东芝在华撤资 日系手机品牌再现冷暖两重天

近日，在普遍的“2005手机洗牌年”预测中，日本东芝被证实从普天王芝合资公司中撤资，这意味着东芝正式退出中国CDMA手机市场。这一消息，再次激起媒体对日系手机生存危机的关注。

过去几年里，像松下、三菱、三洋这些在日本响当当的牌子，在中国市场却一直排在第三阵营。在东芝撤资事件的背后，实力雄厚却在中国表现不佳的日系手机，到底是出了什么问题？这无疑同样值得其他日系手机企业进行反思与警觉。

与在中国市场得风得雨的欧美品牌相比，日系的东芝手机被消费者抛弃，笔者认为究其本质原因不外有二，首先是没有像欧美手机那样在中国进行成功的本土化运作，推出的产品没能适应中国的市场需求。例如在外观这个很具附加价值的指标的处理上，大部分沿用了以往的风格，而忽视了中国消费者对外观的重视程度。其次是其所采用的市场战略定位和操作方式严重的背离了中国市场的实际情况，尽管这种定位和操作方式在日本和欧美市场都很成功。能否真正改变现在的劣势，以上两项将是所有日系手机在中国碰到的共同课题。不过，资深分析人士指出，中国是世界上最大的手机市场，东芝撤资事件，并不可能引发日系手机“前赴后继”地淡出中国。

NEC(中国)通讯有限公司有关负责人在接受采访时也指出，虽然日系品牌总的来说在中国市场表现不佳，但应该看到，在日系手机阵营内部，以NEC(日本GSM市场第一品牌)、京瓷(日本CDMA第一品牌)等为代表的一些品牌，这两年在中国市场已经开始“路线”上的分化。NEC的变阵，以挖来原摩托罗拉手机老总卢雷，并充分授权其实施本土化战略为象征，现在该公司的决策层差不多全是中国人了；京瓷的革新，则以改变其一贯坚持的高端路线，推出了面向入门级用户的低价手机，并一举拿到的中国联通集体采购50万台“超低端CDMA手机”订单为标志。而无论是G网还是C网的新“路线”，其最终归宿，都将取决于“到底能不能虚心地走出日本手机在日本、美国等市场曾有的辉煌，老老实实地拜中国的市场实际为‘老师’”。

京瓷进入中国的背景与东芝有诸多相似：都在2000年进入中国，都选择只做CDMA手机，入市之初推出的高端CDMA手机都动辄卖4000元以上，虽然在功能上拿到了多个中国“第一”，但因为价格过高，功能“过剩”，中国消费者并不愿意买账。因此，不少人习惯于拿京瓷与东芝相类比。“实际上，京瓷未来在中国的命运和走向，关键在于是否按中国的市场规律办事，而且是真正的在理念上贴近中国市场。”业界专家指出，目前，京瓷正在显现出与东芝完全相反的行动方向，对自身市场战略定位及时调整的结果显而易见：目前京瓷上下正忙于为刚在中国联通拿到的50万台的采购大单准备供货，高管们每天都在修正现有的销售体系和销售队伍以便使其更适应当前的市场和产品形式。50万台手机，已经是多数国内CDMA厂商一年的总销量。按最保守的估算，50万台手机也会产生数亿元的现金流量，这足以保证京瓷下一步在中国的更大发展打下很好基础。

“销售商、运营商等产业链上的伙伴，对于京瓷做超低端CDMA手机的反应之强烈，完全超出我们的意料!”一位正在做京瓷生意的销售商称。 “这款按中国的市场实际做出来的产品，当然会有好的‘钱途’。”这些每天都在跟买手机的老百姓打交道的精明销售商，心里显然清楚，那些收入不高的消费者，正是现在购机的主流，这个消费群特别希望的，就是CDMA厂商能推出便宜实用的彩屏新机，这乃是当前中国最大的市场真相。

京瓷和东芝有着相似甚至可以说是相同的背景，但由于采取了不同的发展方式，目前产生了不同的结果。将来的市场发展还有很多不可预测之处，现在对日系手机厂商下结论也为时尚早，但未来是做京瓷还是做东芝却是这些厂商不得不首先考虑的问题，但理念上是否真正脱胎换骨才是日系厂商最终决定胜负的关键。