鲁向东驳中国移动最黑论 与SP分成比例低于同行

　　今天，参加2005年中国通信业发展高层论坛的中国移动副总经理鲁向东对媒体当堂驳斥所谓的中国移动“最”黑的说法。认为中国移动同SP的分成比例低于全球同业水平。

　　鲁向东说：“有些媒体和有些SP说中国移动是最黑的，实际上他们没有数据，整个梦网收入在中国移动的总体收入中占了不到50%。中国移动与SK、NTT DoCoMo、T-Mobile和沃达丰进行过比较，他们在增值业务方面跟SP、CP业务收入分成远远高于50%，然而，中国移动的比例还是相当低的，在全球范围内只能算中下游水平，而且，中国移动还在规范市场管理方面做出巨额投资。”

　　国际上不少电信运营商曾经尝试了充当所有内容和运营提供商的做法，但是事实证明都没有成功。鲁向东说：“这是因为进入21世纪，客户在增值业务上的需求是多元化、个性化的，电信服务的分工也日益专业化和精细化，这就需要产业链上各个环节拥有不同的核心优势，应该说只有分工和合作，才能带来市场价值的最大化。”

　　可以说，合作是共赢的手段，共赢是合作的目的，只有共赢才能持续吸引更多的社会优质资源，也只有共赢才能激发持久的创造力，保持可持续发展。鲁向东回忆起在创建移动梦网时曾经有一些SP和CP在回答怎样赚钱的问题时，竟然是“我不挣钱，我为你们做贡献。”

　　“我当时的回答是那你还趁早出去吧，我不跟你合作了。”鲁向东说，“如果他们真的不挣钱，这个产业链最终是不可能形成的，或者即使形成了，它也不可能持续。另外，也别指望中国SP、CP永远有300%高速率增长，别是增长率一跌到100%就骂娘，要想实现产业链共赢，一定要坚持客户至上、平衡发展和规范、要持续创新，这三条说起来很简单，但是要做到它非常不容易。”(完)