综述：手机制造商押宝运营商是福是祸

2003年，国产手机厂商苦乐不均。厦新、波导、TCL、科健
等市场占有率大幅提升，利润成倍增长。但激烈的竞争也使得一些国产手机厂商不堪重负，试图开
始逃离这块战场。业内人士介绍说，杭州某手机厂商已经开始内部清理，试图脱离手机制造业。记
者在采访中了解到，杭州这家手机厂商失败的主要原因是押宝运营商的失败，这
种失败日后还会导致更多的国产手机厂商黯然离开。


据了解，日本的手机厂商已经不再直接面对消费者，而是
完全由运营商来决定手机需要哪些功能，制造商能做的只是开发和生产，运营商甚至可以统一市场
上的手机价格并决定制造商的供应量。


在中国，运营商左右手机制造商的局面，是从去年联通发
动CDMA大战开始变得明显的。据了解，一些国产手机厂商跟风运营商已经吃了大亏。据介绍，继
摩托罗拉率先推出彩屏CDMA1X手机后，三星等多家洋品牌开始押宝CDMA1X手机。而杭州这家国产
手机制造商也开始转型引进CDMA技术。事实上对于国产手机的市场新手来说，这并不是一个明智
的选择。分析人士称，国内运营商的市场化程度已越来越高，行政干预对他们的影响已日渐微弱，
他们更多地是处于利益的考量，而不是要扶持国内手机厂商。在利益的角逐中，急功近利的国产手
机制造商并没有占到中国联通和中国移动的任何便宜。



业内人士分析表示，在利益面前，运营商选择的是能
为自己创造价值的合作伙伴，而不是空头的战略合作伙伴。在运营商利益标准面前，国产手机并无
明显的竞争力。


并非所有的手机制造商都占不到运营商的便宜，据悉，一
家已经被ST上市公司就成功押宝运营商，不光摘掉了ST的帽子，还在今年有上亿元的营业利润。


业界人士认为，国产手机要押宝运营商，就必须及时跟进
运营商的主推业务，而不是抱着运营商的大腿坐享清福。目前，运营商很看中增值服务，但在增值
业务的推出上，国内厂商总显得慢半拍。去年运营商力推彩信时，国产手机就明显跟不上形势，以
至于在去年的彩信手机中，我们很少看到国产手机的身影。这也就很难让运营商满意。


分析人士认为，国产手机在取悦运营商上还都未能进入角
色，因为很多国产手机对自己的产品线未能有一个很好的规划。由于目前中国市场运营商取代渠道
商的趋势还不明显，盲目跟风运营商风险极高，常常是死路一条。这位人士表示，如果国产手机不
能迅速改变这种局面，去年刚刚积累的一点优势极有可能昙花一现。



摘自　ChinaByte