中国联通CDMA终端发展思路

中国联通CDMA用户总数已突破1100万户，CDMA1X网络正式
商用也8月有余，“联通无限”（U-max）及其多个子品牌也赢得了越来越多的消费者的喜爱，这
与中国联通在CDMA终端发展上采取的一系列积极有效的措施密不可分。这一年里，与中国联通实
行捆绑销售的手机不下20款，而联通每一次业务品牌的发布都伴随着支持该应用的终端的出场。为
了进一步了解“一切正在改变”背后的奥秘，就CDMA终端的发展思路问题，记者走访了中国联通
市场部渠道与终端管理处田清华经理。


田清华经理解释了CDMA终端发展初期尴尬境况的原因。众
所周知，全世界的CDMA手机都是机卡一体，而中国联通在网络运营初期就组织了19家手机厂商进
行CDMA机卡分离手机的生产研发，也就是说这19家厂商生产的全部手机只适合中国这一个市场。
由于网络运营初期市场份额较小，厂商承担风险很大，加之业务开发和手机研发周期等诸多限制，
最初的终端呈现出严重不足之势。而对于目前CDMA手机终端的市场状况，可以用“日月换新天”
来形容，如今中国市场上支持CDMA1X的手机就已有80多款，高中低端用户都能够找到适合的产
品。对于这一状况的改善，田经理认为，可以归功于两个认识的提高。


一是认识到三方联盟及产业链的重要性。去年第四季度，
中国联通提出了“运营商、终端厂商、CP/SP三方联盟是构成未来移动数据业务核心竞争力的根
本”的观点。随着CDMA网络建设速度的加快，以及CDMA1X新业务的开发，中国联通首先解决了基
础平台和应用的难题。继而，中国联通采取了一系列有效的措施：首先，中国联通充分调动产业各
方的积极性，加大构建CDMA产业链的步伐。联通多次组织CDMA产业链论坛，并举办了首次全球
CDMA高峰会，产业各方各抒己见共同为中国CDMA网络的发展出谋划策。至今，中国联通市场及增
值业务部每月都要召集手机生产商、渠道商以及CP/SP的例会，通报情况共商大计。其次，为了进
一步增加手机生产厂商的信心，联通多次组织了大规模的统购。对于厂商而言，统购加大了生产量
也就有利于降低成本；对于广大用户来讲，可以用更低的价格买到更可心的手机。以三星X199手
机为例，由于中国联通统购70万台，使其成本降低，相比市场上同款型GSM手机要便宜1000元左
右，一下子赢得了消费者的青睐，至今已经创下了单台机型突破100万台的纪录。在联通的积极努
力下，CDMA网络也赢得了越来越多用户的认可。据悉，联通无限正式商用（6月28日）至10月底仅
4个月的时间里，联通无限“互动世界”的用户已经达到158万，“神奇宝典”的用户有3-5万，
“彩E”用户7.5万。而用户数量的增长进一步刺激和鼓励了终端厂商的发展，从而形成了较为良
性的循环。


第二点认识的提高在于对高端用户的定位，联通认为，一
方面高端网络不是完全为高端用户服务的；另一方面，新认识下的高端用户并不仅仅是指每月贡献
话费高的用户。对于数据业务的发展来讲，高端用户还包括对基于CDMA1X业务使用量较高的用户
群体，例如青少年、时尚人士、学生群体等。联通最近的一系列活动也是这一认识的集中体现。今
年9月底，联通专门针对青少年群体采购了一批1500元左右的支持CDMA1X的彩屏机，而专门针对大
学生的联通博路“神奇宝典”大赛也于日前落幕。


对于目前CDMA终端发展存在的问题，田经理认为主要集中
在以下方面：一是，目前中国市场上的CDMA手机生产厂商大多是与日韩厂商合作，大部分手机都
是在日韩市场上已经应用经过改版后进入中国市场，尚没有真正与中国实情相结合，不是专门针对
中国市场以及中国消费者的使用习惯所设计；第二是，目前国内生产厂商大多是合资经营，决策上
效率相对会降低，可能会影响到市场反应的速度。对于今后CDMA终端市场的发展，中国联通表
示，将进一步稳固、强化三角联盟的关系，优化与手机厂商合作的模式，进一步树立厂商的信心，
尽快与中国市场融合，开发切实的功能及应用，生产和提供适合中国使用和消费习惯，为中国用户
量身订做的CDMA手机。



摘自《中国网友报》