李跃诠释中国移动走出去战略 将围绕3个市场

　　中国移动副总经理李跃日前在接受本刊记者独家采访时说，中国移动竞标巴基斯坦电信项目并非外界传闻的那样是“失利”或“失手”，相反，在此次竞标项目中，中国移动出示的投标资金，国际资本市场非常认可并给以“非常专业、非常理性”的高度评价。中国移动坚决反对为了扩展规模而不顾效益地“走出去”，反对贪图虚名、做表面文章地“走出去
”。中国移动“走出去”的方针是“大胆探索，谨慎决策”，即既要积极实施“走出去”战略，同时又要谨慎决策，避免投资风险及国有资产流失。

　　李跃副总说，中国移动“走出去”的战略定位是“输出优势”和“拓增价值”。首先，输出优势是中国移动“走出去”首先要关注的。中国移动在很多方面都拥有优势，“走出去”的第一要点就是输出这些优势。其次，海外拓展还旨在拓增价值。我们倡导“走出去”并不是为了简单的拓展规模或者是扩展地盘，而是要创造新的收入来源，为公司的发展拓增价值。

　　通过分析自身发展历程，同时结合自身经营情况，中国移动“走出去”将紧紧围绕以下三个市场：新兴市场、华人市场与短期出访市场。从目前来看，这些是中国移动有能力、也有实力做好的市场。其他市场并不是不能做，但是强行涉足并不利于公司发挥比较优势。只有看到自己的优势并准确定位自己的市场，才能很好地“走出去”。

　　李跃说，在“走出去”的初步探索中，竞标巴基斯坦电信项目可以说是中国移动“走出去”战略的突出体现。首先当地通信市场作为新兴市场，是中国移动十分关注的市场。因为中国移动亲历了中国移动通信业的新兴、壮大，因而对新兴市场的发展更有发言权，在融入这一市场上也更具有优势，这也是中国移动参与竞标的初衷。在此次竞标项目中，中国移动出示的投标资金，国际资本市场非常认可并给以“非常专业、非常理性”的高度评价。这一方面是对中国移动面向效益、审慎决策的充分肯定，同时也让业界对中国移动有能力“走出去”同时能够走好更有信心。虽然最后因为种种原因，中国移动在该项目中没有中标，但是公司在“走出去”的进程中可以说已经迈出了坚实的同时也是实质性的一步。从整个竞标过程中，中国移动不仅进一步熟悉了国际拓展的规则与流程，获得了宝贵的经验，同时也锻炼了整支队伍的应对能力与决策水平，而且将中国移动“走出去”中“输出优势、拓增价值”的信息传递给了全球电信业，进一步提升了公司的形象。

　　在谈到中国移动在“走出去”方面存在的差距时，李总说，面对国际化发展的大潮，中国移动要正确认识并分析目前自身在“走出去”方面存在的差距，进军国际市场必须首先练好内功。从目前来看，中国移动及整个国内信息通信业要适应国际化发展的趋势，还存在需要不断完善的地方，主要体现在以下几个方面：第一，要进一步增强我们的国际眼光，即能不能站在全球高度看待企业生存、社会发展等。无论是体制问题还是经济发展制约，归根到底还是观念的问题。如果观念不改革、不更新，缺乏国际眼光与时代精神，不能占在全球化的角度思考问题，那么在面对来自机制、体制等方面的问题时就会止步不前；第二，经营要从粗放向精细转变。目前国家的机制、企业的机制在很多方面还不完全适应运营商“走出去”的趋势，还需要进行调整。面对这样的发展环境，运营商本身不能坐等其变，而要在推进调整和变革的同时，设法在目前机制和体制的环境下寻找“走出去”的契机，尽可能发挥本身的作用，积极有效地拓展国际市场。以中国移动为例，公司正在致力于推进精细化管理，提升比较优势；第三，要增强持续创新的能力。一方面在技术创新方面需要提高。国内信息通信产业及电信企业的整体技术创新能力相对欠缺，在技术创新、品牌塑造、专利申请、特色产品树立等方面与国际电信巨头之间差距仍比较明显；另一方面，要在新的市场生存下去，运营商必须做到持续创新。成功进入新的市场、建设一流的网络、拥有一定规模的客户，这些并不等于运营商就能在当地长期生存下去。要实现长远发展必须不断创新，持续推进自身业务发展；第四，要壮大国际人才队伍。国际化程度比较高的公司都重视国际化人才的积累。国内企业要想真正“走出去”，培养国际化人才是必须的，而且力度要大。国际化人才的不断壮大才能确保国内通信企业在融入新市场的过程中更加畅通，从国内目前国际化运作比较成功的华为、中兴等公司的实际发展中也可以看出这一点。

　　目前中国移动已经充分意识到自己在这些方面的差距，公司已经正式成立对外投资办的机构，专门负责公司“走出去”的研究。同时尤其注重国际化人才的培养，通过培训、招聘等各种形式积极储备人才队伍。在我们看来，“走出去”不是一个一蹴而就的过程，需要不断地积累与准备，只有练好内功才能对“走出去”的挑战应对自如。

　　谈到“走出去”的前景，李跃很肯定地说，“十分广阔”，但必须抓住“最佳机遇期”。他分析到，目前，国内信息通信业“走出去”的前景是广阔的，首先通过华为，中兴的成功案例我们就可以看到，国际通信市场发展潜力巨大。很多发展中国家的通信普及率目前仍然很低，这些低普及率的国家为中国的通信运营商“走出去”提供了机遇，也为其奠定了发展的基础。与此同时，在我们的周边国家，中国的形象和地位都拥有一定的认知度，而且在国情、文化、习俗等方面也比较趋同，这都使得国内通信运营商更容易融进去。

　　同时我们也面临着“走出去”的最佳机遇期。对于运营商而言，无论是进军非洲、南亚还是中亚地区的电信市场，最近两到三年将是把握“走出去”的最佳机遇期。国内通信运营商要抓住当前时机，做好战略布局。中国移动作为国内主导通信运营商之一，将继续按照“大胆探索，谨慎决策”的方针，大力实施“走出去”战略，发挥现有优势，发现新的市场机会，不断推进自身的全面协调可持续发展。