移动联通拼抢高端用户 为3G启动做准备

　　中国移动“体验行动＋优惠购机”网罗全球通用户　　

　　在中国联通宣布改变CDMA营销策略的同时，中国移动也宣布了其针对中高端用户的“促销新政”———全球通“A+终端体验”。此举意在为3G启动积累高端用户。

　　中国移动从8月中旬开始推出“全球通A+体验行动”。据称，凡是非全球通客户到中国移动的营业厅签署体验协议，每月承诺一定的消费额后即可成为“全球通准客户”，享有跟全球通客户基本相同的权益。

　　该行动的实质其实是给予全球通新用户购买手机的优惠。凭中国移动通信派发的定制终端体验券，全球通准客户可以到手机厂商指定地点优惠购机或享受免费手机维修服务。准客户将获得一个基本的优惠标准，随着承诺最低消费的时间越长，获得的折扣也越高。在体验行动结束后如果承诺加入全球通，更可以享受最高的折扣。

　　此前不久，中国联通刚刚宣布将逐步取消CDMA入网直接补贴话费。中国移动的行动应该说是针对联通的。因为两者的目标用户群基本一致———CDMA和全球通都主要针对中高端用户，且两者改革后对用户的吸引手段也一致———都是话费越高，返回的购机补贴越多。

　　根据8月19日联通和移动同时公布的今年7月份运营数据，中移动在7月份增加用户358.1万，较6月份的327.6万上升9.3%.不过，新增用户中，只有10.5万户为签约全球通用户，其余为预付卡用户(即神州行或动感地带等购卡入网用户)。而联通CDMA用户7月份增加了70.1万户。

　　由于未来的3G更多地需要中高端用户支撑，中国移动开始大力拼抢以全球通用户为主的中高端用户，以便为3G积累用户群。此外，由于数据业务在未来3G市场将扮演着重要的角色，体验活动也有助于培育数据业务的消费习惯。