联通策略摇摆不定 CDMA手机厂商进退两难

1－2月，联通CDMA手机用户增长放缓。联通正在处于两难
选择之中，这更是使得CDMA手机厂商陷入了进退维谷之中。因为，今年CDMA手机市场到底有多
大，取决于联通的发展策略。



2002年，谁是CDMA最大的无疑是CDMA手机厂商。联通如愿
发展了700万的CDMA用户目标，但同时也带来9亿多元的亏损；而手机厂商却是实实在在的赢家，
联通的“白送手机”大大激活了CDMA手机市场的需求，使那些勇于进入CDMA市场的厂商财源广
进。但今年联通高层已经明确表示，中国联通将不主张再白送手机，希望用户自备手机入网。这预
示着随着CDAM1X网络的开通，联通将更加注重于CDMA业务的效益，而不是把用户规模作为惟一的
指标。这无疑是众多CDMA手机厂商最不愿意听到的消息。


首先，取消手机贴送，CDMA手机的需求量将受到巨大影
响。


虽然，联通在年初定下了1300万的用户发展目标，显现出
了联通在CDMA业务上的信心。但一旦放弃了白送手机的“法宝”，联通能否实现1300万用户的发
展目标深受质疑，同时这也决定着今年CDMA手机市场到底有多大。


去年联通轰轰烈烈的白送措施已经宠坏了消费者，在拿惯
了白送的东西之后，再要他们调整这种消费心态，自主准备手机入网CDMA 1X存在较大的难度。


并且，目前基于CDMA1X 的手机价格都在3000元左右。这
种高价水平，如果没有相应的优惠措施，要想在中国这个还不十分富裕的市场卖出1300万支似乎
是一个不太可能完成的任务。


事实也证明，取消贴送之后的CDMA的吸引力已经受到了严
峻的考验。今年1－2月，联通的CDMA用户增长速度已经大幅下滑，同时，中国联通董事长杨贤足
同时宣布：“今年前两个月，CDMA手机不亏不赚，打了个平手。”这似乎透露出一个信息：联通
已经把效益放在了首位，为了盈利目标，联通可能愿意牺牲CDMA用户的发展速度。但对于手机厂
商而言，这却是一个糟糕的消息，这种情况就像深受宠爱的孩子突然被父母抛弃一样。


其次，联通希望以丰富应用来吸引用户，因而CDMA手机的
市场大小将依赖于CDMA业务的开发。


从联通今年的业务宣传重点来看，随着CDMA1X网络的开
通，联通已经把重点放在了2．5G的业务开发上，以期通过CDMA1X 网络优势上的丰富应用来吸引
用户，而不是通过终端来“绑住”用户。


对于手机厂商而言，这将预示着它们的手机产品将不能依
赖联通的促销，而是像其他的普通手机终端依赖自己的渠道来面对消费者了。在这种情况下，
CDMA手机的销量将主要依赖于联通CDMA业务的开发情况。


但从业务层面看，毕竟2．5G数据业务在中国刚刚起步。新
业务的开发和完善以及用户的接收将是一个逐渐的过程。因此，在短期内吸引数千万的用户的可能
性不大。


第三，真正能够接受CDMA手机价位的人群，他们往往并不
具备相应的消费能力。


从中国移动通信的消费者群体结构来看，在我国真正的高
端用户还属于那些年龄在30－50岁之间的成功人士和高收入者。但这个年龄段的人对数据业务的
接收能力有限，手机对于他们的主要应用还是普通的语音通话。而真正对彩E等数据业务有兴趣的
是那些在校学生，以及刚刚涉世不久的青年一族，但他们的收入水平又有限。3000元左右的手机
终端显然在这些人群中无法得到较大面积的普及。因此，没有了贴送政策而仅仅依赖CDMA业务的
魅力，很难形成1300万支的CDMA手机大市场。


实质上，虽然联通高层表示要取消手机贴送，但各分公司
依然处于两难选择之中，而CDMA手机厂商更是进退维谷，观望着联通的市场策略。


联通CDMA策略的摇摆不定更令CDMA手机厂商进退维谷。去
年，CDMA市场的火爆场面使众多手机厂商纷纷涌入CDMA领域，要在今年数百亿的市场中分一杯
羹。但联通发展策略的转变，使市场的前景变得十分不明朗，这使他们陷入了左右为难的境地。科
健早早就定下了500万CDMA手机销量的目标，但如今却只能跟着联通的政策走。TCL也表示，TCL在
CDMA上的赌注，最终的成败在于联通对大局的操控。而联通贴送手机政策一旦彻底取消，受影响
最大的可能还将是那些把赌注完全押在CDMA的手机厂商。



----《通信信息报》