有宣传无产品 3G手机"最后一步"遭遇障碍

刚刚在法国戛纳举办的3GSM世界大会上，3G再度成为众星捧月的话题，摩托罗拉、索爱、NEC
等国际巨头一个不落地向世人炫耀各自最新的3G手机，而摩托罗拉更是抛出上一季度其3G手机全
球出货量达50万台的显赫战绩，令各方艳羡不已。



在国内，连日来也不断有大小厂商公布各自的3G宏图。华为、海信宣布已研制出
WCDMA网络模式下使用的3G手机，迪比特的3G样机也在上周传出“走光”的消息，其中华为更是
爆出“首款3G手机6月即可量产”的新闻，这一日程甚至比活跃在中国市场上的国内外手机厂商领
先许多。



然而从这些令人欢欣鼓舞的消息之中冷静下来，我们却突然发现很多厂商的3G计划
仍只停留在纸上谈兵阶段，而华为、海信的3G手机至今尚未让国人一睹芳容，真正露出庐山真面目
的只有一款初具3G应用雏形的联想智能电脑手机ET560———整体形势与国外巨头们风风火火的表
现相去甚远！



于是，人们不禁疑惑起来，“中国造”的3G手机到底怎么了？难道在3G这场价值数
以万亿计的豪赌还没开始之前，我们又被远远地抛在后面了？



-“最后一步”遭遇三大障碍



众所周知，信产部在2004年已经开始了3G网的测试。“中国造”的TD-SCDMA与眼下
其他国家比较流行的WCDMA究竟谁能成为中国3G网络标准尚扑朔迷离。但网络标准迟迟未定并非中
国3G时代推迟来临的唯一原因。事实上，即便现在3G网络标准之争尘埃落定，中国的3G时代仍很
难立刻到来，因为在3G手机终端方面，仍有三大拦路石急需搬走。



首先是成熟3G终端的缺乏。国际巨头们虽然在国外3G市场上风光无限，然而在中国
市场上却迟迟按兵不动，似乎对凭借自身技术实力在中国市场上后发制人胸有成竹。而国内厂商中
虽然有华为、海信这样的先行者，然而对于这两个企业而言，要涉足门槛颇深的手机终端销售似乎
还需再三考量，因此选择做产品供应商、将研制出来的产品转给其他手机终端厂商去卖风险必然小
了许多。在国产手机厂商里，除了联想、康佳、迪比特等少数几家厂商外，更多厂商甚至仍困身于
眼前的市场争夺中无法自拔。



其次，内容供应商的缺乏也将让3G寸步难行。3G应用与现行的2G/2.5G相比，主要
是在网络带宽大幅提升的基础上为更丰富的商务应用、多媒体应用及互联网应用提供了可实现的平
台。这就意味着，3G要真正走入消费者的生活视线，需要一大批内容服务商SP的参与，否则前两
年中国网络宽带产业“修好了路却没有车跑”的尴尬局面将是一个鲜明的前车之鉴。然而目前国内
在内容提供方面却显得薄弱，除了铃声、彩信等内容服务之外，IVR等方式都还未成为新的大气
候。



另一方面，3G手机应用远比现在的手机复杂许多，以中国消费者的心理特点来看，
如果不能通过有效的市场手段帮助用户弄明白3G手机到底有什么不一样，恐怕最后真能下决心买
3G手机的不占多数。



-竞说3G为哪般



虽知困难重重，然而面对已经嗅到香味的3G盛宴，没有人能够坐怀不乱。与其到时
候临渊羡鱼，不如现在就开始结网。正是看到这一点，才有了连日来各颇具实力的手机厂商纷纷公
布3G宏图的热闹。热闹的背后其实是一场明争暗斗的豪赌。



技术之争仍首当其冲。在这方面，除了已经做出3G手机的华为、海信外，联想、迪
比特暂时领先一步。在软、硬件结构均与3G手机有着很大相似性的智能手机领域，联想已全线突
破，这从其近期发布的ET560智能电脑手机及G901智能商务手机上可见一斑，联想智能手机业务负
责人关伟更是明确表示，以目前的技术研发情况而言，联想完全有能力在3G牌照发放后的三四个月
内拿出基于自主研发的3G手机。而传闻迪比特的3G手机样机在几周前神秘“走光”，也证明人家
也在偷偷地做着准备。此外，康佳、夏新也宣布即将建立3G实验室，虽然在离3G时代到来仅有一
步之遥的时候才开始实质性的举动，能否赶得上尚不得而知，但毕竟勇气可嘉。



如果说技术之争更多时候还只是厂商间暗中较劲儿，那么对消费者的概念引导就是
真正明刀明枪的较量。消费者对3G美丽蓝图的一知半解，虽然将是阻碍3G手机普及的最大障碍之
一，但也给厂商们留下了大好时机。毕竟，如果能先入为主牵住消费者，对自身的好处将不言而
喻。为此，联想手机表示将在2004年发起一场以“客户体验”为核心的智能手机客户体验新浪潮
是其中最关键的实质性内容，让消费者通过其智能电脑手机、智能商务手机、智能娱乐手机等产品
抢先领略3G的乐趣。而康佳则将赌注全部押在了基于高清晰度摄像头的多媒体应用上，希望通过让
消费者充分感受手机上的影像魅力从而铺平其3G之路。



-没有输家的赌局



事实上，业内人士指出，虽然各厂商下注各有不同，然而3G的这场豪赌却可能是一
场没有输家的赌局。目前国内的移动用户已达2.5亿之多，加上每年递增之势不减的、每年6000万
的新增/换机用户，前所未有的广阔市场意味着只要能“圈住”其中的一块地，便能分到一顿丰盛
的晚餐。



更为重要的是，3G时代一旦来临，现有的销售渠道、服务模式必然因无法适应应用
更为复杂的3G手机，而发生剧烈动荡甚至面临重建。就这一点上来说，无论是在国外已经风风火火
的国际巨头，还是现在才开始真正起步的国内厂商，几乎是站在同一水平线上的。在剧烈变动的初
期，任何一个厂商企图迅速建立垄断壁垒都将显得心有余而力不足，因此部分厂商先独安一隅而后
谋的情形未必不是上策。



照这样看来，这场3G豪赌开庄之时，只要踏实付出过努力的厂商都将得到应有的回
报。而那些只有空谈甚至坐视不动的厂商却已经开始陷入危险，到时候最多又不得不重蹈OEM覆
辙，继续成为上游厂商的傀儡。




摘自《北京青年报》