联通GSM网走低价高端路线

伍健文


最近，广州联通通过套餐的形式，使其GSM网络的130、131
用户的话费再度下降，套餐折算后的话费比普通用户下降六至七成，这是今年初以来联通在GSM网
络少有的资费调整。联通还同时筹备着将C网部分数据业务与GSM网共享。目前联通几乎将所有的
投资用于CDMA网络，但两网协调发展一直是联通坚持的策略之一。事实上，近期的一系列动作，
正逐渐显示了如何“协调”的具体思路。


高端攻势初现协调思路


“两网协调”的策略，早在CDMA放号之前就有所披露，可
是“如何协调”的思路，在实际的操作中却一直被业界指为不够清晰。有分析人士建议说，联通应
该对G、C两网进行更清晰的定位。充分利用CDMA的技术优势扩展数据增值服务。而目前尚未升级
(而且也没有升级的投资计划)的GSM网络，应该以较低的资费，但面向高端用户(尤其是话音需求
非常庞大的商务用户)。


这种“低价高端”路线，在最近广州联通GSM新推的三款商
务套餐上可谓初露端倪。根据套餐规定，月租198元可通话800元，298元可打900元，598元打
1500元。其中第一种套餐折算后仅相当于0.07元/分钟。出于以廉价抢夺市场的考虑，此前联通
GSM的套餐大多仅偏向消费层次较低的“低端用户”，例如今年年初以来为迎战小灵通而推出的10
元接听来电包月等套餐，基本上没有考虑到高端用户(拨出电话与接听电话几乎相当)的需求。以至
目前GSM网络的ARPU(每月每户对收入贡献)仅为57.9元。


目前CDMA网络是针对中高端用户的。与中国移 动的GSM相
比，CDMA拥有技术上的优势，在数据业务传输速率等方面比对手处于优胜的位置。但有人士认
为，无线数据业务目前仅对年轻的用户吸引力较大，而真正高端的商务型用户则需求较小。


这对于中国联通而言，显然在运行了CDMA一年多来已经深
有体会。在最近半年来广东联通的一系列市场行动中，人们可以看到联通也在以市场为导向，逐渐
调整着C网的市场定位，无论是话费套餐的设计上，还是在终端门槛降低的模式上，都在将C网向并
非高端的年轻人靠拢。


“大小通杀”但更有侧重


另一方面，联通也试图将C网的部分数据业务“移植”的G
网上，增强GSM网的竞争力。在9月中旬，联通在苏州联合美国高通、中兴通讯进行GSM 1X技术试
验阶段性成果演示，向外界表明GSM用户通过采用GSM和CDMA1X双模卡及双模手机可以享受CDMA1X
的语音、数据和增值服务。9月底，中国联通连同美国SUN公司、北京振戎融通共同宣布组成JAVA
联盟，这使得联通将同时支持BREW和JAVA两个无线下载平台，而GSM网的用户将和C网用户一样可
以使用无线下载应用。


不过，现实情况也许并非如设想中一样，容许联通界限分
明地进行用户拓展。由于资费战的频繁以及中高端市场的逐渐饱和，增长潜力最大的仍然是低端用
户群。有机构预测说，今年内新增低端用户将超过4000万，这是联通不会轻易忽视的。联通内部
人士透露，无论是出于现实还是长远的考虑，GSM网都不可能仅走“高端”的路线，而会是高中低
端同时发展。C网和G网的这种“大小通杀”策略，因为各有侧重点，联通方面相信，这不会使两网
的市场定位再次模糊或加剧两网的内部竞争。这种协调发展的策略成功与否，将等待着市场的考
验。



摘自《信息时报》