新一轮IP价格战一触即发

从2003年6月5日至7月4日，广东移动1500多万神州行用户
将享受国内长途仅0.39元/分钟的超低优惠。


降幅超过55%


新优惠名为“神州行优惠干线12593”。凡广东移动的神州
行用户在本地网内打国内长途时，加拨接入号12593仅需0.39元/分钟。这与原神州行国内IP长途
资费(本地话费0.6元+IP长途0.3元=0.9元/分钟)相比，降幅超过55%。神州行用户在本地拨打本
地电话时拨“12593+区号+固话号码”或“12593+手机号”，话费也是0.39元/分钟。


而神州行用户优惠期内省内漫游时，打国内IP长途时加拨
12593仅需0.52元/分钟，与原来0.8元/分钟漫游通话费+0.30元/分钟IP长途费相比，优惠幅度超
过50%。


稳住神州行阵营


据了解，目前广东神州行用户已突破1500万，超过移动用
户总数的60%，而且“神州行”还是移动用户增长的主力军。因此，稳定神州行用户对广东移动来
说有着重要意义。


不过，神州行本地通话费高达0.6元/分钟，而且3月以来，
广东移动在神州大众卡、动感地带上的优惠力度都明显大于神州行老用户，这些都增加了用户受其
他运营商的资费诱惑而转网的可能性。


不难看出，移动“优惠新干线”醉翁之意在于稳定神州行
阵营。一是新优惠有效满足了神州行用户的长话需求。其二，移动还巧妙地把本地通话费下调了
1/3，与全球通用户持平。其三，移动此次调资还是对今后神州行资费调整的一次用户测试。


联通如意通将有“新政策”


同样预付费品牌如意通用户占联通总用户、新增用户的比
例越来越高，对联通很重要。广州联通得知移动神州行新优惠的消息后表示，联通前一段已开始着
手研究如意通的资费调整，近期会有新政策公布。


联通一位老总还高度评价了移动的策略。他认为这是近期
移动的各种优惠中最高明的一项：既拢住了数量最多的神州行用户，稳定了ARPU值，又不至于让
利太狠，明显影响收入。


激发新一轮价格战


值得注意的是，移动本意不是挑起IP价格战，但神州行IP
长途新资费比固定电话打IP长途还便宜，客观上会激发新一轮价格战。


长途是电信最主要的收入来源之一。而对联通来说，193长
途和IP长途是第二大收入来源。IP长途通话时长超过长途通话总时长的60%，这场IP价格战看来非
打不可了。广州电信昨天就表示，会观察市场反应再看如何推出应对策略。



摘自　金羊网