IPTV设备厂商竞争力点评

UT斯达康：风光虽好还需谨慎

　　UT斯达康压宝IPTV的战略转型之路最近走的比较惊心动魄，也比较艰难。由于国内市场上面对中兴、华为以及上海贝尔阿尔卡特等厂家的激烈竞争使UT斯达康在拿订单时变得非常困难。目前为止，UT斯达康虽是国内IPTV订单较多的厂家，但是也被中兴抢去不少合同。

　　据统计UT斯达康目前在国内建设的IPTV网络共有9处，分别为广东、哈尔滨、上海、佳木斯网通、齐齐哈尔网通、黑河网通、牡丹江网通、福建电信、泉州电信等，估计覆盖用户数超过30万。

　　虽然UT斯达康压宝IPTV之路走的比较艰难，一方面要开拓产业环境十分复杂的国内市场，另一方面还有来自企业亏损经营的压力。但是UT斯达康压宝IPTV也是有理由的，首先IPTV是未来电视的重要发展方向之一，最近几年更是吸引了许多ARPU下降的固网运营商来这块市场里“碰运气”，而中国则是全球范围内宽带接入环境最好、人口最多的国家，一但市场启动，所带来的规模效益不可估量。

　　再者，UT斯达康在IPTV技术方面确有过人之处。其流媒体传输，不同于众多IPTV设备厂家的CDN内容推送方式，而是采用了流媒体切片技术将节目内容分散存储在各个服务器的节点上，并利用对等传输的方式使网络以及服务器的利用率达到最大，目前采用这种技术构建IPTV网络的厂家还很少。该类型的组网方式比CDN内容推送的方式更能适应多用户流并发的情况，能保证运营系统的稳定性。

　　UT斯达康目前在IPTV的研发上已经投入上亿美元的资金，并且每年将海外30%的IPTV销售收入投入研发，并成立了美国加州、中国杭州和深圳3个IPTV研发中心，其IPTV之路已无法回头。国际市场方面，UT斯达康在日本也小有收获，印度也建立了研发中心，将其业务发展的重点锁定在亚太地区，中国则是重点中的重点。业界人士分析，UT斯达康当前最大的困难也许是IPTV市场成熟以及投资回报周期过长，而可能导致其后续无力被耗死，造成UT斯达康“出师未捷身先死”的局面。

　　阿尔卡特：全球市场一枝独秀

　　虽然阿尔卡特在中国IPTV市场上表现平平，仅仅由上海贝尔阿尔卡特拿到了北京网通5万线的IPTV订单，但是阿尔卡特却是如今全球IPTV市场上不折不扣的大赢家。技术对于阿尔卡特来说不是问题，硬件上阿尔卡特拥有最雄厚的固网、宽带接入以及IP网络全线产品支持，软件上与微软长期合作。作为一个端到端解决方案供应商，阿尔卡特宽带视频解决方案涵盖了从内容网络、汇聚网络、接入网络和家庭网络的所有设备，实现了从内容提供、业务逻辑控制、到终端用户业务体验的整体解决方案，是真正意义上的端到端的完整宽带视频解决方案。

　　由于阿尔卡特总部处于欧洲，而欧洲恰恰又是IPTV发展最为迅速的地区，这无疑给阿尔卡特一个非常好的市场环境以及历练的机遇。时至今日，阿尔卡特已经成为了全球最大的IPTV设备供应商，其势力范围也达到了加拿大、法国、美国、新加坡、挪威、奥地利、法国、俄罗斯、日本等国。最为抢眼的是其与西南贝尔签署了价值17亿美元的IPTV项目合同，为西南贝尔“光速”计划的实施创造了良好的条件。

　　据市场调查公司统计，当前阿尔卡特IPTV系统在全球市场占有率达78%以上，成为该行业的龙头企业。如今阿尔卡特正在向IPTV产业链上的各个环节渗透，在市场研究、内容提供以及与产业链的合作等方面的能力已经领先于众多设备厂商，估计当全球市场全面启动之后，IPTV将成为阿尔卡特的重要收入来源之一。

　　中兴：厚积薄发潜力十足

　　中兴通讯今年在国内的IPTV市场表现比较火暴，其市场策略一贯是稳而后动。在去年IPTV市场因政策因素前景尚未明朗之时隐而不发，今年IPTV的市场环境逐步好转，在国家广电总局下发了4张牌照之后，电信与广电部门的合作越来越顺畅，IPTV开始进入启动之年，中兴此时出人意料地大举进攻IPTV市场，先是接手北京网通5万线的IPTV整体方案合同，后又中标上海市8个地区的5万线IPTV网络建设合同，迅速占领了国内IPTV市场的半壁江山，夺得了国内IPTV市场的话语权。

　　从技术角度来说，中兴不是最优秀的，其IPTV的内容播放也是依靠较为常用的VCDN视频分发平台实现。内容分发网络(CDN)负责IPTV系统中内容的分发控制，将内容推送到边缘服务节点提高内容服务质量。该内容传送方案即是IPTV系统的核心实现方式，也是IPTV设备厂商最常采用的技术。中兴目前在IPTV设备方面的优势在于其具有良好的IP城域网、传输、宽带网络、NGN等方面的组网经验以及具备可用性较强的路由产品，对运营商参差不齐的网络环境的支持力度比较强。在北京网通的IPTV项目中，中兴和上海贝尔阿尔卡特就参与了其IPTV城域网的适应性改造。

　　从市场策略来看，中兴对IPTV的重视程度非同一般，在研发上已经形成1000人的专门研发小组，IPTV当前已成了中兴的战略品牌。在市场竞争方面，中兴和各地运营商的良好关系使中兴步步为营，攻城略地中营造出了其在IPTV领域的声势。目前，中兴在国内超过5万线的IPTV项目有北京网通、江苏电信以及上海电信等3处，还在陕西电信和云南电信获得了共计3.8万线的订单。粗算下来其网络覆盖用户可达到20多万。

　　不过，中兴在家中屡获大单的时候，其海外市场动静不大，风头比不上华为，在技术上虽然大家都相差不大，但是中兴的海外市场开拓还要进一步加强，何况国际厂商如阿尔卡特、西门子都对IPTV这块蛋糕虎视眈眈，国际竞争也更加激烈。

　　华为：国内失意国外得意

　　华为虽然将IPTV作为未来重要的发展战略之一，但是目前在国内市场上的表现一般。首先在技术上IPTV不是一个门槛很高的行业，类似中兴和UT斯达康的IPTV系统做的都很有特色，跑运营商级的IPTV业务都没有问题。此外，由于国内的IPTV市场的蛋糕只是属于超小型号，所以每个城市的IPTV网络招标的竞争异常激烈，华为在竞争背景上也缺乏优势，与文广的合作关系不如UT斯达康，与运营商的贴近程度不如中兴，所以华为目前只在自己的老家广东电信IPTV招标中得到一单6万线合同，在IPTV发展的重镇北京、上海都没有收获。

　　华为的IPTV体系从技术角度来说优势也很明显。华为在光网络、IP城域网、流媒体网络以及CDN网络方面在国内都占有相当规模的市场份额，尤其是华为的流媒体设备曾中标过中国电信骨干网和中国网通骨干网项目，华为还承建了河南通信、江苏电信、安徽电信、上海移动、香港Sunday等多个固定和移动流媒体网络。这给华为的IPTV技术打下了较好的基础。[!--empirenews.page--]

　　据华为相关人士表示，华为在IPTV领域的研发人员超过600，在低码流、带宽消耗低、图像质量高等专利设计方面也有独到之处，研发启动时间在2003年。其IPTV解决方案分为应用层面、内容层面、宽带接入层以及家庭网络层等四部分，从终端到网络的连贯性比较强，也容易被上马全新IPTV网络的运营商所接受。

　　IPTV在其海外战略中实现的要远远好于国内，今年华为的IPTV在海外市场上斩获颇丰。最大的订单来自摩洛哥电信的5万线IPTV商用局建设项目。至今华为已经获得了法国、泰国、乌克兰、塞黑(前南斯拉夫)等多个国家的40多个商用/试商用局点项目，覆盖的用户数达到30万左右。

　　西门子：IPTV前途渺茫

　　西门子在中国IPTV市场方面的表现令人惋惜，虽然西门子跟踪国内IPTV市场两年有余，但是其一直没有在中国获得IPTV的任何收获。其实西门子关于IPTV的理念是比较前卫的。早在2004年西门子就推出了SURPASS家庭娱乐解决方案，希望能为DSL接入电视的用户提供全套网络服务，包括通过电视从互联网下载电影、音乐、游戏，接入互联网、收发电子邮件，以及进行可视通话的多媒体服务。

　　西门子拥有接入网的强大优势以及大厂品牌，在IPTV全球市场上的收获也可圈可点，在美国以及欧洲市场上西门子的Surpass家庭娱乐方案颇受欢迎，知名电信运营商如比利时的Belgacom、荷兰KPN等也都采用了西门子的IPTV解决方案。但是随着西门子在通信行业优势地位的不断下滑，其在IPTV市场中的影响力也在下降，逐渐被阿尔卡特等强势厂商所替代。业界专家认为西门子与诺基亚合并之后，其IPTV品牌前途莫测。

　　业界人士认为，诺基亚考虑到西门子固网业务的技术积累和客户资源，意在通过合并寻求固网业务补充以加强竞争力。而诺基亚在IPTV方面的客户资源和产品资源都无法为新的公司提供有效的互补和支撑。因此，西门子原本就表现乏力的IPTV业务能否继续受到重视则更是个未知数。

　　最近，随着西门子在上海电信的招标中失利，其退出IPTV中国市场的传言四起，虽然西门子相关负责人称其不会完全放弃中国市场，但是很明显西门子已经错过了IPTV厂商在中国的第一轮圈地机会，以后东山再起将是困难重重。