国内外设备制造商谈移动用户破2亿

李智鹏


2亿户是中国移动通信发展史上的一座界碑。站在这样一
个具有巨大象征意义的历史临界点上，回首望去，2亿集结着厂商们几多成败、几多感慨；关注现
在，2亿意味着更多的机遇、更大的挑战；瞩望未来，2亿之后中国移动通信将迈上新长征之路。


近日，本报记者分别请诺基亚(中国)副总裁何庆源、
爱立信(中国)首席市场执行官张醒生和北电网络(中国)副总裁黄继功，就后2亿户时代中国电信业
走向谈了自己的看法。


如何从2亿户的市场挖潜？


通信产业报：突破2亿户之后，中国的移动通信市场增长速
度可能相对放缓，您如何看待2亿户后的新形势？

何庆源：
2002年中国移动通信产业投资减少，打了包括诺基亚在内的系统设备厂商一个措手不及。明年诺
基亚(中国)的系统设备将继续下滑10%-15%，但略高于业界平均水平，至于手机部门我们能够与
今年持平。我们预计，明年中国移动通信市场投资将在今年的基础上再下滑10%—15%。


实际上，诺基亚今年已经开始帮助运营商们在2亿用户身上
挖潜了。诺基亚认为，运营商提升ARPU值的思路应该改变。比如JAVA游戏，用户支付的费用并不
一定仅仅在下载方面，其中更大部分用于上网寻找这个游戏。诺基亚非常乐意帮助运营商实现这种
思路的转变。


此外，对于明年移动通信投资下滑，诺基亚有自己独
特的理解，我们认为这将是为3G做准备。


黄继功：在移动用户达到2亿的规模以后，运营商投资
的力度和速度都有所缓和。明年对于中国电信运营商而言，实际上是打基础的一年，整个通信业投
资会继续下滑15%—25%。


面对移动通信后2亿时代的新问题和挑战，北电网络依
然非常看重运营商的想法，但是这种看重已不是过去那种“甲方乙方”心理，而是更多地站在运营
商角度考虑，思考如何充分利用它们现有的设备、而不仅仅是北电网络提供的设备去提升ARPU
值。


除了传统设备以外，我们认为，传统的设备商还应该
与众多的ISP合作，把它们的应用整合到自己的应用平台上。


张醒生：在纯话音的情况下ARPU值降低是必然的，提
高ARPU值，一方面是新技术，另一个是寻找新的利润增长点。中国移动和中国联通在两年前就开
始扩展移动通信的价值链，现在中国移动的“移动梦网”和中国联通的“联通在信”都很成功，对
提升两个运营商的ARPU值很有好处。但现在的增值服务主要是短信，短信不足以大幅度的提高
ARPU值。


中国移动今年大概会产生600亿条短信的业务量，即60
亿元人民币的业务收入，大概会占到中国移动总收入的10%左右，这不足以很明显的提升其ARPU
值。下一步必须要有新的业务，比如彩信。其他增值服务比如小额支付、在线聊天、在线游戏等业
务将为运营商提升ARPU值带来很大的好处。未来两三年随着价值链不断扩大，新业务会对运营商
ARPU值提升产生很大好处。


新长征路上的角逐


通信产业报：对于后2亿户时代的中国移动通信，你们认为
出路何在？


何庆源：与其他移动通信设备厂商一样，诺基亚对于
3G牌照的发放也非常期待。诺基亚在3G上充满信心。这不仅源于前一段时间诺基亚等9家主导厂商
所倡导的降低专利费，以及GSM向WCDMA的平滑过渡和规模经济，更在于诺基亚建立实验局和商用
网络的经验以及其角色的定位。我们是真正的端对端的3G解决方案提供商，从系统到手机，从应用
到中间件。诺基亚不仅仅提供网络技术，还通过提倡各种应用，如诺基亚论坛和诺基亚俱乐部等，
来吸引大批应用开发商。


对于运营商来说，今后中国移动和中国联通会以高端
数据应用为主，注重拓展带宽和开发更多的应用，提升ARPU值；而中国电信和中国网通则会兼顾
中低端用户，通过采纳低成本的WCDMA标准，把2亿固话用户转化为移动用户。


黄继功：我们非常迫切地期待3G的到来。北电网络对
后2亿户时代中国部署3G的建议是：中国移动在GSM上已经拥有了巨大的容量，因而可以不必在3G
上追求规模，而是将一些大城市的网络升级到3G，通过2G和3G之间的切换来实现；中国网通和中
国电信应该考虑的是如何把小灵通等低端用户升级到高端，必须考虑WCDMA对下的兼容性。


张醒生：随着用户数量的不断扩大，中国必然走上3G
之路。爱立信既可以提供WCDMA的系统和解决方案，又可以提供CDMA2000的系统和解决方案。爱立
信已经联合了全球WCDMA的厂商对中国WCDMA专利费采取优惠的措施，并已经与国内厂商如华为签
署了知识产权的转让协定。


当然，3G不会一开始就有大面积的使用，就像从模拟
到数字有一个发展过程，但随着GPRS以及CDMA 1X的使用，会给3G的发展起到一个铺垫的作用，
3G在中国一定会实现。发展3G要从一开始就介入，从中间介入是非常困难的。



摘自《通信产业报》