SK电讯钟情虚拟运营 意欲左拥联通右抱网通

　　大局将变，韩国SK电讯不得不做出调整。

　　知情人士透露，SK电讯中国公司正在加速推进全球战略。现在，SK电讯正在为在国内展开虚拟运营业务四处奔忙，几大运营商之中，网通和联通被其视为最具可能的合作伙伴。“今年的调整结果一下来，我们将在MNO(虚拟运营)和MVNO(移动虚拟运营)之间作出选择。”SK电讯(中国)某人士透露。

　　为了实现该目标，SK电讯此次中国战略调整包括中国区战略地位的升级、管理人员职位的提升以及中层人员的增加、四大主业的变化等基本内容。

　　信产部电信研究院通信政策研究所所长陈金桥透露：“决策层正在考虑虚拟运营牌照发放的可能性，对相关的引资政策正在思考。最终结果将以国家信息网的安全为导向，如果这一点无法得到确保，将会对这次评估结果产生决定性影响。”

　　三方面大调整

　　中国电信业即将大幅调整的消息传至韩国后，SK电讯韩国总部领导迅速给予了反应。社长金培信此前曾对中国区的建言称：先把目标定至百分之百，力求达到百分之九十。

　　自进入中国之初到现在，SK电讯最终从一家以合资形式进入中国的外资运营商，最终过渡到虚拟运营商的想法从来就没有停止过。

　　SK电讯(中国)内部人员表示，公司移动虚拟运营有可能寻求与中国联通的合作；而在虚拟运营方面，则可能与中国网通建立合作关系。对于另外两家运营商，他们认为，中国移动目前正处于主导地位且资金充沛，加之又有已经有了沃达丰这个战略伙伴，因此不在考虑之列；而中国电信只拥有固网运营经验，SK很难从中找到相互之间的共同点。

　　不过，SK电讯与中国联通成立的合资公司联通时科则很有可能与中国移动挽起手来。在无线数据业务上，“我们不排除和其他运营商合作的可能性，比如中国移动，”他举例说，“按ARPU(平均每月每户收益)值、年龄等方面划分，中国移动的市场细分更彻底。”

　　再者，SK也在利用并重新开拓与国内运营商的人脉关系。他认为，由于和中国联通先前的合作，原联通总裁王建宙调到中国移动后，可以等同于人脉关系的延伸。另外，中国移动副总裁李跃、鲁向东等和SK也一直有接触，他们曾经多次造访SK电讯总部。“这些有利于SK在中国战略的进一步铺开。”

　　对此，信产部政策法规使一官员提出了质疑。他认为，目前决策层正在按照三个原则进行战略规划，分别是：突出优质企业和优质业务、突出运营企业的核心优势以及完成业务综合化。他表示，按照上述思路，在六大运营商中，中国电信和移动的地位将不会受到动摇，中国卫通和铁通，由于资产规模小并且不涉及到资本市场的系列复杂问题，相对来说很容易处理。“网通和联通的重组只是个时间问题。”与此同时，SK电讯(中国)也将进行一系列的内部调整。不过，在中国所作的业务调整，“主要涉及运营层面，基本不包括子公司以及合资公司。”

　　首先，在组织架构层面，近日，SK电讯韩国总部已经提升了中国区的地位，按照区域划分，中国公司的战略地位以及高管、员工的职位等级，已经被提升到和SK电讯总部相同的位置。其次，在业务层面，无线数据业务、手机销售、电信咨询以及软件解决方案等在华的主要业务重心已发生变化。据SK电讯(中国)内部人士告知，在这四大主业中，电信咨询正在随着中国联通CDMA网络的不断优化减少业务量，而提供软件解决方案的业务在中国基本上已经停止开展。在手机销售业务上，SK已在近期递交了生产GSM终端申请。

　　陈金桥表示，在进入电信基础运营和参与增值业务这两种外资运营商进入中国的方法中，基础运营面前横亘着太多的困难，“外资运营商现在的态度应该是：观望、频繁接触、务实(把中国战略作为其全球战略的一部分)。”

　　虚拟运营两手准备

　　记者在采访中发现，众多的业内专家对虚拟运营持否定的态度。以被称为国内虚拟运营布道者的润迅为例，去年润迅打算开展移动用户与小灵通用户短信互发新业务，中国移动集团市场部高层对此就表示否定，“类似的限制比比皆是”。

　　但在国外，虚拟运营在部分地区已渐成一种潮流。在欧洲等地区，以维珍(Virgin)为代表的移动虚拟网络运营商(MVNO)发展得比较成熟，其增值服务的收入提供了巨大的利润空间。

　　中银国际执行董事吴维克表示：“在中国，还没有真正的虚拟运营没有这个概念，严格划分的话，它属于基础服务。”

　　但实际上，按照业务范围，部分企业已经在行虚拟运营之实，大致分为两大类：一种是以润讯、鸿联九五和腾讯等企业为代表的基础电信业务转售服务商，另一种是以263在线等企业为代表的ISP和增值业务提供商。

　　SK电讯总部的一位内部人士表示，“这个问题我们研究讨论过，但中国这块市场蕴藏了太多的机会，让人难以忽略，我们在中国的业务也已经展开，不可能退出，只能利用现有资源或者从其他途径寻求突破。”

　　“SK电讯已经做好了准备。”SK电讯内部人士说。

　　首先在增值业务领域。据透露，该合资公司已经有了详细的发展计划，将朝三个方向发展，分别是核心业务WAP、SMS；辅助业务ColoringPlus、UniJa、BREW；另外，Tele-keeper以及photoportal为预计上线业务。

　　其次，在手机制造领域。SKmobile的产生也解决了现在国内运营商存在的和手机制造商之间的矛盾。同时，SKmobile的出现也解决了目前国内手机制造商与运营商之间，仅限于简单的供销关系以及渠道重复的问题，“SK可以借此加强与其手机制造公司的联系，增强了将来对渠道的控制能力。”

　　政策、市场双重夹击

　　对于SK电讯来说，本土语音市场饱和、韩国为防止垄断而强制推行的政策，成为了SK电讯倾力海外的重要原因。

　　SK电讯业绩显示，2004年，韩国移动用户总数已经超过3658万，普及率已到了75.9%。

　　SK电讯中国公司总裁刘允称：“在韩国，SK电讯处于市场领导者位置，KTF是市场跟进者，而LGT更加贴近低端。”

　　从政策层面来看，韩国政府2004年1月1日开始施行的电话号码可携带政策首先仅限于SK电讯的用户。“2004年压力非常大，这直接导致了业绩的下滑。”刘允表示。[!--empirenews.page--]

　　截至2004年7月，SK电讯该年上半年流失了145万移动用户。其中有873509个移动用户流向了KTF公司，585447个移动用户流向了LGT。

　　国际咨询公司FROST&SULLIVAN中国区总经理王煜全认为，对于SK来说，“在韩国本地横向延伸已无法更多地实现业务能力的突破，因此，只能更多地寻求纵深调整。”

　　陈金桥说：“外资运营商应该密切关注中国的政策动向，并以此作为行动依据。”

　　2005年，希望全面进入中国电信业务市场的外资企业无处不在。据记者了解，澳大利亚电讯、NTT、KDDI更是以多种方式，如高层访华、专家咨询以及直接接触等方式对中国市场进行试探。

　　“最大的困难是政策瓶颈。”针对早先传出，NEXTEL欲与卫通合作TD集群业务目前仍无进展的情况，中国卫通总经理张海南表示。

　　SK电讯总部的一位中层表示：“我们正在等待重组结果，同时制订多种方案，以便在结果出来之后可以多样化选择。再一次做领衔人物并不是SK的真实想法，作为第一个增值业务的外资运营商已经让我们有了很大名气，首先占领这个平台才是我们的最大目标。”