中国电信谋定而动 阔步拓展海外市场

中国电信谋定而动，通过有效的市场开放与业务拓展策略，有条不紊地拓展国际市场，取得了不错的成果。不仅增强了对客户特别是本国业务的支撑能力，也推进了中国电信的全球化品牌建设，提升中国电信品牌的知名度和价值。

　　2月2 1日，中国电信所属的中国电信(美国)公司在加拿大多伦多宣布成立加拿大分支机构。这是中国电信(美国)公司成立两年多来，不断开拓、锐意进取，积极进行海外拓展的又一新举措，也显示了中国电信进军谋求更多美洲电信市场，实践“走出去”做大做强的雄心。

　　中国电信“走出去”战略有条不紊，成果显著，并不仅仅局限在北美市场。2004年中国电信组建了我国香港公司业务部和欧洲办事处，与法国电信、俄罗斯电信分别签署了战略合作框架协议和新建中的中俄光缆框架协议，并且中国电信在“走出去”战略的指导下，积极参与大湄公河次区域通信合作项目。

　　2005年在拓展方面，我国将争取在中东、拉美、非洲市场取得实质性进展，加快大湄公河次区域信息高速公路建设步伐，加强我国与东盟、中亚国家的电信领域合作；进一步落实CEPA协议，大力推进内地与港澳信息产业的合作。

　　中国电信积极拓展国际市场不仅增强了自身的综合竞争力，也为我国其他电信运营商“走出去”提供了很好的借鉴。

　　虽然最近几年全球电信市场低迷，但中国国内旺盛的市场需求仍带动中国电信业迅猛发展，国内电信商在海外市场的开拓上取得了成功，夺得了北美和欧洲的部分市场。取得这些成绩主要是因为：

　　首先，市场开放观念进入我国电信行业的体制改革，使政府调控市场，市场引导企业的机制逐步形成。电信市场开放加快了我国电信企业建立与国际接轨的现代企业制度。我国四大主导基础电信运营商均已上市，追求企业价值最大化，正使我国运营商转变为有竞争力的、以股东回报为导向且有效管理的国际化现代企业。

　　其次，国家政策为我国电信提供了有利的条件。为给企业走出去创造更好的条件，我国政府支持企业通过国际合作、跨国并购、海外上市等方式，增强在资本、技术、人才等方面参与国际资源配置的能力，意在建设国际一流企业，全面提升技术、业务、管理和机制的创新能力，增强核心竞争力。

　　最后，坚持国际化战略能使电信运营商参与国际竞争，并在参与的过程中，不断加大国内外电信运营商之间的业务和技术交流，丰富电信运营商的品牌、业务和经营经验，促进国内外电信业同步发展，以此打造拥有国际竞争性的电信运营商。

　　以中国电信为例，中国电信根据市场的需求进行全球网络的战略布局，以开放、灵活、主动的态度，积极探讨并实践新的合作模式，通过策略合作实现营销和客户支撑系统的全球化；在全球业务和服务品牌建设方面，继续拓展新的业务领域，推进产品国际化经营与全球品牌建设，锻造中国电信国际业务的统一品牌；为提升服务水平，完善服务体系，中国电信集团公司面向海外客户率先在国内建立了全球客户服务中心。

　　据了解，中国电信Chinanet及其他网元业务产品化经营的成功就是最好的例证，Chinanet已逐步成为在国际上非常有影响力的国际品牌，并在实际效益中实现了其品牌价值。

　　可以预见，国内电信行业发展特点正经历着重大转变，中国电信也正向现代化企业及市场化的要求靠拢，并且逐步走向国际。

　　同时，即将发放3G牌照，也为电信带来一个良好的契机。逐步引进先进的经营理念和运作方式，经过多年的努力，中国电信已经积累了不少的电信网建设和运行的经验，再加上在企业规模和人才储备方面的积累，可以说，中国电信已经打下了一个很好的发展基础，成为其国际化之路坚实的后盾。

----《通信信息报》