[导读]“与设备商和运营商之间的关系不同,消费者往往不具备
议价能力。”Frost(Sullivan中国总裁王熠全说:“各种资费信息,如果不是被主动告知,消费
者就无法了解。”Frost(Sullivan公司是国际著名的顾问公司,专
“与设备商和运营商之间的关系不同,消费者往往不具备
议价能力。”Frost(Sullivan中国总裁王熠全说:“各种资费信息,如果不是被主动告知,消费
者就无法了解。”Frost(Sullivan公司是国际著名的顾问公司,专长于电信领域。
王煜全认为,这种“被套牢”的现象是电信业的特殊景
观。与牛奶之类的快速消费品不同,电信业的许多优惠,老用户往往反而享受不到,这是因为账期
的存在。一方面,老用户可能已经签订了某个合同,从而无法享受到更优惠的促销;另一方面,电
信运营商也有意无意地不将最新的促销告知老用户。“因为它们的目的是吸引更多的新用户,而老
用户既然缴付更高的话费,就让他们缴吧。”
产生这一问题的症结,在于中国电信的监管方式。王煜全
认为,中国电信市场的监管,只有两方参与:政府和运营商,而消费者却不幸缺席了。
“电信监管成了信产部和运营商之间的两方博弈。”王煜全说。他不认为所谓消费
者的“不成熟”会成为障碍,一个消费者可能是不理性的,但一个消费者
群体肯定是理性的。
为此,他建议建立起一种“最惠条款”。简单地说,就是
消费者群体就有权将市场上所有最优惠的方案集合起来,所有因为历史原因没有享受到这一优惠的
消费者,都能得到“最惠待遇”。这样,无论资费如何眼花缭乱地变化,消费者始终能享受最简
化、最好的资费政策。
“这样,也就能促使运营商拿出简洁的最优方案。”王煜全说。
摘自《解放日报》
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