电信低价策略清盘ADSL 绑定7家战略伙伴

从上周开始，中国电信开始了新一轮ADSL项目统谈，总数
量约为500万线。按照目前ADSL用户的发展势头来看，这仅仅是明年ADSL扩容项目的一部分。然而
跟6月份结束的那次ADSL项目统谈不同的是，这一次ADSL的盛宴将成为大部分厂商可望而不可及的
遗憾，而且也许是永久性的。


结盟与圈地


从2001年中国电信开始推行“宽带极速之旅”，就是为了
与更多的厂商结成一种联盟关系，在价格、服务、内容等方面实现更多的共识。从今年11月开始这
次ADSL统谈，中国电信决心将极速之旅发挥到极至，把联盟做得更紧凑。


电信采取的重要手段就是减少联盟厂商。这一次的统谈完
成之后，中国电信ADSL网络上的厂商将由原来的近20家减少到7家，分别是华为、上海贝尔阿尔卡
特、中兴通讯、UT斯达康、港湾、西门子和爱立信。


中国电信“清盘”ADSL的主要手段是使用价格杠杆：迫近
成本价的ADSL价格让许多中小厂商没有能力继续这个游戏，而大厂商们不但扛得起，而且还会继
续提供不打折扣的服务。为此，集团公司要求每个参加统谈的省分公司只能上报四个合作厂商，
“这样一来，就根本没有多余的名额留给中小厂商了。”一位电信省分公司负责人表示，大部分的
省分公司都会选择像中兴这样的厂商。


微利时代


事实上，价格在此次统谈中既是手段也是目的。据了解，
能够入围的厂商报价几乎都在成本价350元/线之下，即使这样，也只比几个月前的价格下跌了几
十元人民币。相对于二年前还是2000元/线的价格，ADSL早已经进入微利时代。“ADSL的价格是打
着滚儿往下走。”一位厂商代表说。


然而电信自有其打算。今年以来宽带用户增长势头迅猛，
中国电信的宽带用户从年初的200万户一下子跳跃到9月份的600万户，电信特别看好宽带的发展态
势。因此，在基本圈定每个战略合作厂商的省份以及大致的份额之后，各方都相信未来ADSL巨大
的市场空间会继续促使芯片等元器件产品价格的下降，为厂商降低成本打下基础。


今年6月和7月，电信和网通分别进行了ADSL项目统谈，这
两大竞争对手似乎在这一点上寻找到了默契。在那次统谈中，华为与上海贝尔阿尔卡特成为最大赢
家，分别拿走百万线合同，而在此次新的一轮统谈中，中兴、UT斯达康以及港湾有望再度一搏。


下一个目标


跟系统设备相比，ADSL终端享受着颇为幸福的待遇———
每个终端的售价都在200元以上。然而电信希望，终端厂商们同样也能够生产出更低价的终端产
品，以应对目前ADSL流行的营销方式———免费终端以换取使用热情。


厂商们的观点则希望运营商能够进一步地细分市场，开发
针对不同市场需求的不同档次的终端产品，而不是统一地压低价格而强求质量。　然而电信将通过
缔结战略伙伴的方式来规划自己的宽带网络已是大势所趋，有实力才有资格一起进入游戏。




----《通信产业报》