以学者的风度经商－－与清华华环公司总经理 王一超对话（图）

CHINA通信网记者 孔桢　





近年来，随着国内各大电信设备运营商之间的竞争越来越激烈，新的市场需求不断
涌现，电信基础设施建设如火如荼，中国巨大的市场需求催生了国内通信设备制造商的迅速
成长。



国内通信设备制造商基本上走的是两条道路：自主研发和OEM



走自主研发的道路需要有足够强大的技术背景和技术实力。记者这次采访的北京清
华华环电子股份有限公司正是一个典型。



记者采访的是清华华环总经理王一超博士，虽然首次接触且只有为时短暂的采访，
却给记者留下了深刻的印象，“自强不息，厚德载物”这一清华华环企业精神在他身上得到
了很好的体现，学者与企业家两个不同的身份在他身上和谐的结合在一起，“以学者的风度
经商”应该是一个比较贴切的概括。



记者：至今年10月清华华环已经成立10周年了，应该称得上是通信工程界老前辈
了，在这10年间清华华环逐渐发展壮大成为一个大公司，您能谈发展历程吗？






王一超：首先我想纠正一下，清华华环不是一个大公司，至少目前还不是。我们只
是做的时间比较早。在刚开始的时候，我们一个教授全国首倡专用集成电路，后来接受了两
项国家项目，得了发明奖。但是推广到工厂却非常困难，因为当时的市场环境不象现在这
样。当时也没想到会发展到现在这样，只是因为觉得科研成果浪费掉太可惜，所以想把它转
化为生产力。于是自己为了一个公司，给当时微波设计所做产品。公司开后一边开一边搞科
研，有点三心二意，规模很小的。转折应该说是后来技术的更新带来的变化，微波被光纤所
取代了，导致的结果是我们要么关闭，要么另找出路。所以改做光通信了。应该说我们也是
国内较早做光通信的，还是全国第一家PDH光端机做成网络型的。后来经过几年发展到了现
在这个规模，但是人企业、市场角度来说，清华华环始终没有做大，因为一不擅长，二不看
重，公司业绩始终在4.5千万徘徊，所以清华华环还不是一个大公司。



记者：也就是说是清华华环的发展历程导致现在还不是一个大公司，那将来呢？



王一超：应该说我们清华华环还是有很大潜力的，主要是技术上的优势，我们欠缺
的是市场，因为以前不够重视，但我们已经意识到这一点，并已经做了不少工作，对于将来
当然是希望不断发展，继续做大。



记者：2002年是通信工程行业相当低迷的一年，清华华环的情况怎样呢？对于即将
到来的2003年您又有什么看法呢？



王一超：对于通信行业来说，2001年已经放缓了发展的步伐，2002年的确更为“寒
冷”，但我们受到的影响并不大。到9月底，清华华环的业绩已和去年全年持平，我们基本
不受“寒流”。影响的原因有两点。一是客户群IP，其中电力、军队等专网占主要业务，他
们还没有受到电信业寒流冲击，而且还在持续发展。二就是公司小，产品集中在接入一块，
属于边缘产品，而这次主要是提供核心产品公司受到冲击大，外围这一块市场需求及投资本
来就不是很大，因而受到的影响小。



记者：据我所知，清华华环这两年的发展速度明显加快。



王一超：我们是正在成长，和去年相比员工增加了50%。另外，为提高批量生产能
力，扩大生产规模，公司在北京市密云工业开发区征用40亩土地作为生产基地，先期建成万
余平米的现代化厂房，并于2002年5月1日正式投产。虽然我们还不是一个大公司，但我们正
在朝这个方向发展。



记者；在这次2002年中国国际通信工程设备技术展览会上，清华华环展示了包括公
众信息通信服务，网络信息通信服务，信息通信配套设备等，许多产品，在这方面您能介绍
一下吗？



王一超：我们的产品在网络边缘这一块，以光传输为主，核心产品是MSTP多业务传
输平台，另外包括接入终端、网络连接产品等都在做，我们短期内不准备涉及核心产品领
域，因为我们自己的这个市场就很大，而我们做得还不够好，发展的空间还很大，所以需要
先集中力量。



记者：有一个可能比较敏感的问题，您怎么看待您的竞争对手？






王一超：我很尊重他们，其实我们的宗旨是发展民族通信产业，我们的竞争对手也
就是这样，比如我就很佩服华为、中兴等这些大企业，把中国的民族通信工程企业撑起来
了。以前交换机市场是国外厂商天下，现在完全国产化了。



虽然从市场角度来说，大家同处在通信行业，因此形成竞争关系，但我认为都是同
行，都是朋友，竞争的结果是使产品越来越好，良性的竞争是有好处的，可以通过竞争来发
展自己，完善自己至于如何使产品占领更大的市场份额那是战术上的问题，应该尽量发挥自
己的长处。象我们主要在产品开发上做的不错，在专网上做的比较好，从服务、反应速度方
面也有特点。这些都是我们所发挥的长处。



概括说，竞争的目的不是要压倒对手，希望大家在市场里都能站起来。



采访后记：



记者：占用您这么多宝贵时间，非常感谢，最后想再问一个刚刚想到的问题。在这
次采访中，您给我的感觉是像学者、又像企业家，不知您能谈谈吗？



王一超：这个，我就当作是一种批评吧，因为清华华环的出身所致，我们可能将一
些学校作风带到企业来了，更像一个学校科研院所，这也是企业没有很快成长的一个方面。
因为学校的作风有利有弊，做事认真但有时缺乏激情，因此我们也在不断邀请各方人才加
盟，使公司更完善的发展。



由CHINA通信网组稿