钟情Vnet，中国电信要做什么

当“移动梦网”、“联通在信”的数据业务初显成效，让
中国移动和联通士气大振的时候，中国电信终于沉不住气了。受移动数据业务市场发展的启发，中
国电信下定决心，开始全力打造推动宽带数据应用市场的“Vnet互联星空”计划。走出传统角
色，重新定位、整合价值链，在挂牌之初即宣称向服务转型的中国电信，开始行动了。


从有线数据业务下手


不久前，广东电信5月份才推出的“Vnet互联星空”计划
宣布开始升级，有10家内容提供商(ICP)和服务提供商(ISP)成为了计划的新成员。与此同时，中
国电信集团公司决定将“互联星空”计划提升为整个集团公司的品牌，以同样的办法在全国范围内
开展互联网应用业务，并做到全网服务、统一形象。从中国电信这一举措不难看出，“Vnet互联
星空”这个新品牌已经开始显山露水，而且中国电信是要将Vnet作为其杀入有线数据业务的突破
口。


简单地说，“Vnet互联星空”计划就是由电信提供平
台、传输通道，ICP等合作伙伴提供内容，双方收费分成，共同开发宽带互联网应用市场。这种大
联合的经营模式在国内宽带通信领域还是第一次出现，它在国内开创了从宽带运营商到内容服务商
和互联网服务商整个宽带价值链自我整合、共同发展的商业模式。


作为Vnet计划的提出者，广东电信也是在经历了长时间
思考之后才决定将这个计划付诸实施。广东电信地处中国最发达的地区，拥有丰富的网络和应用平
台资源，以及庞大的互联网终端客户、完善的运营支撑体系、市场推广渠道等资源，但是这些资源
在过去相当长的时间里并没有被充分利用起来。资源闲置是不产生价值的，而进行资源共享虽然表
面上是被分走了部分利润，实际上却是把闲置的资源调动起来了。意识到这一点的广东电信在今年
5月中旬正式启动了“Vnet互联星空”计划，决定向移动运营商学习，将应用平台、IDC、支撑系
统、媒体推送、宣传渠道等资源全面向合作伙伴开放。

与
移动数据的群体突围相比，尽管“互联星空”有些姗姗来迟，但还是赢得了市场的积极反应，腾
讯、网易、TOM.COM、21CN等10家宽带内容和应用服务提供商纷纷走上“互联星空”，这使得
Vnet的服务内容扩展到了影视点播、宽带游戏、即时通信、音乐、教育等多种应用。


四面受敌借Vnet收复失地


中国电信这次为什么肯放下架子走向合作之路呢？其中
的一个深层背景就是：中国电信已经意识到了生存危机。


中国电信目前的收入主要依靠长途和本地语音业务，但
是从电信行业的整体发展趋势来看，传统语音业务市场无论在国内还是国外都逐渐饱和。特别是在
南北分拆之后，中国电信失去了传统固话领域的垄断地位，即将面临与网通、铁通等电信运营商的
全面竞争，公司的主营业务收入和利润增长前景更是要大打折扣。四面受敌的中国电信必须寻找新
的突破点，在主营业务增长空间不大、移动牌照又遥遥无期的情况下，中国电信最有可能的就是发
展数据业务来收复失地。


以前，中国电信并没有意识到手上几千万网民的价值。
其实，在数据业务上，中国电信已经拥有了很好的用户基础。据中国电信的统计数字，到2002年7
月，全国已经拥有网络用户4500万，比去年同期增长了30%。但就是这样一个庞大的用户群，为中
国电信提供的收入贡献却少得可怜，显然其中是大有潜力可挖的。目前中国电信的宽带服务仍主要
是接入互联网，没有真正体现出宽带的独特优势。Vnet的重点就在于将宽带的优势发挥出来，通
过增加视频点播、网络游戏等高附加值内容，提高电信和内容提供商的收益。如果Vnet计划进展
顺利，那么中国电信将以此为新的增长点，一路高歌走下去。


醉翁之意不在酒


实际上，中国电信的“Vnet互联星空”计划一方面是为
了开拓数据业务，寻找新的增长点，但更重要的还是为其近期的上市和未来的移动业务作铺垫。


就在最近，国内外各大媒体都传出了中国电信集团将于今
年10月21日之前完成在美国及中国香港的上市，计划融资50亿美元的消息。与中国移动、联通成
功在海外上市相比，中国电信选在此时上市，时机并不是很好。因为当前全球电信运营类股票走势
低迷不振，国外资本市场上又在经历安然、施乐、世界通信等大公司带来的信用危机，加上中国电
信分拆后主营业务单一，这一切都让上市充满了变数。在这种环境下，“Vnet互联星空”计划能
激发股市的想象力，为中国电信的上市平添几分亮色。


对于未来的移动业务，中国电信则希望通过Vnet计划的
实施，为3G数据业务积累经验、拉拢人气，甚至提前形成稳固的联合服务体系。移动通信目前的利
润虽然较高，但随着新的竞争者的加入，利润空间必然受到挤压，所以无论中国移动还是中国联
通，都在积极开发移动数据业务市场。中国电信的3G牌照是迟早要发的，有了Vnet的成功铺垫，
将来可以把“互联星空”的平台应用在3G网络上，提前在用户心中树立起品牌形象，从而缩短与中
国移动和中国联通之间的差距。


无论中国电信的“Vnet互联星空”能否越来越亮，它对
互联网事业和电信行业产生的客观作用都是值得称道的。


摘自《中国电子报》