联通推行全路线 抢占3G制高点

　　自联通针对不同用户，重新整合 其旗下四大品牌以来，最近常小兵又在联通05年中工作会议上重提GSM、CDMA两网定位问题，他强调指出，要高端、中端、低端全面推出，同时做一定间隔。这是继2002年联通宣称CDMA走高端路线后又一次战略上的目标调整。笔者认为联通遇到的问题是C网战略选择的两难困境，在这篇文章里只探讨重新定位C网的重要意义。

　　当CDMA网建设初期，联通不断宣传C网的环保、保密、高速率等优势，积极推动CDMA走
高端路线。但是在C网业务推广过程中，联通没有取得预期效果，用户发展不理想，ARPU值也不高，至今仍没有盈利。高端路线受到冲击，低端用户逐渐走进CDMA的视线。笔者认为，在一个基础网络上只针对一种用户提供服务，对资源是一种极大的浪费，理应兼顾更多的用户需要。但是在过去C网只有一个CDMA大品牌的背景下，这种由高端定位向全方位兼顾的变化却彻底打乱了联通的脚步，他到底是高端还是低端，舆论分不清楚，用户更分不清楚，直接影响了C网的发展。

　　但是近两年来，联通也在积极调整自己的品牌策略，逐渐推出了针对不同层次客户的细分品牌，比如针对高端用户的世界风，针对中高端用户的新时空，针对青少年的“UP新势力”，针对大众的如意通。这种客户品牌对不同细分市场的客户有不同的吸引力，比起以前的单一业务品牌来说，淡化了技术，强调了服务，有很大的进步。

　　这次联通正式宣布CDMA网走高、中、低全路线，是它细分市场、推进客户品牌战略的必然结果，顺应了当前的趋势。众所周知，移动有全球通、神州行、动感地带、神州行大众卡等客户品牌，符合不同层次的客户需要，得到用户了的认可，取得了市场上的成功。联通则在品牌上，缺乏鲜明特征，在与移动竞争中，处于不利地位。它要与市场主导者竞争，要赢得大多数客户，就得从高、中、低不同层次去做工作，可以说它整合四大品牌就是为了加强自己的品牌竞争力。从战略上宣布全路线方针，更加明确了他的目标，将更有利于品牌战略的实施。

　　在3G日益逼近的今天，联通CDMA1x网络已经能够提供许多3G的业务，它能很快升级为3G网。一旦3G牌照发放，C网甚至有可能成为联通唯一的网络，现在从战略上推行全路钱，不一定会立竿见影，但对于联通争取3G时代的用户是有好处的，可以说是在抢夺未来市场的制高点。

　　无论是就当前局势而言，还是就未来市场发展状况，联通重新定位C网市场战略，推行全路线都是明智之举，这将有利于联通更好的整合品牌资源，提高品牌竞争力，扩展用户规模。


----《通信世界》