3G说与做 实施需要李嘉诚的勇气

王煜全


最重要的是，3G的实施需要勇气


实验的意义


一年前，我曾呼吁中国的运营商们到香港去找一家移动运
营商，进行一场真正意义上的3G实验。理由很简单，不做实验，3G的争论不会有结果。而实验，
不仅指内地运营商们正在着手做的组网和测试，还包括对目标用户的使用情况的实测，因为3G业务
的核心是用户需求的发掘和满足，而任何一种技术在大规模使用之前都不可能做到完全成熟。


到香港做3G实验优势很多：其一，这是一场完全真实的测
试，而不是在实验室中；其二，香港的时尚一直是内地跟踪的目标，3G应用有大量时尚的内容，香
港如果接受，在内地的推广就有保障；其三，香港和内地语言相通，任何被香港接受的应用可以很
容易地介绍进大陆；其四，香港地域狭小，3G投资相对少，而且香港经济体系与欧美更接近，一旦
香港3G实验成功，内地运营商向欧美输出运营管理的可能性将大大增加。


现在，香港自己搞起3G来了。1月27日，和记黄埔首家在香
港推出3G服务，宣告香港正式踏入3G时代。此外，Sunday公司、数码通电讯集团有限公司也计划
于今年在香港推出3G业务。而内地的3G，至今仍在襁褓之中。


李嘉诚的勇气


事实上，在香港做3G与内地说3G之间，横亘着的是诸多条
件，而对于3G的决策者来说，这些条件还真难全部满足。


首先，3G需要大量的资金支持。由于3G的回报周期较长，
希望从股市筹到所有资金难度较大，但对于李嘉诚来说，尽管其全球3G霸业需要更多资金支持，他
显然已做好准备。


其次，3G需要有吸引人的内容。和黄在港推出的3G服务包
括19个娱乐频道，提供体育、音乐、视频讯息、电子邮件以及股票和外汇信息等内容。更重要的
是，路透社及多家主要音乐公司包括环球唱片、华纳唱片等成为和黄的供应商，解决了长期的内容
提供问题。


第三，硬件，特别是网络覆盖和手机是3G推广不可或缺的
环节。和黄此次准备了5万部NEC 3G手机以应付市场需求，手机的价格只比2．5G手机贵30％。同
时，该公司目前已设有1200个发射站，并将不断增加，其客户于15个地铁站及3个机铁站月台均可
使用3G服务，并正在隧道增设发射站，希望年底前能全面覆盖地铁。


第四，3G的推广要克服用户转网的障碍。用户购买新业
务，首先关心的是自己的老业务是否受影响。和黄的策略是以服务月费的形式，提供逾千分钟的话
音通话时间，折算下来比2．5G的话音还便宜。同时，和黄还提供包括视像通话时间、短讯、多媒
体下载和上网浏览等大量增值业务，使客户享受到差异化的服务。


最后，也是最重要的，3G的实施需要勇气。尽管目前发展
3G的风险还客观存在，但没有风险就没有机会。21世纪将是体验经济的世纪，3G市场将会催熟体
验经济，到那时，善于冒险的李嘉诚无疑会成为最大的赢家之一。


李嘉诚，一个没有任何电信经验的门外汉都看懂了电信经
济未来的光辉前景，而大陆的电信专家们还在为网络标准争得面红耳赤。中国电信界的同仁们真应
该停下手里的工作，向李嘉诚先生这位外行致敬了！


本文作者系Frost ＆ Sullivan中国公司总经理



摘自　eNet