中国移动新政出台----SP今后道路如何走

SP经营状况

　　“目前SP(服务提供商)的运营情况是，51%的企业赢利，44%的企业亏损，另外5%处于赢亏平衡状态。”近日，信产部电信研究院咨询中心崔纪平教授在中国移动增值市场研究报告中透露。

　　崔纪平表示，短信市场发展的特点是市场已逐渐趋于饱和，市场集中度高，竞争激烈，市场进入调整期。SP需做出战略性投资，并丰富内容、细分市场。另外，WAP手机上网、彩信、IVR无线交互式语音应答、彩铃、JAVA、小灵通等将成为移动增值业务新的增长点。实际上，与运营商合作的前10%～20%的SP赚到了超过80%的收入，其余大多数处于亏损状态。对于SP来讲，5年来SP数量急剧增长，但规模极不均衡。

新政出台

　　8月伊始，中国移动一项新的SP分成政策浮出水面，这项政策将打破中国移动与SP之间一成不变的15：85分成模式，取而代之的是根据业务合作模式的不同，实行三种可供选择的分成模式，最高可达到50：50。

　　在中国移动分成新政之下，原有生态产业链系统将被打破，面临日益严峻的市场形势，SP们不得不考虑今后的道路要如何走。诺盛电信咨询分析师洪健飞告诉记者，从这次调整分成来看，中移动的目标是希望构建一个“大量CP＋少数大SP＋移动运营商”的移动增值服务产业链。洪健飞认为，在运营商主导和产业竞争环境自然演变的影响下，SP的竞争环境从草莽时期逐渐进入规范时期，洗牌不可避免。

　　据悉，中国移动新的分成比例包括三种形式：其一是维持现有分成比例，即中国移动负责计费和支付，SP负责业务推广及售后，中国移动除了收取上网流量费外，只从内容收费中分成15%，SP拿余下的85%；其二，由中国移动负责SP的售后，双方按照三七分成；其三，中国移动负责计费、推广以及售后服务，SP只提供内容，双方按五五分成。

SP厂商看法不一

　　对于这一新的分成政策，SP厂商看法不一。有个别SP厂商认为，移动这项政策是一个危险的信号，它在弱化和降低SP的功能和角色上的重要性，运营商要做一家独大的SP，兼并整个市场。

　　不过据记者了解，多数大的SP厂商对这项政策并不排斥，他们看好这项政策对规范市场环境的意义。掌中万维公司总裁林维钧认为，中国移动的这项新政将促进整个市场规范化，使整个市场的游戏规则更加清晰，对掌中万维而言，影响并不大。

　　华友世纪副总裁孙浩表示，此举不太可能伤害到大SP的利益，但对小SP来说，压力将越来越大。一部分小的SP会被市场所淘汰，市场会进入整合阶段，小SP留下的市场空间会被大SP填补，所以从大SP角度来看，是长期利好消息。

　　空中传媒总编尚文也认为，分成政策的调整，对大的SP未必不是好事，真正受到冲击的会是一些小SP. 洪健飞表示，由于原来大部分SP 的营销和客服，事实上都是移动运营商做，这次分成的调整对于没有营销客服能力的中小SP是一大打击，必然迫使部分实力不强、盈利欠佳的SP退出或合并，从而加速SP与CP的整合。

　　但是，中国移动这项政策必然会对整个市场环境带来深远的影响。博通智信咨询公司分析师郭发明的判断是：大SP首先需要重新确定自身战略规划，必须对自身实力、推广能力进行再评估，从自查自纠活动的通知》，由此揭开了运营商对SP大刀阔斧整顿的序幕，在这场整顿中新浪、搜狐等门户网站先后受罚。9 月5 日，中国移动下发第二批SP处罚名单，27家SP因为违规经营而受罚。

SP面临严骏考验

　　不管怎样，一系列管理办法的出台和严格的处罚措施，使得SP们面临异常严峻的考验。易观国际在去年所做的一份市场分析和预测报告中指出，今年可能会有接近40% 的SP被淘汰，这些SP或会处于业务停顿之中，或完全从市场消失，而这期间，小的SP也开始整合，大的SP则开始收购。

　　事实上，目前摆在SP面前的挑战颇多：除了运营商的管制风险外，在3G的时间表悬而未决，短期内缺乏技术刺激的环境下，各家SP内容方面同质性过高和商业模式雷同也将使其面临严峻的市场压力。

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由CHINA通信网组稿