戴尔OEM业务年收入突破10亿美元 借力12G革新突破电信市场

4月20日下午消息（桑菊）在外界看来，戴尔这几年一直在改变。通过系列的收购整合和自身拓展，戴尔已经完成了从一家PC厂商到解决方案提供商的华丽转身。

但这并不是戴尔的全部，作为一家OEM厂商，除了向用户提供标准化的服务器和存储产品等IT基础设施外，戴尔也同样具有可自定义的原始设备制造厂商(OEM)技术。凭借其涵盖服务器/服务/网络的丰富产品线和全球供应链的及时响应，戴尔OEM是唯一实现以单一来源提供全面的端到端集成方案的供应商。

近日，戴尔公司亚太及日本地区OEM业务解决方案销售总监Milind Yedkar与戴尔公司OEM产品市场营销总监Patrick Burns到访中国。在接受C114中国通信网采访中，Milind和Patrick描述了戴尔OEM产品线的成长历程和2012年市场策略，并着重介绍了戴尔最新一代PowerEdge 12G服务器在电信OEM市场上的拓展目标。

戴尔OEM业务快速成长

据Milind介绍，戴尔OEM部门成立至今已经有12年的时间，在全球收入超过10亿美元，全球客户超过了数百家。“我们是戴尔内部独立运行的部门，之前的目的是将全球的产品和解决方案带到中国，而现在，我们则希望能帮助中国企业将中国的产品和方案推广到海外。”

戴尔企业级OEM解决方案于2000年最早在美国推出，06年OEM业务开始拓展到欧洲市场，2010年开始正式在亚太区推广。在这个过程中，OEM部门可以提供的产品和解决方案也在逐步丰富。通过多宗收购战略性收购，戴尔已经将企业级业务从服务器扩展到存储、网络、虚拟化、安全、应用等领域，“戴尔也会将已收购的技术和产品集成到OEM产品中。”

虽然占整体业务的比重还很低，戴尔在2012财年实现创纪录的611亿美元的收入，而OEM业务约为10亿美元。但戴尔OEM解决方案已经在诸多行业有所斩获，Milind介绍，戴尔亚太及日本地区OEM解决方案已经涵盖到网络应用、电信、医疗、工业制造、视频安全监控、能源管理、零售终端、军事国防等。

“我们的增速是非常快的，这主要归功于戴尔OEM解决方案具备的三大价值：首先，戴尔具有全线的产品线，可根据用户的需求进行量身定制；其次，戴尔具备全球化的服务能力，全球化的服务将提供实时的响应和支持；第三，戴尔具有成熟的供应链能力，依托戴尔全球供应链体系，OEM解决方案能获得统一来源的产品配件。”Milind如此说道。

说到这里，可能有读者会有疑问：同样是面向个性化和定制化市场，戴尔OEM团队和DCS(Data Center Solution)战略之间有何不同呢？Milind对此解释说：“在戴尔推出的DCS是面向最终用户的，由戴尔和最终用户一起去实现目标；而在OEM体系中，戴尔是帮助客户去赢得最终用户，客户可以采用自己的品牌。在数据中心中，用户希望能够在第一时间使用最新设备，而OEM用户不同，他们看重的是产品的稳定和可靠性。”

借力PowerEdge 12G进入电信行业

电信业正是拥有如此的行业特征，作为基础网络服务提供商，电信运营商普遍拥有较为庞大的IT基础架构。从整体上来看，运营商的IT基础架构可以分为面向内部应用和面向外部服务两大体系：对内，要实现对网络系统和运营支撑系统的支撑；对外，要实现对公众的低成本的IT服务，比如IDC和云服务。

但电信行业又是一个产业集中度较高的行业，全球网络设备提供商屈指可数，且大部分关注于网络设备，对于IT基础设施的投资研发力度并不够，很难为运营商在某些应用场景中提供集成性服务。对于运营企业而言，他们希望能够得到低成本、集成式、高可靠、高性能的解决方案，而这正是戴尔OEM的基因。

“我们此次正式推出了面向于电信行业的OEM解决方案，并将PowerEdge 12G服务器最新技术和产品将正式加入其中。”Patrick说道，“戴尔希望其OEM解决方案能降低电信行业总拥有成本，同时满足电信行业的特殊需求。”据Patrick介绍，戴尔OEM解决方案符合电信行业NEBS(网络设备构建系统)运行标准和ETSI标准(欧洲电信标准化协会)，经过NEBS第3级最苛刻的“压力”测试，可提供设备可操作性的最大保证，即使在恶劣的运行环境下，也能保证业务的不间断运行。

而此次重点推出的PowerEdge 12G服务器产品，在产品特性上融入了诸多创新之处，已经有多款服务器产品提供24个DIMM插槽，使得内存最大可扩展至768GB，支持万兆以太网和PCIe SSD使得数据吞吐能力大大提升，CacheCade技术进一步突破I/O瓶颈，这也使得戴尔服务器成为在设计和工程方面获奖最多的服务器。同时，戴尔12G服务器将高性能的PCIe模块引入OEM解决方案，从而实现更多的连接性选项;I/O性能的提升大大增加了网络吞吐量;高内存密度以及大存储密度实现更加卓越的虚拟化性能。“戴尔12G服务器技术和方案提供完全的定制服务，从外部机壳到内部主要功能，全面满足用户的独特需求。”

出众的性能和增强性的RAS特性，也使得PowerEdge 12G服务器产品有望进入电信行业中最为核心的BOSS系统。“一直以来，电信行业关键应用通常被RISC服务器占据，电信行业服务器产品供应商十分有限，戴尔OEM解决方案希望进入电信行业领域，从而来降低电信行业对设备的采购和应用成本。”Patrick说道。据其透露，戴尔12G服务器的OEM解决方案已经在Teleste、NEI等电信和广电运营商中有所应用。