铁通新领导团队亮相 要夺25%市场份额

“新铁通，新形象，新起点，这是中国铁通新的里程碑！”7月15日，中国铁通集团
有限公司在总部召开了经营班子聘任大会，董事长赵吉斌向公司总部与会中层说道。而这一天，同
时通过并向业界展示的还有中国铁通集团有限公司的新标识。



新领导团队


在今年年初中国铁通从铁道部脱离划归国资委后，就被确定为中央企业建立规范的
董事会制度的六家试点单位之一。



6月2日，中国铁通集团公司在北京召开会议，宣布了移交国资委以后的新一届
领导班子。新组建的中国铁通董事会由9人组成，其中公司内部董事5名，1名职工董事和3名外部
董事目前暂时空缺，会议同时公布了国资委批准的董事会通过的中国铁通集团章程，经营班子由6
人组成。



调整以后，中国铁通新的领导班子组成如下，铁通公司董事长由赵吉斌担任，
他还兼任公司党委书记——用国资委的话讲是公司领导核心，“领导班子的班长”。乔金洲则辞去
总经理职务，改任副董事长。其余三位董事分别为张永平（兼任总经理、党委副书记）、许树森
（兼任党委副书记及纪委书记)和周孝先（兼副总经理）。林源和潘维越出任副总经理，总会计师
为熊建平。



由于董事会的职责是，作为出资人代表，履行企业第一权利人的职责，负责企
业重大问题决策，选择并有效管理经营层。按照计划，下一步将按照有关规定，分别进行选举和委
派。尽管经营班子基本已经内定，但依据程序，中国铁通集团在7月15日上午召开董事会，通过了
公司章程，通过了成立董事会的三个委员会和办公室，通过了对公司总经理张永平、副总经理周孝
先、副总经理林源、总会计师熊建平、副总经理潘维越和董事会秘书刘卫丽的聘任决定。今年9月
国资委还将与他们签订为期三年的任期合同，与此同时将完成薪酬制度的改革。



中国铁通集团章程体现了国资委为中央企业建立规范的董事会制度总体思路。
即是企业的根本大法和基本规章。董事长赵吉斌的解读是，章程是企业的根本大法和基本规章，执
行章程要体现三个负责：一是对出资人国家负责，对出资人代表国资委负责，要经过大家的努力，
使铁通集团公司国有资产保值增值，实现质量效益最大化；二是对企业发展负责。坚持持续快速健
康发展之路，要深化改革、要加强管理，使中国铁通经得起历史的考验，能在六家运营商中立于不
败之地。三是对员工的负责。



赵吉斌深情地说，7万员工无论是在铁通组建前，还是在组建后，一直艰苦奋
斗，经过三年的努力，才换来了公司今天的成绩，今后还要坚持这种精神。要在公司章程的基本框
架之下，进一步细化公司的各项管理制度，特别是要建立健全董事会议事规划、总经理办公会议制
度、党政联席会议制度和职工代表联席会议制度，通过制度来规范管理，做到有法可依、依法治
企。



赵吉斌强调，要切实加强决策层与执行层班子建设，为中国铁通实现持续、快
速、健康发展提供组织保证。赵吉斌说，按公司法和公司章程，董事会是公司最高权力机构，主要
是行使公司重大问题的决策权和有效管理经理层。董事会要管大事、管方向、管好职权范围内的干
部；执行层要突出总经理的位置，坚持依法办事，把公司日常管理、日常工作、日常改革抓好。真
正地把公司的执行层变成一个勤政务实、团结协作的好班子。搞好两级班子建设，处理好决策层与
执行层的班子关系，既要靠制度又要讲感情，不要分你高我低，你大我小，务实是要少空谈、多办
事、办实事、办好事、办成事。



更换新标识



正式启用的铁通集团的新标识，颜色采用蓝绿搭配，蓝色显现理性，绿色充满
希望，预示着中国铁通在信息通信技术引领的高科技时代，快速成长，阔步前进，奔向充满希望的
美好明天。新标志以公司英文名“CTT”为设计元素。字母“C”与“T”艺术变形为经纬线，环抱
绿色的星球，象征着中国铁通广阔的发展前景和以促进全人类沟通为己任的博大胸怀与气魄。标志
造型饱满，流畅，沉稳中富有变化，平实中蕴含激情，体现出中国铁通作为中国新兴电信运营企业
强烈的进取精神，不断自我超越的意识和“服务社会，产业报国”的执著追求。



作为当家人，赵吉斌更关注的是铁通集团的发展大计，在他看来，作为国有独
资的基础电信运营企业独立运作后的铁通，目前最重要的是如何确定一个战略目标，明确下一步的
发展方向，怎么走特色之路。尽管这三年发展比较快，但铁通说到底还是一个专网。赵吉斌的思路
是：背靠铁路，不依赖铁路。



赵吉斌说，公司翻开了新的篇章，决策层除外部董事外已基本就绪，执行层已
全部到位。公司有一个好的章程、好的经营班子，还需要有一个好的经营成果，铁通公司制定的今
年经营发展的目标是，销售收入突破100亿元；固定电话用户超过1000万户；宽带用户突破70万
户；利润超过1亿元，如何评价经营成果，主要体现在三个方面：



一是尽快制定、完善、实施一个看得到、摸得着、做得到的三年发展战略规划
和基本目标。目标应突出铁通的特色。铁通在目前的市场份额下，必须研究走自己的路，要有产品
的特色、融资的特色、服务的特色、人才培养的特色，没有特色，铁通无法发展，没有生机，没有
活路，这是检验两个班子的成果的重要内容。



二是要努力实现“1171”的目标。光有目标没有实干不行，万里长征要一步一
步走。经过努力，上半年任务完成很好，收入100亿应没有太大问题，目前已完成48.4亿，固话装
机已超过计划的半数，预计到1100万部，ADSL用户可以超过70万户，预计可达到100万部。还要在
确保完成数量指标的前提下，努力提高效益和质量，今年公司利润要力争超过1亿，争取达到1.5
亿。



三是改革与管理两个轮子一起转。特别是改革，以公专网分类管理改革为重
点，进一步界定公专网市场、维修界面，实现分账核算、市场化运作；要以三项制度改革为牵动，[!--empirenews.page--]
尽快实现干部能上能下、员工能进能出；要以产权多元化为标志，尽快推进融资体制改革。没有改
革，就没有动力。有了改革还必须加强管理，要坚持规范管理、集约管理、科学化管理、现代化管
理，真正堵塞管理漏洞，提高管理效率。


面临全新挑战



三年来，铁通固话业务每年增长37%，今年用户可达1100万户，去年收入达到了
71.4亿元，今年将突破100亿元。即便如此，铁通固话的市场占有率到年底也不过2.3%。赵吉斌明
白，现在如果硬和大的运营商去拼公网，立足未稳，可能没有好的结果。此前赵吉斌在基层调研时
一再指出，要在保住既有市场的基础上，多分析、多研究，走有自己特色的营销之路，创特色业务
和品牌，不能与其他主导运营商硬碰，要根据自身情况开展市场工作。



目前铁通的投资重点是广东、浙江、福建、江苏等五个沿海省份。铁通评估投
资效益的标杆是“133”模式和APRU值。“133”模式是指，集团投入1亿元，要求收入能达到3000
万，利润达到300万元；铁通固话业务的APRU值约为50元，低于这个标准的省市公司，集团就不再
追加投资。铁通公网主攻的业务是固网话音业务，同时基于固话网开发新产品，在话音、智能、数
据、IP等各个业务领域协调发展，开拓互联网业务市场和宽带市场，打造新的具有铁通特色的增值
服务。



这实际上显示，困惑铁通发展的瓶项仍然是资金问题。铁通总资产不过430亿
元，相对于电信、网通几千亿的资产，可谓小巫见大巫。按照铁通的规划，今年计划投资90亿元，
还要再融资30亿，继续对基础设施进行改造。据国证内参最新的消息称，中国铁通将在8月初通过
上交所发行50亿流通A股，每股发行价暂定为8元，预计发行成功将募资400亿元人民币。



铁通将可能利用募集资金收购胜利油田专属网络等计划项目，因为已有消息说
铁通已经和胜利油田一拍即和非常愉快达成了合作协议：专网归铁通全面运营，专网附属的职工医
院学校等将归当地政府管理。这似乎预示着铁通可能会逐步吞并专网，将收入增长2%，并由此做强
做大。此外，铁通正在扩大数字集群试验规模以备商用。



尽管业界一直风传铁通会借收购一些专网进而发展扩张，但赵吉斌深知铁通的
成长性最终还要靠它背后的这颗大树——铁路，而且铁路通信的增长潜力还没有挖掘出来。铁通的
大名未改，依然与铁路关系密切，而赵吉斌以地方铁路局局长背景出任董事长，充分说明国资委希
望铁通改换门庭后仍需“立足铁路、服务运输、面向社会、市场经营”。赵吉斌也多次表示，把铁
路市场做大做强，这是铁通的立足之本，生存之源，在此基础上研究开发铁通公司的特色产品。实
际上，铁路移动通信GSM-R和基于通信平台上的行车控制系统CTCS的应用都将给铁通公司带来良好
的发展前景，铁路是铁通的超级大客户。



铁通的梦想是实现成立之初誓夺中国电信市场25%份额的豪言壮语，但显然需要
更长的时间。对于铁通的发展，专家一直在苦口婆心地劝谓，一是要继续依托铁路，紧扣铁路信息
化的需求，开展增值服务；二是要以市场为导向，以用户为中心，以获得最大的效益为目的；三是
业务发展要有自己的特点，要以固话业务为主，紧密跟踪新业务，争取在某一方面异军突起。四是
要重视互联互通和服务问题，要通过服务争取客户。



这与赵吉斌的思想不谋而合。赵认为，铁通现在的主要目标不是扩大市场份
额，而是通过实施一系列的精细化管理，创出铁通的品牌来，为将来发展提供坚实的基础。赵吉斌
一直在强调，创新是发展动力，公司要发展，没有创新就没有前途，没有生命力。



赵吉斌指出，公司的领导班子，包括决策层和执行层，在7万名员工面前，我们
也是一名员工。以此全新的面目示人的铁通集团在未来没有理由不能做强铁路市场，做优社会市
场。




摘自　硅谷动力