城市，在外资电信公司两年之后方可进入中国内地市场的背
景下，CPCNet的优势显而易见。”在昨天的一场小型记者见面会上，中信泰富旗下全资子公司
CPCNet的总经理曾荣锦对记者如是说。


在曾荣锦看来，诞生于今年2月的CPCNet公司，将在中信泰
富拓展内地电信市场的蓝图中担当主角。


用迂回进军破局


中信泰富有限公司为香港注册公司，其业务主要集中在香
港和内地市场，主要投资于航空、电力、桥隧等基建领域，涉足电信则是近两年的事。从一开始，
中信泰富便十分看好内地电信市场，然而其向内地的渗透却经历了较为曲折的过程。


早在去年年中，中信泰富向中信泰富主席荣智健购入中国
奔腾一号骨干网20%股权，使得中信泰富的持股比例由60%增加到80%，其余20%股权仍由母公司中
信北京持有。业内人士分析，中信泰富增持股份，一方面可以与内地电讯商组成合资企业，加快进
军内地电信市场的步伐；另一方面则可加快中信泰富用光纤网络提供电讯服务的牌照申请。


本以为一切会顺水顺风，然而到了今年1月份，中信泰富却
宣布将刚购得的中国奔腾一号骨干网80%权益出售给其母公司中信北京。中信泰富为何突然放弃该
项总长32000公里的投资？据透露，主要是由于中信泰富未能取得运行该网络所需牌照，不得已才
退出。


靠收购骨干网股权并申请经营牌照打进内地电信市场的办
法既然行不通，中信泰富只好采取一种迂回的办法。


去年10月，中信泰富在香港全资收购了一家商务互联网供
应商————香港PSINet，并在今年2月27日将其改组为CPCNet。正如曾荣锦所说，中信泰富以往
介入电信领域的方式多为获得股权，而很少涉入公司的具体经营，而这次收购香港PSINet并进行
改组，则标志着中信泰富真正开始涉入电信经营的范畴。


用“兄弟”合作渗透


现时CPCNet公司主要通过与中信北京旗下光通通信发展有
限公司合作，开拓内地电信增值服务市场。而光通通信持有全国ISP牌照，专门针对商务用户提供
互联网服务。


两家公司的合作被称为“兄弟间的合作”。换句话说，只
要是光通通信的市场，也就是CPCNet的市场。光通通信为中信北京旗下公司，CPCNet为中信泰富
旗下公司，而中信北京又是中信泰富的母公司，光通通信与CPCNet的亲缘关系不言而喻。加上服
务标准、网络都是统一的，两家公司的合作不但自然而且更具有竞争优势。就像光通通信市场发展
部总监成海清所说，两个公司的经营范围一样，只不过光通的优势在内地，CPCNet的优势在境外
市场。


CPCNet的前身香港PSINet，是香港首批商务互联网供应商
之一，专为企业、专业人士、政府机构等提供互联网服务，包括虚拟互联网服务供应、保安方案及
电子商务方案等。该公司能利用私人专网(VPN)为各互联网服务商、行业用户、集团用户及跨境企
业提供通信网络服务全面解决方案。


CPCNet的战略是成功的。自去年5、6月份到现在，通过与
光通通信的合作，其触角已伸到广州、深圳、北京、上海、武汉、福州、大连、西安8个城市及周
边地区。而今年下半年，CPCNet计划要将市场扩展到成都、杭州、南京、东莞等地市场。


携“利器”挑战电信网通


CPCNet公司和光通通信拓展市场的“利器”是该公司最新
推出的企业私人网络解决方案(TrueConnect或VPN)。据介绍，这种方案可同时为内地、香港和台
湾的企业客户提供一站式服务，目标是在香港、台湾和国内争取25%到30%的市场占有率。


CPCNet总经理曾荣锦表示，目前香港、台湾以及其他国家
和地区的跨境企业越来越多，这些企业在中国内地的分部与总部之间的语音、数据、视像沟通已形
成了一个庞大的通信市场，而VPN正是针对这个市场提出的解决方案。该方案支持普通办公系统、
远程协同交流系统、基本IP语音等。VPN最大的特点是针对那些分支机构多的企业集团，借助现代
网络技术，建立一套企业决策完善的数据体系和信息共享机制，从而在战略上实现集中监控、整合
各种资源。


值得注意的是，内地电信运营商如电信、网通等针对跨境
企业提出的通信解决方案是点对点的DDN专线接入方式。据CPCNet公司和光通通信介绍，相对于
DDN，VPN的最大优势是接入成本要低20%以上，非常适合为数众多的中小企业。可以说，CPCNet公
司和光通通信在内地市场推出VPN解决方案，等于是向电信、网通等运营商提出了挑战。可以预
见，不久的将来内地数据通信市场的竞争将变得更加激烈。


摘自《南方日报》