联通UP新势力低调扩张 横跨两网意在3G

　　UP新势力赶在莘莘学子新学年开始前“放价”。广东联通UP新势力资费调整方案日前得到了广东省通信管理局的批准。16元包400条网内外短信，全天候IP长途费0.06元/分钟……“价格杀手锏”在“新版”UP新势力中凸显，同城“拉锯战”再次展开。

　　低资费亮点多再圈“新势力”

　　低廉的资费有时候就是消费者考虑的主要因素。联通对“新版”UP新势力仍采用了“价格杀手锏”。此次UP新势力将营销重点放在了资费层面上，短信套餐和IP长途是其中的两大亮点。

　　据了解，“新版”UP新势力最新的本地通话资费分闲时与忙时，分别定价0.11元/分钟和0.22元/分钟。此外，为满足学生、年轻群体的需要，“新版”UP新势力将加大短信包月和IP长途的优惠，其中16元包400条网内外短信，全天IP长途费0.06元/分钟。据联通方面相关负责人介绍，其资费优惠已接近国家的政策底线。

　　去年5月，广东联通正式推出UP新势力时，中国移动推出的“动感地带”已经两年多，其面对的市场已经不是一片空白。为争夺青少年用户群这块“地盘”，UP新势力以“资费自主、服务自主”区别于其它预付费品牌。

　　迈出校园走向社会渠道

　　除了在资费上大打“实惠牌”，此次联通还在“根本”及“终端”上大做文章。“目前广东联通网络质量已今非昔比，这就为UP新势力的大规模推广打下了坚实的根基。”广东联通相关人员接受采访时说，UP新势力将首度迈出“大学校园”，走进更为广阔的社会渠道。

　　“UP新势力”定位为“专门针对15-26岁青少年的特点和需求量身打造的客户品牌”，其销售渠道主要依靠市内高校周边的联通营业厅，这在某种程度上也限制了UP新势力范围的拓展。对此，“新版”UP新势力将开发社会渠道，寻求代理商来销售套卡，并加强对预付费市场渠道终端的拓展和控制。

　　据介绍，广州联通目前拥有13个区域分公司，新增100多个营业厅，现在基本上每个销售预付费产品的店铺都有联通的产品销售，产品的推荐率有了很大的增长。

　　横跨两网意在3G

　　UP新势力区别于市场上其它预付费品牌的一个重要特征是其“第一次真正意义上整合了中国联通GSM网和CDMA网的资源”。

　　事实上，无论“UP新势力”还是“动感地带”，其客户定位都是ARPU值中低但数据业务比重高的“新生代”。这两个品牌将成为未来3G时代高端客户的孵化器，它们旗下的“新生代”对数据/话音业务的应用必将拉动ARPU值的上升。

　　3G网络的带宽优势为运营商提供诸如音乐下载、视频服务等新业务创造了条件。手机电视、手机钱包、手机游戏、移动定位乃至传统的话音服务，哪种服务能够带来足够的ARPU，哪种就是运营商迫切需要推出的适应用户需求的新业务。但与2.5G时代不同，这些业务都将是个性化的，按照业务类型的不同，运营商对客户的划分也将越来越细致。因此，如何推出个性化需求的服务，就是运营商的“必杀技”。