中兴通讯太极股份战略合作 优势互补共拓政企网市场

10月26日消息（于艺婉）2011年10月25日，中兴通讯股份有限公司（以下简称中兴通讯）与太极计算机股份有限公司（以下简称太极股份）在京签署战略合作备忘录，双方将进一步加强产业互动和企业间的优势互补，整合资源、服务政企网用户。双方将在物联网、云计算、智慧城市、远程医疗等解决方案和政府应急、金融、企业等行业领域展开全面合作。

中兴通讯副总裁、政企网营销中心总经理弓月中表示：“太极股份作为中国最优秀的IT服务提供商之一，对政府、金融、能源、冶金、媒体等行业有极其深刻的理解，在IT咨询、行业解决方案与服务、IT产品增值服务、IT基础设施服务等业务领域有非常深厚的积累。通过与太极股份的深度合作，中兴通讯将更加深入的把握未来的发展趋势，为政企网客户提供更有价值的产品和服务。”

太极股份总裁刘淮松也对此次合作以及未来市场的前景充满了信心。“中兴通讯和太极股份确实有非常好的优势互补和空间，太极股份本身针对政府、金融、能源，冶金等行业有着非常强的软件和安全服务能力；中兴通讯作为全球领先的通讯产品和解决供应商，在相关的领域里面有非常强的基础。我们相信中兴通讯和太极股份合作一定会为广大的客户创造更大的价值。”

双方优势互补形成合力

政企网是中兴通讯三大战略业务之一，从2005年成立政企网营销中心以来，中兴通讯在该领域一直保持着超过50%的增长率，2010年更是实现了100%的增长。目前，中兴通讯在政府、能源、交通、铁路、金融、教育等行业市场不断取得突破，已经成为行业信息化建设的主流供应商。

不过，为了更好地发展政企网业务，中兴通讯没有固步自封，“中兴通讯的优势在于产品研发以及服务，而太极股份的优势在于对政府和企业市场的深耕细作，凭借太极股份广阔的市场网络和出色的交付能力与中兴通讯丰富的产品系列及雄厚的研发资源，双方通力合作，形成优势互补。”弓月中说。

太极股份是我国重大信息系统总体设计和工程建设的主要承担者，是国家电子政务政策和相关标准指定的倡导者与积极参与者，为国防、外交、公关安全，宏观经济、金融民生保障工业保证等领域信息化发展做出了突出的贡献。

“在涉及国家信息完全的高端领域，太极股份和中兴通讯两家作为具有深厚民族产业背景的合作伙伴，具有其他厂商和集成商无可比拟的优势。”弓月中说。据悉，双方已经着手在政府应急领域率先展开合作。

重视联合创新

既然是合作，就必须是双方共同的意愿。谈及太极眼中的中兴通讯，太极股份副总裁申龙哲表示：“首先，中兴通讯是民族企业，这一点和太极很像，双方有相同的特质。再者是，太极也看到了中兴通讯近几年来在政企网领域所取得的成绩，中兴通讯在这个领域非常给力。”

“第三点是中兴通讯的技术和产品，应该说是非常领先的，从我们集成商或是行业解决方案提供商的角度，中兴通讯在这方面给太极留下了深刻的印象，从高端到低端，不仅产品线很全，而且每一种产品的各种指标和参数都非常领先，这些都使得太极选择了与中兴通讯达成战略合作关系，进行更深层次的合作。”申龙哲说。

这一点也在中兴通讯那里得到了积极的回应。弓月中表示，双方未来除了传统的代理合作外，还会展开更高层次的合作，包括市场机会共享、产品方案联合开发等。“联合创新”成为双方战略合作的关键词。

“在上一次拜访中兴通讯时候，我们说到了‘联合创新’对我们两家都非常重要，我们怎么能够充分发挥两家的优势，能够通过集成创新，联合创新的方式，共同推进双方的业务发展也是非常重要的。我们以这次战略合作签约作为一个非常重要的战略合作基础，两家公司战略合作一定会取得圆满成功。”刘淮松说。