华为欧洲市场的突破

C114 12月17日消息(Rosa编译)一位无线领域的资深分析师说，华为技术公司把自己等同于移动通讯业最强大的一员，而事实上他在一些关键市场上的表现也的确如此，像与T-Mobile的合作。

华为的分组交换核心网络设备——服务GPRS支持节点(SGSN)，网关GPRS支持节点(GGSN)这两项在GSM和WCDMA网络主要的数据网络，在T-Mobile德国，英国，澳大利亚，荷兰，捷克共和国都取得了成果。

SGSN在无线网络中大致相当于一个edge路由器，是大量GGSN数据通信的通道，相当于一个核心路由器。大致来说GGSN对移动运营商的重要之处在于：担当着运营商网络与其他IP网络比如与互联网的连接；使网络漫游更加便利；便于管理；承担用户等级和内容计费等任务。

与T-Mobile这次的合作内容还包括替换掉现有的网络设备，这些设备在过去十年里由北电网络提供。

分析师说：“从合同收入来看，这不是华为在欧洲市场最重要的一单，但是，从战略上来说，重要的是欧洲移动基础设施市场对华为的信任”

这位分析师还说：“华为公司之前已经赢得了与欧洲几家主要运营商的合作的机会，像意大利电信运营商SpA，沃达丰集团，虽然这些市场是在欧洲外围，但这些交易无疑赢得了T-Mobile的肯定，包括欧洲市场的其他几家运营商巨头的肯定。”

Donegan补充说：“GGSN从战略上来说是很重要的，它为FMC的发展和IMS的引入提供了可能性。这是一项关键的网络技术，特别是随着HSDPA业务的增长将更为重要”

那么这么一来，T-Mobile与华为合作对北电意味着什么呢？截止到发表这篇文章，运营商方面还没有对这个问题做出回答，北电网络也拒绝评论。

华为的胜出对这位加拿大厂来说不是一个好消息。T-Mobile还是北电在欧洲分组核心网络业务的主要客户，在Shasta平台成功之后，北电面向4G无线数据节点的技术研发一直处于边缘地带。

华为日益强大

对华为来说，与德国运营商的合作意义并不是很重大。分析师说：“T-Mobile是一位要求非常严格的客户，而且引领着世界前沿技术的潮流。对华为来说，这次合作是一次巨大的双赢，华为今后将在更为前沿和中心的领域扮演重要角色。”

这种趋势延伸无线接入网络（ RAN ）和核心数据节点，donegan补充说，你可以看到，这是在以太网回传部署WCDMA时，华为在亚洲也是颇有作为的，其商业服务比其他RAN厂商更可圈可点。

其他的RAN厂商还有阿尔卡特朗讯，爱立信，摩托罗拉和诺基亚西门子网络。

华为目前正处于变化当中，从一位咄咄逼人的新进入者，逐渐与一些主要的供应商站在了同一个水平线上。不过，这位分析师继续说，这家中国公司在一些招标项目时仍然采取低价策略。

Donegan说，华为继续以低价策略在亚洲市场赢得合同已相当困难，但不是不可能，就看他如何从中获利。今天，这种策略已经成了一种持续的战术。

中国厂商在许多以固网基础设备的地方仍然扮演着传统的角色，虽然试图打入新兴市场，但在规模和地位上，仍然遭受着许多本地化困难。

华为2006年的合同收入金额在110亿美元，据称其总收入为85亿美元，今年的合同订单价值在150亿美元。