联通联手银行借信用卡渠道推广CDMA

记者近日在上海街头发现，某信用卡促销柜台边有这样的
广告语：办行信用卡，送CDMA手机。据了解，联通的代理商通过这种渠道推广C DMA手机，已经持
续了相当长的时间，产业资本与金融资本以一种更灵活的方式捆绑在了一起。


如果你是银行信用卡的客户，那么你要得到一部C DMA手机
并不困难，只需填妥一份合同以及几个附件，C DMA手机很快就是你的了。


据负责相关业务的建设银行上海分行第四支行徐先生介
绍，无论建行龙卡的老用户，还是刚申请龙卡的新用户，都可以享受免费得到C DMA手机的优惠。
记者从街头得到的一份宣传单上显示，“送”的手机中，从国产的中端机型到三星的高端机型都
有。


信用卡用户凭身份证申请免费手机和一个C DMA号码(联通
还附赠GSM免月租号码)，以后该客户每月C DMA的消费额必须在某个特定数额之上，从128元到228
元不等(视机型而定)，而每月的缴款，都会由联通在客户的信用卡账户上扣除，等于是用户利用信
用卡消费。


在这一简单的操作之下，有着相当复杂的资金安排。


当记者致电上海联通时，该公司不愿过多涉及这一话题。
联通有关人士告诉记者，联通在这个业务上没有做过任何广告或其他形式的宣传。


联通通过一般渠道推广C DMA时，尽管手机终端的价格也被
压到了很低的程度，但一般也要求用户先支付一笔“预付款”，以抵充手机终端的采购费用。


由于“先天的原因”，联通对资金与潜在客户的嗅觉非常
灵敏，不会放过任何一个吸纳资金、发展客户的机会。“我们对自己的信用卡客户有着相当完整的
征信体系，这样的客户一般不会产生坏账。”建行的徐先生说。


这样的客户，正是联通“送”手机的理想对象，况且，银
行还有金融资本可供使用。银行通过送手机，提高了自己信用卡的吸引力，而且坏账的风险也不
大。


据徐先生介绍，代理公司会将贷款的4%抵押在银行，而
且，到目前为止，该行还没有出现因C DMA用户而产生的坏账。对联通来说，多一个渠道，就能早
一点完成发展C DMA用户的目标。


但也有银行对这种做法持谨慎态度。交通银行一位人士告
诉记者，曾经有许多联通的代理商希望与他合作，但他觉得这可能带来一定的“后遗症”。“这种
做法不一定给银行带来坏账，但有可能给银行带来纠纷。”这位人士说。不过，据建行的徐先生
说，他们也就这些问题与联通进行过沟通。联通承诺，将来资费的调整会考虑既往的客户。


据中国联通市场营销部副总经理曾宏建说，这样的做法在
全国的其他地方也有推行。无独有偶，昨天，上海移动宣布将与上海银行合作，对高端用户推出
“中国移动VIP申卡”。同样是与信用卡合作，两家的不同做法折射出迥异的思路。移动只是将信
用卡作为客户服务的内容之一，而联通则将其纳为自己发展C DMA的一个渠道。两家的攻守态势由
此可见一斑。



摘自《新闻晨报》