中国电信终端公司揭晓下阶段六大发展策略[图]

6月21日消息（于艺婉）“中国电信CDMA产业链高峰论坛”在为期三天的“2011年天翼3G互联网手机交易会”期间举行，中国电信天翼终端管理中心主任马道杰对现阶段CDMA终端的发展进行了总结并揭晓了下一阶段的终端发展策略。

中国电信2011年4月的用户数已达10310万户。2011年1-5月国内市场CDMA手机销量2261万台，较去年同期增长33%，月均销量突破400万部。2011年5月份，天翼3G手机在国内3G手机市场的份额已经提升至28.5%，较2010年提升5个百分点。同期，天翼3G手机在整体CDMA手机销售中占比已达54%，领先于整体手机市场中3G手机占比。

“2011年5月CDMA智能手机单月销量首次突破百万部。在3G智能机市场，天翼3G智能手机机零售均价最低，达到1888元。最低零售价已降至800元。华为和中兴推出的天翼千元3G智能手机C8500和N600销量分别突破200万部和100万部。”马道杰说。“CDMA终端性价比不断提升，700-2000元中档手机销量占比由去年5月的16.9%提升至今年5月的36.2%，EVDO手机均价降至1331元，比一年前下降近1400元，最低零售价不足300元。”

谈及下一阶段的终端发展，马道杰给出了六大策略。“第一，加快CDMA终端规模发展，力争实现2011年CDMA各类终端销售6000万部。力争EVDO终端销售3000万部；其中3G智能手机力争满足供应1500万部。”

“第二，全力推进3G智能手机的发展。从价值链上关键环节入手，多举措、系列化、立体化落实，持续提升和维持天翼3G智能手机吸引力和关注度，在丰富机型和提高性价比基础上，提升品牌、品质、体验和差异化竞争力。坚持开放策略，对所有伙伴开放合作。采取群星策略，打造全系列标杆产品。”

进一步明确天翼3G定制手机要求是第三大策略。中国电信将持续提升千元智能手机性价比，集中力量打造以4.0寸屏、1G主频、客户感知优良和零售价在2000元以内为主流的中档智能手机。原则上中档手机都要支持双模单待全球漫游。2012年新上市终端均须支持1X增强型（MRD、EVRC-B、QLIC）功能。

“第四，全面提升天翼3G终端品质，保障品质，不断提升终端硬件规格；开放合作，加载精品业务及应用；聚焦客户，优化天翼3G终端体验。”马道杰说，“第五方面，打造标杆产品引领产业发展，中国电信将开放定制资源、开放产品资源、开放营销资源和产业链上下游合作打造标杆产品，提升天翼终端的性价比。”

创新天翼终端社会化运营模式是中国电信天翼终端下一阶段发展的第六个策略。中国电信将采用“深度定制产品交由社会渠道运作”、“集采机型与大型国代商和连锁渠道深度合作”、“整合各方资源加大营销推广力度”、“共同开展零售网点拓展和激励”等四项举措，持续采用“冷热交替法”，增强CDMA产业链竞争力与活跃度，持续推进终端运营社会化。

“随着社会经济信息化迅速发展，3G和移动互联网走向普及，CDMA产业面临重大发展机遇，CDMA终端市场规模发展条件已经具备。中国电信愿与产业链各环节合作伙伴全面加强合作，再创产业辉煌。”马道杰说。

中国电信天翼终端管理中心主任马道杰