电信公司可能是Twitter营收模式的关键

6月27日消息，据国外媒体报道，在今年的苹果全球开发者大会(WWDC)上，苹果宣布与Twitter形成一项新的合作关系（Twitter将被直接整合到未来版本的iPhone和iPad软件中），虽然这给业界留下了深刻印象，但iOS的用户总数与世界各地的手机用户总数相比仍然相形见绌。因此，像Twitter这样的服务又将如何利用后者这个更大的机会呢？

我们也许可以从BlueVia身上找到答案的线索。BlueVia是“对开发人员友好”的新一代电信平台的一个典范。它是西班牙电信（Telefonica，西班牙及葡萄牙语地区领先的电信运营商）剥离出来的一个公司，本身就是一个大型电信供应商。BlueVia平台提供了一套REST API（应用编程接口），让开发人员能够使用短信（SMS）、彩信（MMS）、地理位置和被IMS和Parlay X等电信专用技术遮蔽的其他功能。也许更重要的是，它是基于这样一个极具吸引力的商业模式：开发人员可以利用电信运营商的API获取收入。

通常电信运营商会让开发人员提前支付数千美元的费用，而使用BlueVia的API，开发人员可以从帮助西班牙电信客户发送短信和彩信的过程中分享营收。

Twitter将推出基于彩信的手机照片分享服务，据说BlueVia 的API将成为这个服务中的一个关键部分。这种合作有助于解决Twitter的商业模式问题：Twitter可以从每条发送的彩信中提成。为什么像Twitter这样的网络公司会对使用电信的API有兴趣呢？BlueVia的构架师何塞·瓦纳斯（ Jose Valles）和鲁本·麦拉多 （Ruben Mellardo）在最近接受知名科技博客GigaOM采访时解释如下：

什么是BlueVia？

BlueVia是一个让开发人员利用运营商核心资产的商业方案，它旨在将这些资产的潜力释放到开发人员的手中。开发人员可以在他们的软件中使用我们的一些功能，并且可以轻松地从我们的大量用户那里赚取收入。我们会帮助开发人员尽可能地触及我们的用户。

你为什么要推出它？

西班牙电信已经与开发者合作了好几年，但收效甚微。我们当时没有把侧重点放在我们的核心资产上，而是在各个创新实验室中搞一些分散的东西。我们没有抓住西班牙电信真正的扩张潜力——即给开发人员一个接触2.7亿多用户的机会。我们也没有使用正确的技术。而且可能是最糟糕的事情是我们对开发者采取的政策。我们的旧政策是事先向开发人员收费，即开发人员从他们的应用中获得任何收入之前就被收取了费用。我们放弃了这种旧模式，决定与开发人员分享营收。我可以自豪地说，我们可能是第一家这么做的电信公司。

开放给开发人员的最重要的资产是什么？

我们希望开发人员能够在诸如短信和彩信这样的传统功能上创新，希望他们有新的思路，而且开发速度也比我们更快。虽然人人都在用短信，但在它的基础上可以开发很多应用。这会增加短信的使用量，给Telefonica增加收入，我们希望与应用程序开发人员一起分享这些营收。

还有其他什么功能很重要？

这个API是至关重要的。随着时间的推移，我们将提供呼叫管理和语音等其他功能。我认为这对开发人员来说很重要，因为他们和我们的合作可以不仅仅限于传统的“应用程序下载”业务模式。如果使用API，开发人员将会获得经常性的收入。这也是一个道德上的问题：我们可以与开发人员处于平等的地位，与他们共享营收。

有哪些事情是以前无法做到，现在可以做到的？

当API成为基于云的API时，你可以将电信能力嵌入任何联网的设备中，不管这个设备是智能手机、个人电脑、平板电脑，还是联网汽车或电视机。例如，Otter在一个Android应用中使用了我们的API，每当用户发送短信，他们就能获得收入。这让Otter改变了它的定价模式——在美国的Android应用商店里，这个应用的价格是4.99美元，但在Telefonica Movistar Argentina，它是免费的。另一个例子是Mac应用TextDeck，它让你直接从控制面板发送短信给你的谷歌联系人。每发送一条短信，TextDeck就可以提成20％。
从西班牙电信的角度来说，让开发人员使用短信和彩信功能十分容易。掌握了web技术的开发人员只需在网上注册后就可以与我们合作，而不必花精力了解太多有关电信基础设施的东西。开发人员现在可以直接、方便地在应用内接收短信和彩信了。为开发人员提供API，这让他们可以收取用户的电话费。这种方式非常简单明了。开发人员可以解决HTML5应用内计费和收费问题。

这将如何与电信运营商在未来几年内的发展相匹配？

我们的主要的挑战之一，就是满足用户不断增长的需求。他们需要越来越多的专业服务，而我们擅长于办“大事”（比如光纤架设，3G和LTE），并没有把主要精力放在满足定制服务的需求上。

但在互联网世界里，有很多个性化的产品为相对较少的用户群服务。这是一种新的模式，可是我们做不到这个。在一年之中，我们可以推出10或20种服务，但无法推出1000种。我们需要提供很多服务，要实现这一点，我们只能利用第三方开发人员的创新和努力了。我们需要获得收入的增长，而这也是唯一具有长期可持续性的方法。

什么是最大的惊喜？

当我们推出BlueVia时，我原本以为开发者社区会批评我们，对我们冷嘲热讽。但后来我们看到，开发人员都在说：“嘿，这些家伙正在变好，他们想和我们做生意了，他们愿意跟我们分享营收，也许这些人会公平对待我们的。”这是一个真正的惊喜。