CDMA低端用户增长欠佳 联通将结束高端路线

春节长假过后，广东联通开始在市场发力。据其内部人士透露，节后将推出多达百万部价位在千元左右的中低端手机，利用各种优惠购机套餐争夺用户群。业内人士认为，联通 CDMA今年已经大改其市场策略，从只注重高端转而为中高低端“通杀”。

　　千元手机出击粤低端市场

　　春节前，中国联通就开始大举采购CDMA的中低端机型，仅仅是在海信，联通就定制了手机近60万部。在春节期间，联通的各地分公司都纷纷推出各种优惠购机套餐，而广东联通也推出了面对中低消费者的优惠活动。

　　据介绍，这批低价CDMA手机有一个共同点，那就是它们均为彩屏带有“炫键”手机，能够一键高速上网，甚至收发邮件和下载游戏。这批手机的价格，一般在1000元左右。据介绍，联通这次投放市场的“炫机”都是联通通过集中招标、测试、直接从厂商定制采购的。广东联通的人士说，这次推出的定制手机价值之所以低，首先因为在定制、上市过程，有效地降低了中间渠道的费用。另外，100万台的庞大采购量形成了规模效应，大大降低了手机的价格。

　　今年市场策略已有所改变

　　业内人士认为，联通在2005年的市场策略已有所改变，由以往只注重高端，开始转向中高低端“通杀”，这在很大程度上是出于目前其面临的用户增长困境。

　　据联通公开的统计数据显示，2004年一共新增了887万CDMA手机用户，该公司CDMA网络用户群达到了2781万。显然，在投入数百亿元巨资建成并完善CDMA网络后，联通已下决心今年要从中获取回报。根据联通上市公司上周发布的业绩公告，1月份联通新增用户143.6万户，如果以单月计算，这是近两年来增长客户最少的一个月份。对此，里昂证券表示，联通最新数据出现这样的下跌主要由于CDMA预付服务客户增长欠佳所致。该行指出，由于缺乏低端手机供应，CDMA预付服务客户期内净增长只有1.1万户，而预期随着联通的低端手机策略于今年2月开始陆续实施，相信有助刺激客户增长。

　　有鉴于此，联通CDMA已有意拓展中低端市场。业内人士分析，去年以来联通陆续抛出大单，定制中低端CDMA手机，完全是立足于现实市场环境的一次大转向。分析认为，这可能与常小兵执掌联通后默默实行的“新政”有关。