飞利浦中国总裁谈投资：运营中心可选中国

与摩托罗拉相比，飞利浦的在华营业额大大超出，而在华
投资额却排在后面，为什么会出现这样的反差？飞利浦在华的投资策略是什么？


张月：“投资就是投钱”的观念现在要有所改变，我提出
一个“投资三段论”的观点：在第一个阶段，也就是中国扩大内需，GDP高速增长的阶段，外资更
注重硬件和技术的投资，资金是首位的；在第二个阶段，随着中国融入全球经济一体化进程加快，
我们更看重研发
力量的转移；当中国在国际舞台上真正扮演起有影响力的角色的时候，这就进入第三个阶段，我们
就要着手营运管理和关键功能的转移。


我们的投资策略基本上可以概括为，看中国需要什么，我
们投资什么，而不仅仅是投钱。但是，从中国加入WTO来看，中国已经从单纯地发展经济进入了逐
步加入国际经济体系的第二个阶段。


晨报财经：那么您对这三个阶段的判断标准是什么？


张月：比如说前面的两个阶段都涉及到技术的转移，但在
第二个阶段，更侧重基础技术和研发，而现阶段我们看到的，更多的是制造技艺的输入。当然，在
第三个阶段更需要成熟的外部投资环境，比如人员能够便捷出入境、外汇能够自由进出。


晨报财经：相对于投资三段论的观点，飞利浦在中国的投
资布局有什么考虑？


张月：飞利浦中国总部已经从香港移到了上海，主要因为
我们在国内的公司大多集中在东南沿海一带；投资中心设在北京，主要是考虑政府关系和优惠待
遇。我们的远景目标是将全球运营中心搬到中国。


最近一年中，电子行业合资变局消息不断，小天鹅与东
芝、青岛海信与日立纷纷试水，从技术合作拓展到资本联姻。飞利浦不甘寂寞，与TCL在渠道上结
缘，并终于涉及股份，另外，在已有的合资公司中，飞利浦也在争取更大的发言权。


晨报财经：我们注意到，飞利浦介入国内企业的力度有所
加大，比如让TCL代理广西、贵州、江西、安徽、山西五省区的彩电销售，其目的在哪？


张月：飞利浦已经取得T CL4%的股份，其象征意义大于实
质意义，主要是增强信心，让双方的合作有名也有实。国内厂商在渠道上有天然优势，依仗TCL可
以把高端产品延伸到更广阔的市场，而不仅仅在大城市。而且，在达到了去年销售目标的基础上，
我们今年又深化了合作，比如让TCL做我们DVD产品的外销。


晨报财经：您如何评述外商的合资意图？


张月：我们要争取在合资企业中得到更多的话事权。在国
外，合资的形式并不多见，但在国内，通过合资，较容易打开市场。但另一方面，不论合资双方如
何默契，总还会有一些不同意见，这会造成决策过程复杂，决策时间较长，影响企业的竞争能力。
总之一句话，我们要利用合资伙伴执行飞利浦在中国的策略。



摘自《新闻晨报》