联通抛出百万手机订单 显示其渠道转型不顺

中国联通再度抛出100万部的CDMA 1X手机采购订单。昨
日，记者从多方得到证实，这一巨额订单已经进入最后的协议签署阶段。


今年下半年以来，联通已多次大规模采购CDMA手机，以求
拉动整个CDMA产业链的发展。


五厂商分享百万订单


中国联通(香港)周一发表声明称，采购的这批支持高速
CDMA 1X技术的彩屏手机单价1500元人民币，总支出约15亿元。


最后决定的这批手机来自摩托罗拉、京瓷以及国产厂商中
兴通讯、海尔和TCL移动。其中，摩托罗拉获得的订单数量最大，约为30万部。


9月29日，中兴通讯与中国联通签署了15万部CDMA 1X彩屏
手机采购合同，手机型号为C900。而京瓷方面向记者表示，与联通的采购协议尚待最后签署，议
定的采购机型为KZ820，数量约为十七万部。而TCL移动方面也表示，最后的采购协议预计会在国
庆假期之后签订。


按照联通的说法，采购这批手机将主要用于新用户销售，
以期通过手机的价格吸引更多用户入网，并推动CDMA数据增值业务的发展。


联通为何频频大采购？


这已经不是联通今年第一次大批量采购手机。


6月份，联通斥资7亿元，分别下单向中兴通讯和海信定购
了50万部CDMA手机。联通采购这100万部低端手机，主要是为了在7月份推出面向低端市场的预付
费业务“如意133”。


随后的8月份，联通通过分销商，以900元-1000元的成本，
又采购了20万部诺基亚的首款CDMA手机2280。


这几次采购的成本在二三十亿元人民币之间。由于联通发
展CDMA面临巨大的资金压力，已频频向股市、海外银行等资本市场融资，因而，联通的大规模手
机采购所带来的财务压力引起了外界的广泛关注。


今年年初，联通曾明确表示将停止手机补贴，并全力推动
CDMA手机转入社会化渠道销售。但是，频繁的采购行动显示，联通并没有从CDMA手机的销售环节
抽身而退。


一家手机厂商的市场人士对记者说，从这大半年的情况
看，联通原本计划的渠道转型其实并不顺利。当联通要推预付费卡等低端业务时，厂商却还在拼命
地生产高端机型，市场上根本找不出几款低端CDMA手机。联通要确保业务推广及发展用户，被迫
再次出手采购以打压手机价格。


运营商主导模式难逆转


事实上，整个CDMA产业链已经烙上了运营商主导市场的深
刻烙印，这种趋势短期内还难以逆转。


京瓷振华的市场部总监孙有安说，此次联通采购的CDMA 1X
手机都至少是中档以上的机型，质量并不差，而联通压价到1500元左右一部，厂商基本已经无利
可图。尽管如此，由于多数CDMA手机厂商在高端市场已经被压得喘不过气来，只好压价甩货。


他表示，低价采购手机虽然有利于联通的业务推广，但联
通必须承担来自渠道的压力。“这种采购模式对CDMA销售渠道会造成正面影响还是负面影响，目
前还难以预料。”



摘自《南方日报》