王建宙：联通移动价格战不会持续到明年

2003年开始，由联通出面进行CDMA手机的大规模采购、手
机租赁等促销活动定将大幅度减少——中国联通总裁王建宙12月12日对《财经时报》表示，明年
将真正在服务上，特别是数据服务上与中国移动展开竞争，而不会持续在价格上比拼。


王继而承认，今年这些促销行为确实给联通造成很大的财
务压力。


事实上，为了完成总部下达的用户发展指标，中国联通各
分公司绞尽脑汁纷纷变相降价，以期吸引用户。而随着最近中国移动各分公司反击的开始，业界担
心价格战的恶性竞争会蚕食两家公司的盈利。


对此，中移动(0941，HK)董事长王晓初多次出言警告。就
在上周，王晓初在出席亚洲电信展时表示，针对联通CDMA服务采用减价策略，该公司曾经与联通
管理层接触过，可是对方仍然一意孤行，继续以低价吸客。王晓初称，中移动不会坐以待毙，但亦
不会盲目跟风，日后会推出更多套餐计划，以及加强品牌行销。


虽然中移动客户退网率仍然偏低，但由于许多用户同时使
用两家公司的服务，令该公司ARPU(每个用户每个月的消费金额)被摊薄。


联通总裁王建宙当时回应，CDMA服务推出初期，减价促销
是无可避免，但底线为扣除市场费用后ARPU不能少于100元人民币，且此仅为临时措施。联通(包
括母公司)在完成今年CDMA的700万户目标后，将会进行整顿，要求各公司须正规化经营。


今次王建宙在京出席CDMA运营商高层会议时再次对记者强
调，价格战是他们一向反对的。促销成本太高，是很大的问题，这只是在市场启动初期不得已的办
法。联通非常欢迎有像中青旅这样的公司介入到市场活动中来。


网络建设：高投入期快将过去


随着设备采购陆续到位，联通CDMA网络二期工程目前已全
面铺开，“紧急大扩容，并将全网升级为2.5代的1X网络”。目前联通的CDMA是2代技术。


中国联通总裁王建宙向《财经时报》透露，2002年联通
CDMA网络二期建设的采购成本略微超过100亿元人民币，比去年一期工程的采购成本减少15％。此
金额与证券分析师们早先预测的相符，而王同时表示，明年将进行三期建设，但是投入肯定更小，
一方面是由于设备价格的降低，同时高投入期也已快过去。


中国联通CDMA网络一期工程于2001年12月31日建成开通，
用户容量1581万户。而此次招标时与各中标厂商签下的订单，可以新增1900多万用户容量，不过
此次只增加1500万用户容量。


今年年底在主要的省会城市完成1X升级，明年第二季度全
面完成二期工程，同时还要做大量的室内分布。


而基于1X的无线增值业务，如WAP类、移动多媒体邮件业
务、JAVA／BREW下载、位置服务类业务，已经全面开发。预计从明年1月开始推出。


坚称仍兼顾运营G网和C网


截至2002年12月11日，中国联通全网CDMA用户已超过630
万，今年内完成700万的用户数几乎已经没有悬念。明年目标是新增1300万CDMA用户。


王笑言，7月份以前，联通每公布一次CDMA用户数字，股价
就掉一次；之后从8、9月开始突破。从8月开始几乎月进百万。10月至11月新增用户近130万。而
从今年1月8日试运行以来，除了原长城网转网用户，新增CDMA用户592万。


同时GSM用户也在稳定增长，每月100多万。


对于业界普遍关心的问题，即联通同时运营G网(GSM)和C网
(CDMA)是否自相矛盾而放弃G网，王却不同意将G网和C网比成“矛”和“盾”的关系，他说：“联
通像是一个水果店，店里同时有GSM这样的红苹果，也有CDMA这样的绿苹果，同时存在能给用户更
多的选择。”


而联通也坚持，G网和C网有不同市场定位，所以现在仍然
会兼顾而不会放弃GSM。CDMA是以中高端用户为重点，兼顾大众；而GSM是以大众市场为重点，积
极争取中高端用户。“就目前看来，完全有可能同时运营”。目前联通的GSM网约有6000万用户，
仍然是联通主要的收入来源。


争抢集团用户


联通CDMA全国范围内的智能网全面建成，他们重点推VPN业
务，即所谓“网中网”，给集团用户价格优惠。据称，北京地区新发展的CDMA用户，1／3是VPN用
户。


据了解，联通的CDMA目前最主要是发展三类用户：集团用
户、商务用户和追求时尚用户。


特别值得注意的是，时尚人群已经成为移动和联通两家公
司争夺的焦点之一。南方证券的分析师张小非称之为“成长型用户”，即是指大学生到35岁左右。
“可以发现，移动和联通现在非常注重占领‘动态’的高端用户。这些年轻人消费能力往上走的空
间很大，对新东西接受快。”张说。


联通的合作伙伴之一，苏宁电器的副总孙为民认为，联通
发展CDMA用户现在还是主要依靠直销，“谈大的工程单位，抓集团用户，而不是把主要精力放在
吸引零散大众。因为这样投入更小，见效更快。也是从根基上瓦解中国移动的用户基础。”


然而事实上，集团用户也是中国移动的目标。几个月来，
移动也已经在北京、广东、上海、南京等地部署自己的网中网，给予网内通话优惠。


中国移动一名管理人员在接受《财经时报》采访时曾表
示，话音业务竞争主要靠价格战，但是数据领域的竞争主要在于公司能够拿到多少资源。“在其形
成的社区里能找到多少朋友。中国移动的社区更大，所以大公司的人多选择了移动”。


不过现在看来，一切都很不确定，“因为随着联通在国内
市场份额的上升，联通开始与移动有真正意义上的竞争，用户们对运营商的忠诚度便会降低。”业
内人士直言。


台湾是手机高普及率的地区，有2300万人口，2300手机用
户，而一年有450万-500万人会改变运营商，他们在运营商之间跳来跳去，选择的依据就是谁的服
务更有意思。亚太行动宽频电信公司执行副董事长王令台认为，这是提供大量数据服务以后才出现
的，因为单纯话音业务的服务差异性太小。[!--empirenews.page--]


所以，正如王建宙所言，联通和移动双方数据服务的竞
争，将不会再是简单的价格战。


低端手机不足 暂不推预付费业务


联通明年铁定会推出预付费业务。


中国是惟一实行机卡分离的国家，有推行预付费业务的条
件；而且智能网的建成，也表示预付费业务在技术支撑上已没有问题，但是王对《财经时报》表
示，年初暂时不会推出，因为“缺少适合预付费的低端CDMA手机”，他所指的是价格在1400元以
下的低端手机。


而人们担心推出预付费业务后，CDMA用户的ARPU值会整体
被拉低，因为预付费用户一般消费较低，但是王强调，仍然会使ARPU值在他们的GSM之上。


有电信分析师指出，联通目前虽然只是扩容一倍，即扩容
1500万户，但是实际采购的设备可以扩容1900万户，那么这很可能是给预付费用户留下的。



摘自《财经时报》